【正文】 改造現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，塑造賣場(chǎng)氣氛 方便目標(biāo)客戶群，拉近目標(biāo)客戶 主題及內(nèi)容 展示配套設(shè)施， 五星級(jí)酒店 生活 展示樓盤品質(zhì)與品味 演示區(qū)： 三維動(dòng)畫 配置系統(tǒng)展示 VIP 生活 售樓中心方向指示 現(xiàn)場(chǎng)方向指示 公關(guān)活動(dòng) 新 聞 發(fā) 布 會(huì) 專 家 研 討 會(huì) 媒 體 公 關(guān) 項(xiàng)目 奠基典禮 邀請(qǐng)地產(chǎn)界相應(yīng)專家學(xué)者座談 與相關(guān)媒體合作做活動(dòng) 目標(biāo) 擴(kuò)大社會(huì)影響力 口碑傳頌，樹立品牌，促進(jìn)銷售 吸 引 更多目標(biāo)顧客 ，造勢(shì)，形成市場(chǎng)議論及關(guān)注熱點(diǎn)， 為開盤熱身 進(jìn)一步推廣 來(lái)鶴臺(tái) 品牌 形象 進(jìn)一步強(qiáng) 化 社會(huì)知名度、影響力 主題及內(nèi)容 舉行“云鶴大酒店”的開工儀式，邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、媒體共同參與 座談?chuàng)P州產(chǎn)權(quán)式酒店的發(fā)展和未來(lái)前景 爆發(fā)期 —— 全方位、立體式密集轟炸 爆發(fā)期即開盤期或者認(rèn)購(gòu)期，通過(guò)蓄水期的造勢(shì)與等待，在此階段所有房源全面公開，令期待已久的購(gòu)房欲望在此時(shí)全面引爆，制造現(xiàn)場(chǎng)火暴的搶購(gòu)場(chǎng)面。 B、媒體安排： 密集發(fā)布廣告，保持一月四次左右，可同時(shí)運(yùn)用電視廣告造大聲勢(shì)。 媒體廣告計(jì)劃 報(bào) 紙 網(wǎng) 站 電 視（廣播） 項(xiàng)目 軟廣告 硬廣告 開盤信息發(fā)布 促銷信息 內(nèi)容補(bǔ)充、設(shè)計(jì)完善 開盤熱銷新聞報(bào)導(dǎo) 目標(biāo) 重拳出擊，重大影響，重大回報(bào) 全方位強(qiáng)勢(shì)出擊，促進(jìn)熱銷 大范圍內(nèi)廣泛宣傳樓盤形象，開 盤信息 主題及內(nèi)容 “ 云鶴大酒店 ” —— 揚(yáng)城首席國(guó)際化復(fù)合型地產(chǎn)的樓盤形象 強(qiáng)烈開盤信息 主推強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn) 即時(shí)促銷信息 發(fā)布樓盤信息與廣告 開盤期熱銷新聞發(fā)布 宣傳樓盤形象 展現(xiàn)方方面面的特別優(yōu)勢(shì) 樓盤形象為主 開盤信息發(fā)布 宣傳物料 印 刷 品 禮 品 戶 外 廣 告 項(xiàng)目 配合開盤活動(dòng)的系列廣告設(shè)計(jì)、制作 戶型圖手冊(cè)到位 樓書到位 售樓資料到位 宣傳單 頁(yè) 到位 生活雜志到位 禮品袋到位 禮品套裝到位 系列戶外廣告全部更新到位 目標(biāo) 充分整合廣告資源 ，支持強(qiáng)勢(shì)推廣、銷售 全方位強(qiáng)勢(shì)出擊，促進(jìn)熱銷 全方位大范圍立體宣傳，強(qiáng)勢(shì)推廣樓盤形 象，發(fā)布開盤信息 主題及內(nèi)容 樓盤形象為主 開盤信息發(fā)布 賣場(chǎng)包裝 售 樓 部 包 裝 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 戶 外 指 示 系 統(tǒng) 項(xiàng)目 售樓部包裝完成 樣板房裝飾方案完成 樣板房參觀指示路線完成 施工現(xiàn)場(chǎng)包裝方案完成 目標(biāo) 售樓部形象迎接大規(guī)模強(qiáng)勢(shì)銷售 改造現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，塑造賣場(chǎng)氣氛 主題及內(nèi)容 公關(guān)活動(dòng) 聯(lián) 誼 會(huì) 展 銷 會(huì) 媒 體 公 關(guān) 項(xiàng)目 云鶴大酒店系列沙龍 