大型mall招商策劃及招商計劃實施(2)(編輯修改稿)
2025-02-15 04:34 本頁面
【文章內容簡介】 服務供應商支持與服務降低大商家所帶供應商來當協(xié)的經(jīng)營成本，例如配送服務招商時間安排 由于大型MALL招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大商家招商要事先做好相關工作，在項目設計方案出來后要正式確定主力百貨店，根據(jù)大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而后進入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。 中小商戶要在大商家確定后，建筑封頂前開始招商推廣工作。招商計劃招商工作名稱內容目的重點大商家招商專題研究大商家，確定完成大商家招商的時間了解擴張策略和選址條件名店招商主要面向世界名店，要提前了解消費人群對知名品牌的購買力與消費文化方面的接受程度。掌握品牌資源重點品牌供應商廠家掌握重點品牌資源招商隊伍選拔與培訓，研究招商骨干人才的定向獵取招商宣傳確定費用比例、費用總額招商費用管理：花費巨大，收效不佳，這是許多MALL開發(fā)商的擔心問題招商費用主要包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。招商費用使用策略： 招商任務指標分解到人，成本分解到人。 關鍵性招商集中使用，避免零打碎創(chuàng)。重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。重視客戶營銷和關系營銷，費用安排上予以傾斜。三、招商隊伍的建立與優(yōu)化招商隊伍的最佳組合：6人組合組長１名，擔任過大商家主管商業(yè)拓展工作的副總經(jīng)理，出任領導職務。2人：擔任過選址工作，或對大商家有研究3名：招商總監(jiān)，女裝，珠寶、化妝品１懂外語招商人才一名，重點負責國外大商家和國外名店招商。 招商人員的工資待遇與獎勵方式：招商骨干應該達到較高的工資收入水平，建議國內招商總監(jiān)工資在1萬元左右，獎勵幅度達到獎勵年薪30萬元以上。四、招商造勢招商宣傳的三個目標：吸引大商家目光吸引品牌供應商進場為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關注大商家吸引宣傳，華南MALL宣傳手段：報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡媒體，請專家、專著宣傳，突出檔次電視：針對中小散戶招商報紙、專業(yè)雜志
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