[高等教育]專業(yè)策劃拜訪技巧(已修改)
2025-01-31 18:29 本頁(yè)面
【正文】 專業(yè)策劃拜訪技巧 2022年 2月 16日 一、策劃拜訪的三要素 你的目標(biāo) 為達(dá)到目標(biāo)所準(zhǔn)備的“故事” 拜訪需要的工具 二、策劃拜訪的基本結(jié)構(gòu) 尋找專家 —— 訪前準(zhǔn)備 —— 接觸階段 —— 探詢階段 —— 聆聽(tīng)階段 —— 呈現(xiàn)階段 —— 處理異議 —— 成交（締結(jié)） —— 跟進(jìn) （一） 尋找專家 病種調(diào)查：根據(jù)項(xiàng)目和執(zhí)行目的，確定調(diào)查范圍。 檔案建設(shè)： 注意事項(xiàng)：（ 1）是否能達(dá)到項(xiàng)目的要求； （ 2）信譽(yù)評(píng)估； （ 3）專家思路是否開(kāi)闊； （ 4）學(xué)科領(lǐng)域覆蓋能力。 篩選專家： （ 1） 牢牢把握 80/20法則； （ 2）選擇病種最合適的專家。 A、 專家分析 專家檔案（基本情況、科室、級(jí)職）、 拜訪記錄 B、 設(shè)定拜訪目標(biāo)（ SMART） S－ Specific（具體的） M－ Measurable（可衡量） A－ Achievement（可完成） R－ Realistic（現(xiàn)實(shí)的） T－ Time bond（時(shí)間段） C、 拜訪策略（ 5W1H）
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1