云鶴大酒店系列會(huì)員活動(dòng) （前往相關(guān)聯(lián)盟單位參觀） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登 記完備 首度公開發(fā)售 強(qiáng)勢(shì)推出主推產(chǎn)品 ，可考慮進(jìn)行項(xiàng)目單位拍賣形式強(qiáng)推 與媒體合作，開辟 產(chǎn)品 熱銷系列新聞報(bào)導(dǎo)、論壇 目標(biāo) 擴(kuò)大社會(huì)影響力 為云鶴大酒店造勢(shì) 以大型展銷會(huì)達(dá)成目標(biāo)銷售 品牌推廣 社會(huì)影響 主題及內(nèi)容 持勢(shì)期 —— 有節(jié)奏的常規(guī)性媒體發(fā)布組合 在銷售控制方面，根據(jù)銷售現(xiàn)場(chǎng)情況，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候保留或者放開部分房源，適度營(yíng)造 “ 市場(chǎng)緊迫感 ” ，保持不間斷的熱銷勢(shì)頭，造成一路暢銷的現(xiàn)狀，促進(jìn) 客戶 快速 做出決定 。 C、推廣目的： 通過(guò)前期的大量宣傳策劃，銷售轉(zhuǎn)入平穩(wěn)期，報(bào)紙稿的頻率降低，主要起到提醒作用，采用更加有針對(duì)性的推廣策略，有效開發(fā)客戶消化剩余房源。 借 此 次 奠基 ， 既可以與政府相關(guān)部分的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，又可以 在濃厚的 歡慶 氣氛中，向業(yè)主 介紹項(xiàng)目 的 理念、 工程 情況、以及相關(guān)的賣點(diǎn)，如國(guó)際聯(lián)盟“最佳西方”酒店管理公司的一些情況，可以讓業(yè)主充分的了解到揚(yáng)州市政府開發(fā)西區(qū)的政策和決心 。借助簽約儀式使業(yè)主充分了解 BSET WESTERN 機(jī)構(gòu)的集團(tuán)性質(zhì)，充分展現(xiàn) BSET WESTERN 國(guó)際酒店聯(lián)盟的品牌優(yōu)質(zhì)服務(wù)。對(duì)于本案商業(yè)部分的推廣，我們認(rèn)為難點(diǎn)主要在于三層商場(chǎng)的營(yíng)銷。 從 6 個(gè)月的招商結(jié)果來(lái)看，臨街一面由于銀行的遷入，逐漸有所改觀 ，美食街也有富春大酒店的支撐。 ? 周邊人氣的聚集還有待時(shí)間的積累 本案對(duì)面，雖因廣潤(rùn)發(fā)超市的存在聚集了一定的人氣，但存在一定不利客 觀因素，如兩者之間相隔路面太寬、且存在較寬的綠化隔離帶，不利于商業(yè)人流的形成。對(duì)于本案而言 ，一期產(chǎn)品為中小型的商業(yè)面積單位，無(wú)法吸引駐旗艦型商家的進(jìn)入。但對(duì)此項(xiàng)目的開發(fā)，地產(chǎn)的概念太強(qiáng)，弱化了商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)性，即后期的經(jīng)營(yíng)性。商業(yè)部分的推廣，我們建議行策略定位如下： 全 部采用租賃，雖可保證后期利潤(rùn)的最大化，但不利于資金的快速回籠；全部采用銷售，雖有利于資金快速回籠，但售價(jià)勢(shì)必較低利潤(rùn)無(wú)法最大化。 執(zhí)行方案附件 附件一 物業(yè)概要篇 來(lái)鶴臺(tái)大酒店 來(lái)鶴臺(tái)美食中心 來(lái)鶴臺(tái)休閑中心 產(chǎn)權(quán)式酒店 分時(shí)度假：既是投資也是享受 享受投資的樂(lè)趣 SOHO Small Office Home Office 享受居家辦公的樂(lè)趣 工作就是生活，生活就是工作 附件二 VI系統(tǒng) 營(yíng)銷推廣 VI部分 （全方位樓盤品牌形象包裝體系） 工作清單 一、 樓盤品牌形象調(diào)性 (一 ) 樓盤擬人化個(gè)性特征（與目標(biāo)消費(fèi)群相關(guān)） (二 ) 樓盤色彩特征 (三 ) 樓盤文化特征 (四 ) 樓盤物質(zhì)特征 (五 ) 樓盤精神特征 二、 樓盤 VI基礎(chǔ)部分 (一 ) 標(biāo)志組合部分 標(biāo)志 標(biāo)準(zhǔn)字 