[高等教育]專業(yè)策劃拜訪技巧-預覽頁
【正文】 式的坐姿而轉為開放； 記筆記； 客戶的語氣言辭： 這個主意不壞，等等 …… （八）跟進階段 了解專家反饋 處理異議； 溝通友誼； 兌現利益； 取得下次合作的機會 誠信、規(guī)范 高效、創(chuàng)新 The End 。 （四）探詢階段 什么是探詢（ PROBING） 探查詢問，向對方提出問題。 篩選專家： （ 1） 牢牢把握 80/20法則； （ 2）選擇病種最合適的專家。 檔案建設： 注意事項：（ 1）是否能達到項目的要求； （ 2）信譽評估； （ 3）專家思路是否開闊； （ 4）學科領域覆蓋能力。 B、 方式 開門見山式、 贊美式、好奇式、熱情式（寒暄）、請求式 接觸階段注意事項 A、 珍惜最初的 6秒種：首次見面一般人 6秒種之內會有初步印象 一見鐘情 一見無情 B、 目光的應用：了解目光的禮節(jié)、注意目光的焦點 C、 良好開端 和諧、正面，創(chuàng)造主題，進入需要，充足時間 D、 可能面對的困難 冗長，沉默，負面，目的不清，惡劣經歷，時間倉
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