年金龍房地產(chǎn)公司廣告策劃方案地產(chǎn)廣告-預(yù)覽頁
【正文】 化的建立和物業(yè)管理方面）。總結(jié)： 綜上所述，我們對(duì)本項(xiàng)目的情況、所處區(qū)域路段、市場(chǎng)情況等都有了比較詳細(xì)的分析和了解，無論是硬件還是軟件方面，都是十分是有競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)項(xiàng)目。 東奧公司將其命名為“金龍國(guó)際花園”，借助“人居坡上,水入城中,山水相依,景自天成”的建筑理念,營(yíng)造一個(gè)西班牙格調(diào)的風(fēng)情小城。 因此，我們必須要理清思路：從市場(chǎng)的角度： 在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)激烈，硬件同質(zhì)化的年代，想永遠(yuǎn)領(lǐng)先是不可能的，要實(shí)現(xiàn)旺銷，必須樹立鮮明的項(xiàng)目形象，占領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)定位，令消費(fèi)者認(rèn)同。在同檔次的樓盤中，買家的注意力往往會(huì)集中在綜合質(zhì)素高、名氣響、先天條件好的樓盤。市場(chǎng)分析/定位/總結(jié) 市場(chǎng)定位是項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)內(nèi)容，實(shí)際上是選擇買家，確定項(xiàng)目的目標(biāo)購買者和目標(biāo)使用者是哪一類人。.C、消費(fèi)主體* 購房主體是以中高收入的階層（如從事商務(wù)等）的消費(fèi)者居多，屬于消費(fèi)潛力比較高的階層。 這部分買家是現(xiàn)階段的主力消費(fèi)對(duì)象。 這批的買家是項(xiàng)目未來的發(fā)展所吸納的最大消費(fèi)對(duì)象。歸納如下：總結(jié)： 目標(biāo)消費(fèi)群定位是中青年人士，追求社區(qū)的總體質(zhì)素，對(duì)價(jià)格（尤其是總價(jià)）比較敏感，生活方式比較現(xiàn)代和多元化，喜歡戶外活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂、朋友交往等等），希望生活豐富，因此，最看重社區(qū)的生活環(huán)境和配套設(shè)施。消費(fèi)者：優(yōu)越的生活環(huán)境是消費(fèi)者最渴求的，切合目標(biāo)消費(fèi)群定位。 與現(xiàn)代提倡的綠色住宅觀點(diǎn)不謀而合。.* 紅色：熱情、社區(qū)人文環(huán)境、發(fā)展商理念。* 青色：青出于藍(lán)、教育、文明、學(xué)校。第三節(jié)：價(jià)格定位 經(jīng)過反復(fù)比較周邊重點(diǎn)項(xiàng)目和針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售價(jià)格，本著“順利啟動(dòng)，逐年提升”的價(jià)格策略，根據(jù)項(xiàng)目成本、土地成本、建筑成本及市場(chǎng)接受能力，確定項(xiàng)目定位。另外，在各個(gè)單位（朝向、樓層）的價(jià)差上應(yīng)盡量拉大，增大層與層之間和朝向之間的售價(jià)，形成明顯的低價(jià)、高價(jià)單位，)并可以籍此制造出一些較低價(jià)的單位，作為宣傳點(diǎn)。具體定價(jià) 建議： 無逐漸提升比例 每賣出N戶，Ｍ%的比例升幅，具體實(shí)際升幅仍需根據(jù)市場(chǎng)情況作調(diào)整；.三、銷售力提升. 市場(chǎng)上受歡迎是綜合質(zhì)素高，也又有特色的項(xiàng)目，在確定項(xiàng)目市場(chǎng)定位后，如何進(jìn)一步提升綜合質(zhì)素是本策劃部分的關(guān)鍵。.*典雅型： 適合三口較富裕型家庭，功能上設(shè)主次臥、客廳、餐廳、廚房、雙衛(wèi)及多功能房（書房）等。好處在于不僅有效縮短購房者往返住地與樓盤之間的時(shí)空距離，也拉近了購房者與發(fā)展商的心理距離，有利地促進(jìn)了樓盤的銷售，而巴士在市內(nèi)穿梭來往，更是樓盤的流動(dòng)宣傳工具。* 吸收各方面的卓越建議：聽取各方意見。新項(xiàng)目的開盤發(fā)售，對(duì)項(xiàng)目以后的銷售起決定性作用。所以我公司建議媒介投放策略原則，不可平均分配。.A、貴陽電視臺(tái)——直接覆蓋貴陽市及周遍部分市、縣。