標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字標(biāo)準(zhǔn)組合 標(biāo)準(zhǔn)中文應(yīng)用字體 標(biāo)準(zhǔn)英文應(yīng)用字體 標(biāo)準(zhǔn)色 (1)主色 (2)輔色 (二 ) 功能性圖案 /圖形部分 位置圖 /交通圖 園區(qū)總平面圖 分樓層平面圖 套 型平面圖 各類園區(qū)配套設(shè)施平面圖 (三 ) 效果圖部分 園區(qū)鳥瞰圖 (如園區(qū)周邊環(huán)境有突出的地方應(yīng)在圖上加以表現(xiàn) ) 園區(qū)總平面圖 景觀效果圖系列 (1)景觀總平面圖 (2)主題景觀系列圖 (3)組團(tuán)景觀系列圖 (4)廣場(chǎng)景觀系列圖 (5)表現(xiàn)景觀與建筑關(guān)系的系列效果圖 (6)小品景觀系列圖 建筑效果圖系列 (1)單幢效果 (東、南、西、北各面 ) (2)幾幢的組合 (最好的視角 ) 配套效果圖系列 (會(huì)所、幼兒園等 ) 概念圖 /參考圖系列 (1)手繪概念圖 /參考圖 (2)實(shí)景概念圖 /參考圖 (四 ) 三維視覺(jué)部分 效果圖部分的三維化表現(xiàn) （ 1）園區(qū)鳥瞰圖 (如園區(qū)周邊環(huán)境有突出的地方應(yīng)在圖上加以表 現(xiàn) ) （ 2）景觀效果圖系列 A 主題景觀系列圖 B 組團(tuán)景觀系列圖 C 廣場(chǎng)景觀系列圖 D 表現(xiàn)景觀與建筑關(guān)系的系列效果圖 E 小品景觀系列圖 （ 3） 建筑效果圖系列 A 單幢效果 (東、南、西、北各面 ) B 幾幢的組合 (最好的視角 ) （ 4） 配套效果圖系列 (會(huì)所、幼兒園等 ) 模型系列 （ 1）樓盤總體沙盤 （ 2）景觀系列沙盤 （ 3）建筑系列模型（含剖面結(jié)構(gòu)模型） (五 ) 主題性、典型性圖案 /圖形部分（樓盤品牌形象代言系列） 要點(diǎn)： (1)與樓盤區(qū)域特征相關(guān) (2)與樓盤定位體系相關(guān) (3)與樓盤的核心產(chǎn)品化理念相關(guān) (4)與樓盤的核心社會(huì)化理念相關(guān) (5)與樓盤賣點(diǎn)體系相關(guān) (6)獨(dú)特、原創(chuàng)、沖擊力 明細(xì)： (1)有生命的： A 典型人物形象 B 典型卡通 /手繪人物形象 C 典型卡通 /手繪其他形象（樓盤個(gè)性與品牌形象的藝術(shù)化表達(dá)） (2)無(wú)生命的： A 典型品牌聯(lián)想物 (如山、水、海洋、以及與這些相關(guān)的物體 ) B 抽象的輔助圖形 三、 樓盤 VI應(yīng)用部分 （一）報(bào)紙 VI 部分 基本形象與個(gè)性表達(dá) 基本結(jié)構(gòu)（邊框、左右、上下的關(guān)系） 基本色彩（主色、輔色） 基本排版（圖與文，主標(biāo)題、輔標(biāo)題） 系列實(shí)戰(zhàn)： （ 1）分階段與分節(jié)點(diǎn)： A 開始預(yù)售 B 預(yù)售期系列 C 開盤前系列 D 開盤 E 開盤后系列 F 配合關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的單項(xiàng)稿 （ 2）分綜合與分項(xiàng) A 綜合的形象型廣告 B 針對(duì)系列賣點(diǎn)的分項(xiàng)廣告 （ 3）分版面 /分大報(bào)與小報(bào)： A 整版 B 半版 C 雙通 C 創(chuàng)新與異形版式 四、 樓書 VI （一）精裝與簡(jiǎn)裝本 （二）封面與封底 （三）典型性內(nèi)頁(yè) （四）典型性主題頁(yè)面 五、 雜志廣告 （一）形象型廣告 橫版 豎版 （二）銷售型廣告 橫版 豎版 六、 網(wǎng)站廣告 （一）首頁(yè) （二）典型二級(jí)頁(yè)面 （三）網(wǎng)站飄浮 （四）鏈接點(diǎn)擊符等 七、 戶外廣告 （一）車體廣告 公交車身 自備園區(qū)外看房車 園區(qū)內(nèi)高 爾夫看房車 （二）看板與燈箱類廣告 大型戶外看板（含高炮） 燈箱（矩形與圓形等） 道旗 八、 導(dǎo)視類 VI （一）銷售類導(dǎo)視 園區(qū)外： （ 1） 大型戶外看板（含高炮） （ 2） 燈箱（矩形與圓形） （ 3） 道旗 園區(qū)內(nèi)： （ 1） 樣板房 （ 2） 樣板景觀區(qū) （ 