《短險贏得大市場》ppt課件-預覽頁
【正文】 失優(yōu)勢 ? 客戶完全接受保險有一個過程 ? 每一次理賠都是最好的廣告 ? 搶的不是短險，是市場、是收入 短險銷售還可以給我?guī)硎裁矗? ? 精益求精的銷售技能 ? 深刻到位的保險意識 ? 越來越大的社會影響力 （增員 +業(yè)務） ? 越來越高的成就感 （自信心） ? 不斷攀升的銷售額 （ 個人和團隊的件均、件數(shù)） ? 理賠后將呈幾何數(shù)增長 內(nèi)容簡介 2 1 3 ? 利益豐厚的短險銷售 意義重大的短險銷售 輕松高效的短險銷售 溫馨激活卡 B淺析 ? 投保范圍： 665周歲 ? 保險責任：意外傷害 35000元 ? 意外醫(yī)療 5000元 ? 300元 =105000元 +15000元 ? 每天 =105000元 +15000元 ? 四分鐘市話 =105000元 +15000元 ? 一分鐘長途 =105000元 +15000元 我 鄰居 社區(qū) 消費 社團 其他 人群 家屬 朋友 同學 同事 他們的背后 … 客戶市場 無窮盡 ! 無窮客戶源 此類客戶大都保險意識好 ， 對保險公司比較認同 ， 主險都投保了 ， 一般情況下 ，經(jīng)過我們做一定的利益分析 ， 客戶一般不會太介意再增加 100元保費為自己增加高額的身價保障 。 對于經(jīng)濟條件和保險意識較好的農(nóng)村客戶或者已經(jīng)購買短險的客戶 ， 可以進一步以短險促長險 ， 推動長險業(yè)務的發(fā)展 ?？芍^是一舉多贏！ 而對于營銷人員來講，一旦打開該市場入口，便可為未來做長險開拓奠定基礎，潛力巨大，如同尋找到金礦！ 關 機關團體市場，做好職團開拓 故事 古時候有一個漁夫，是出海打魚的好手。等他上了岸，才得知現(xiàn)在市面上螃蟹的價格比墨魚還要高，他后悔不已，發(fā)誓下次出海一定打螃蟹。 第三次出海后，漁夫嚴格地遵守自己的諾言， 他一只螃蟹和墨魚都沒有見到，見到的只是一 些
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1