C、金陽電視臺(tái)——全市覆蓋，可考慮作項(xiàng)目的輔助電視媒介。日發(fā)行量數(shù)萬份，周一至周五閱讀率較高，覆蓋整個(gè)淮安地區(qū)。C、金陽晚報(bào)——是一份大眾化報(bào)紙，日發(fā)行量也達(dá)數(shù)萬份。4．戶外廣告媒介特點(diǎn)： 戶外媒體的廣泛定義只存在于開放空間的媒介載體。另途經(jīng)項(xiàng)目區(qū)域的重點(diǎn)繁華商業(yè)地區(qū)公交車線路也在考慮之列。對(duì)項(xiàng)目形象及銷售都會(huì)起到一定作用。B、電視廣告——包括形象廣告、促銷廣告以及電視廣告雜志。.D、公關(guān)促銷活動(dòng)——包括階段的展銷會(huì)配合及節(jié)假日的公關(guān)活動(dòng)。F、戶外廣告——包括路牌、車身廣告、旗桿廣告等等。六、各銷售階段媒介費(fèi)用投放的分配比例和原則 項(xiàng)目各個(gè)銷售階段要細(xì)分，要有一個(gè)側(cè)重點(diǎn)，每個(gè)階段的媒介費(fèi)用投放分配都有輕重之分。第三次公開發(fā)售：智能綠色，全面服務(wù)八、新聞炒作樓盤是否能夠很好的銷售，取決于三個(gè)方面，第一是新聞炒作，樓盤在公眾的心目中印象的深刻與否。所以，本公司對(duì)于樓盤的炒作，提出以下兩個(gè)方面。在7月份，搞露天音樂會(huì)。五、銷售力實(shí)現(xiàn). 本部分主要是銷售現(xiàn)場(chǎng)的把握和安排，以及對(duì)銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)等。應(yīng)以展示項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)為主題的設(shè)計(jì)包裝工地。* 工地圍板：明確發(fā)展商和地產(chǎn)建造的專業(yè)性.* 工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品，吸引人們的注意力，營(yíng)造人氣旺，整潔，有序的施工現(xiàn)場(chǎng)。* 建議：1）作為主要的展示空間，其工程進(jìn)度應(yīng)該是比其它住宅要快，同時(shí)將對(duì)中心廣場(chǎng)的立面優(yōu)先完工，以便購房者的閱覽及其感官的建立。 用途：迎接看樓者。C）洽談區(qū)： 位置：展示區(qū)的右邊，或緊靠展示區(qū)。 擺設(shè)：大熒幕電視循環(huán)播放廣告雜志，桌椅，飲水機(jī)。 用途：交定金，或付款。G）兒童臨時(shí)活動(dòng)區(qū)： 位置：在休息區(qū)旁邊。如：售樓部入口處放置飲料、糖果供看樓者索取。2) 每天必須清潔示范單位。 具體如下： 溫馨型以鮮艷、繽紛色調(diào)、精致型為主，精致裝修。銷售人員培訓(xùn)（銷售前一個(gè)月）* 售前推介： 各銷售人員應(yīng)佩帶工作牌及名片，讓買家得到親切、個(gè)人及持續(xù)的銷售服務(wù)；銷售人員對(duì)購房的所有須知應(yīng)熱情、熟練、專業(yè)地進(jìn)行介紹，需要事先作充分的訓(xùn)練，包括預(yù)備常見問題的標(biāo)準(zhǔn)答案、應(yīng)對(duì)及演練、臨場(chǎng)分工、外表儀容規(guī)定等。各階段營(yíng)銷策略簡(jiǎn)述：開盤前/內(nèi)部認(rèn)購期重在造勢(shì)。這需要通過造勢(shì)來實(shí)現(xiàn)。此時(shí)的策劃重點(diǎn)在于掌握銷售節(jié)奏，利用各種賣點(diǎn)的組合與轉(zhuǎn)移，多種銷售渠道共用，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)波次進(jìn)攻。.尾期重促銷 銷售后期要敢于讓利，出清存貨。三是促銷不應(yīng)只著眼于手頭存貨的銷售，還要注意為以后的項(xiàng)目推廣造勢(shì)，起到承上啟下的作用。具體策略：* 單位策略： 銷售要分多個(gè)階段，起初推廣應(yīng)包括所有戶型，但景觀較差，樓價(jià)較低的單位，作小量?jī)?nèi)部認(rèn)購及公開發(fā)售以摸底，之后根據(jù)銷售情況調(diào)整，推其他高價(jià)單位。同時(shí)，看樓車將經(jīng)過市內(nèi)的主要街道，其間不失為自我宣傳的好機(jī)會(huì)。司機(jī)而且能解答簡(jiǎn)單問題。B、為有需要的業(yè)主展示各種風(fēng)格的效果圖，讓
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1