3） 參觀線路導(dǎo)視 （ 4） 其他樣板示范區(qū) （ 5） 展示住宅規(guī)劃類 A 園區(qū)總規(guī)劃平面圖 B 鳥瞰圖 C 組團(tuán)規(guī)劃平面圖 D 組團(tuán)效果圖 E 建筑分布圖 F 公共設(shè)施分布圖 G 園內(nèi)交通導(dǎo)視圖 （ 6）景觀規(guī)劃類 A 景點(diǎn)導(dǎo)示 B 景觀效果圖與景點(diǎn)說(shuō)明 C 各類花草樹木名牌 D 清潔、綠化宣傳用語(yǔ) （ 7）建筑類 A 組團(tuán)特征識(shí)別標(biāo)志 B 單體樓幢識(shí)別標(biāo)志 C 樓座牌、幢號(hào)、單元號(hào)、門牌號(hào) D 樓層指示牌 （ 8）停車場(chǎng) 樣板間通路： （ 1） 樣板間指引 （ 2） 樣板間展示說(shuō)明 （ 3） 走向樣板間的道路包裝 （二）園區(qū)入住類導(dǎo)視 園區(qū)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)類： （ 1）交通類 停車場(chǎng)、地下車庫(kù)、自行車庫(kù)（棚）、摩托車庫(kù)（棚）、停車導(dǎo)示牌、交通動(dòng)線導(dǎo)示、人行線、防止小孩穿行、停車場(chǎng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、 VIP 專用車位標(biāo)識(shí)、注意安全，小心駕駛、禁止鳴笛、單行道、限速 XX 公里、限高 XX 米、停車場(chǎng)進(jìn)口、停車場(chǎng)入口 （ 2） 配套設(shè)施類 會(huì)所、戶外休閑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所及設(shè)施 、商業(yè)配套、售樓中心、幼兒園、小學(xué) （ 3） 配套設(shè)施類 宣傳欄、通告欄、垃圾箱、果皮箱、信箱、牛奶箱、意見箱等 （ 4） 安全警示牌類 防盜、防火、小心落水、請(qǐng)勿下水、高空拋物害人害已、高空作業(yè)請(qǐng)您繞行、高壓危險(xiǎn)請(qǐng)勿靠近、機(jī)房重地非請(qǐng)莫入、設(shè)備檢修，暫停使用、有人作業(yè)，嚴(yán)禁合閘、小心觸電、小心滑倒、小心墜物、請(qǐng)勿爬、下有管道井 （ 5）消防警語(yǔ)牌類 請(qǐng)愛(ài)護(hù)消防設(shè)施！嚴(yán)禁占用消防通道！消防通道嚴(yán)禁停車！嚴(yán)禁煙火！禁止吸煙！消防器材嚴(yán)禁挪用！ （ 6）物業(yè)管理標(biāo)識(shí)系統(tǒng)類： A 辦公區(qū)域 物業(yè)管理公司形象牌、管理處門牌、管理處室外招牌 、主任室、會(huì)計(jì)室、資料室、值班室、維修班、倉(cāng)庫(kù)、桌面姓名牌、制度鏡框、管理處人員一覽表、保安值班表 B 生活區(qū)域 員工食堂、衛(wèi)生間、員工宿舍、員工活動(dòng)室、儲(chǔ)藏室 C 設(shè)備、設(shè)施區(qū)域 高壓配電室、低壓配電室、變壓器房、發(fā)電機(jī)房、水泵房、風(fēng)機(jī)房、設(shè)備房、消防監(jiān)控中心、水池、水箱、安保監(jiān)控中心等各類設(shè)施標(biāo)識(shí) D 公共設(shè)施類 物管中心、業(yè)主委員會(huì)、煤氣總閥、煤氣分閥、供水總閥、供水分閥、消防總閥、消防分閥、生活水泵、消防泵、噴淋泵、噴淋結(jié)合器、消防栓結(jié)合器、強(qiáng)電井、弱電井、電纜井、供水管井、消防管井、崗?fù)?、公開電話 號(hào)碼牌 E 倉(cāng)庫(kù)貨架類 清潔類、綠化類、保安類、消防類、設(shè)備類、工具類、建筑類、化學(xué)品、易燃品、辦公用品、勞保用品 F 手冊(cè)及卡片類 住戶手冊(cè)、業(yè)主公約、法規(guī)及規(guī)定、入住通知書、臨時(shí)出入證、車位使用卡、車輛出入證、員工名片 九、 案場(chǎng)展示類 VI （一）售樓中心（現(xiàn)場(chǎng)售樓中心、外賣場(chǎng)） 售樓中心外部 （ 1）精神堡壘 （ 2）形象道旗 （ 3）售樓中心門頭 （ 4）售樓中心外立面包裝 （ 5） 售樓中心標(biāo)識(shí) （ 6） 景觀空間 （ 7） 由外到內(nèi)的過(guò)渡空間的處理