萬(wàn)科武漢當(dāng)代國(guó)際花園開盤前（9月）營(yíng)銷推廣策略-juventus-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 的腿 前期定位已經(jīng)獲得市場(chǎng)認(rèn)知 改變基本定位只能打亂今后所有的宣傳部署 因此關(guān)于商務(wù)物業(yè)與商業(yè)配套 只能站在其對(duì)住宅產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)效果上進(jìn)行宣傳 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 B 發(fā)揮 “ 當(dāng)代國(guó)際同盟 ” 與 “ 主流 ” 兩大客戶會(huì)的作用，實(shí)現(xiàn)資源共享 自己的腿 “主流客戶會(huì)”是定位于中產(chǎn)階級(jí)的客戶會(huì) 其與“當(dāng)代國(guó)際同盟”不同的是 ★準(zhǔn)入條件只需要“中產(chǎn)階級(jí)認(rèn)同感” ★它具有持久效力 ★通過(guò)與客戶的互動(dòng)，傳達(dá)主流人生觀、世界觀、價(jià)值取向 ★它能夠組織團(tuán)購(gòu)。 ★結(jié)合當(dāng)代商務(wù)物業(yè)的熱銷，未來(lái)這里一定能夠帶來(lái)高質(zhì)量的消費(fèi)者，因而它具有成長(zhǎng)為高端消費(fèi)品賣場(chǎng)的潛力。業(yè)主得到了實(shí)實(shí)在在的利益，通過(guò)良好的口碑傳播，繼而進(jìn)一步推動(dòng)了萬(wàn)科城花的銷售。與老百姓的觀望心理對(duì)抗會(huì)輸?shù)暮軕K（萬(wàn)科此觀點(diǎn)主要針對(duì)長(zhǎng)三角房地產(chǎn)業(yè)，主要目的在于擠跨對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)份額） 五例 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 萬(wàn)科的思維 五例 萬(wàn)科在上海郊區(qū)閔行七寶鎮(zhèn)的項(xiàng)目，因?yàn)? 政府的堅(jiān)持，不得已在城市花園旁邊建造 了大型超市，家樂福進(jìn)駐。 萬(wàn)科唯一的敗筆，只有北京萬(wàn)科城市花園。 D 項(xiàng)目產(chǎn)品多樣性綜合優(yōu)勢(shì)未發(fā)揮出來(lái) 劣勢(shì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目前形勢(shì)下的 swot分析 A 在國(guó)際化低密度綜合成熟社區(qū)的形象之上，再打輔助企業(yè)理念牌以攀登品牌制高點(diǎn)，鞏固 市場(chǎng)引領(lǐng)者 地位 B 與萬(wàn)科合作共同成長(zhǎng)，加熱板塊效應(yīng)。外展點(diǎn)只有一個(gè)。 機(jī)會(huì)點(diǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段推廣任務(wù) 繼續(xù)借勢(shì) √ 創(chuàng)意造勢(shì) √ 炒勢(shì) √ 刺激市場(chǎng)，吸引目標(biāo)群 爭(zhēng)取在開盤日形成 面對(duì)現(xiàn)實(shí)，端正心態(tài) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 現(xiàn)今大多住宅項(xiàng)目在操盤過(guò)程中，將目標(biāo)客戶定位于自住型消費(fèi)者， 沒錯(cuò)！ 將投資客排除在主要宣傳對(duì)象之外， 也沒錯(cuò)！ 如何在關(guān)注光谷板塊的消費(fèi)者中 分到最大的一片蛋糕？ 又如何與板塊內(nèi)其他項(xiàng)目 一起做大這塊蛋糕？ 那 么 家 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 問(wèn)題一 如何在關(guān)注光谷板塊的消費(fèi)者中 分到最大的一片蛋糕？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 在品牌、服務(wù)上要想短期內(nèi)趕超萬(wàn)科 無(wú)疑只是個(gè)神話。 萬(wàn)科卻說(shuō)，哄老百姓掏錢包光靠媒體造勢(shì)是不行的，房子應(yīng)該降價(jià)，而且必須降價(jià)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 萬(wàn)科的思維 五例 結(jié)果 由于家樂福的進(jìn)駐，加快了這里的城市化進(jìn)程，城花成為了閔行生活中心。 要綜合考慮 如何由抗性轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì) 結(jié)論 商業(yè)配套對(duì)于住宅產(chǎn)品營(yíng)銷的利弊 取決于多方面因素的對(duì)比 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ★ 一般住宅樓底商已經(jīng)臭了大街 ★ 本項(xiàng)目的商業(yè)部分一般設(shè)置在辦公區(qū)與休閑區(qū)的一樓，而且全向通透，這不同于一般的底商。 什么是離心聚集 不要害怕市區(qū)商業(yè)（魯巷廣場(chǎng)）對(duì)這里的輻射 未來(lái)的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式是離心聚集 武漢的城市化率在 80%以上 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 再說(shuō)說(shuō)商務(wù)物業(yè)對(duì)住宅產(chǎn)品的影響 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 商務(wù)區(qū)的現(xiàn)代化造型有助于提高整個(gè)社區(qū)的檔次感 聚集人氣 商務(wù)區(qū)人員的良好素質(zhì)能夠影響社區(qū)居民 商務(wù)區(qū)管理和工作人員可能購(gòu)買社區(qū)物業(yè)，其中二次置業(yè)者比重稍高于其他區(qū)域前來(lái)購(gòu)屋者。各地的房地產(chǎn)市場(chǎng)漂紅并非發(fā)生在同一
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