短險贏得大市場ppt課件-文庫吧資料
2025-01-25 23:23本頁面
【正文】 上的老年人，由于身體和年齡的原因，生活中磕磕碰碰等意外事件發(fā)生的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于年輕人，而購買長期險對于他們來說已經(jīng)是可遇而不可求了，或繳費太高，或自身體質(zhì)已經(jīng)不適合投保，而卡險投保年齡高至 70周歲，很大程度上滿足了老年人自己尋求保障或者子女為父母購買減輕負(fù)擔(dān)的需求，使銷售變得更簡單。 老百姓日?？吹?、 聽到的相關(guān)意外 、 疾病場景太多；針對農(nóng)民收入狀況和對保險的認(rèn)同度 ， 卡險具有解決問題迅速 、 實用性強(qiáng) 、 花錢少 、 繳費壓力小 、 不心疼的特點 ， 很容易被百姓接受 。 保險意識較好的客戶 好的客戶 農(nóng)村市場是大市場 ， 應(yīng)加大開拓力度 。 ?保險意識較好的客戶 ?廣大農(nóng)村市場 ?中老年一族 ?機(jī)關(guān)團(tuán)體等市場，做好職團(tuán)開拓 短險的目標(biāo)市場 對于保險意識較好的客戶 ， 比如原有的已經(jīng)投保長期險的客戶 ， 可以進(jìn)行長 、 短險相結(jié)合 ， 進(jìn)行捆綁銷售 ， 力求為客戶提供更加完善的保障計劃 。我們業(yè)務(wù)人員心中也有一種說不出的痛 ? 客戶不懂，我們可以不懂嗎？！ ? 因為意外死亡的人或許只給親人、朋友、同事留下了無盡悲痛和思念，更重要的也許是給親人留下了因事故而欠下的難以負(fù)重的債務(wù)！還有那些因為意外而造成的傷殘人士，他們有的失去了工作和勞動能力。 . ? 接到案件后理賠人員經(jīng)調(diào)查，被保險人出險屬實，根據(jù)康寧終身保險條款第四條第一款規(guī)定，給付被保險人高殘保險金 24000元； ? 溫馨卡給付 40000元；累計賠款 64000元。 ? 2022年 4月 17日公司接到被保險人的報案：稱，被保險人于 2022年 4月 16日在村里伐樹時不慎從樹上跌落造成高位癱瘓。短險贏得大市場 —— 關(guān)于短險銷售的四個觀念 內(nèi)容簡介 2 1 3 ? 利益豐厚的短險銷售 意義重大的短險銷售 輕松高效的短險銷售 算一算傭金 ? 短險手續(xù)費平均 20% ? 每天 6訪，成功率 2單 ? 平均每天一
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