大型mall招商策劃及招商計(jì)劃實(shí)施(2)-預(yù)覽頁
【正文】 密度、品項(xiàng)搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經(jīng)營信息，便于購物中心分析后對經(jīng)營場地（稀缺資源）進(jìn)行無限再分配。開展實(shí)際招商工作之前，首先確定招商條件，然后確定商家檔次、規(guī)模。掌握品牌資源重點(diǎn)品牌供應(yīng)商廠家掌握重點(diǎn)品牌資源招商隊(duì)伍選拔與培訓(xùn)，研究招商骨干人才的定向獵取招商宣傳確定費(fèi)用比例、費(fèi)用總額招商費(fèi)用管理：花費(fèi)巨大，收效不佳，這是許多MALL開發(fā)商的擔(dān)心問題招商費(fèi)用主要包括：人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動費(fèi)用。重視客戶營銷和關(guān)系營銷，費(fèi)用安排上予以傾斜。四、招商造勢招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：吸引大商家目光吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場為開業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注大商家吸引宣傳，華南MALL宣傳手段：報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，請專家、專著宣傳，突出檔次電視：針對中小散戶招商報(bào)紙、專業(yè)雜志：針對大商家招商招商造勢至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢險(xiǎn)節(jié)短， 招商宣傳計(jì)劃舉例華南MALL在招商宣傳方面，投資宣傳資金數(shù)額大，投入力量較大，具有自己特點(diǎn)。五、招商及談判策略由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會資源。分布圖家樂福 1993年進(jìn)入中國市場，一站式購物，2002年11月已有34家，今后五年達(dá)到50家，營銷策略以家庭主婦為目標(biāo)顧客。十字路口成為家樂福選址的第一準(zhǔn)則?！ 。场⑼馄腹具M(jìn)行市調(diào)。家樂福一般占兩層空間，不開三層。茂業(yè)百貨選址要求核心商圈，面積4萬平方米，定位中高檔，要求人流量較大，最好有人行天橋引入二樓。六、新型供應(yīng)商合作策略商家入場服務(wù)招商與商業(yè)管理隊(duì)伍的銜接是招商工作后期成功的保障，供應(yīng)商招商入場涉及一系列服務(wù)內(nèi)容，作為商業(yè)管理公司應(yīng)該提供一站式服務(wù)，例如服務(wù)員統(tǒng)一培訓(xùn)、進(jìn)場裝修服務(wù)與指導(dǎo)、協(xié)調(diào)相關(guān)部門提供上門工商執(zhí)照辦理、納稅服務(wù)、相關(guān)物業(yè)管理服務(wù)。 ?、躆ALL運(yùn)營商同時(shí)還強(qiáng)調(diào)必須讓制造商有利可圖，為此，馬莎做出很大努力使與其長期合作的制造商能有豐厚的利潤。七、加拿大德蒙頓mall的招商案例規(guī)劃超前 世界第11奇跡1西爾斯主力店2上千家名店3100多家餐館4電影院,游樂場（上天下水）5海灘公園8
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