萬科武漢當代國際花園開盤前（9月）營銷推廣策略-juventus-預覽頁
【正文】 的腿 前期定位已經(jīng)獲得市場認知 改變基本定位只能打亂今后所有的宣傳部署 因此關(guān)于商務物業(yè)與商業(yè)配套 只能站在其對住宅產(chǎn)品的聯(lián)動效果上進行宣傳 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 B 發(fā)揮 “ 當代國際同盟 ” 與 “ 主流 ” 兩大客戶會的作用，實現(xiàn)資源共享 自己的腿 “主流客戶會”是定位于中產(chǎn)階級的客戶會 其與“當代國際同盟”不同的是 ★準入條件只需要“中產(chǎn)階級認同感” ★它具有持久效力 ★通過與客戶的互動，傳達主流人生觀、世界觀、價值取向 ★它能夠組織團購。 ★結(jié)合當代商務物業(yè)的熱銷，未來這里一定能夠帶來高質(zhì)量的消費者，因而它具有成長為高端消費品賣場的潛力。業(yè)主得到了實實在在的利益，通過良好的口碑傳播，繼而進一步推動了萬科城花的銷售。與老百姓的觀望心理對抗會輸?shù)暮軕K（萬科此觀點主要針對長三角房地產(chǎn)業(yè)，主要目的在于擠跨對手，擴大市場份額） 五例 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 萬科的思維 五例 萬科在上海郊區(qū)閔行七寶鎮(zhèn)的項目，因為 政府的堅持，不得已在城市花園旁邊建造 了大型超市，家樂福進駐。 萬科唯一的敗筆，只有北京萬科城市花園。 D 項目產(chǎn)品多樣性綜合優(yōu)勢未發(fā)揮出來 劣勢 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目前形勢下的 swot分析 A 在國際化低密度綜合成熟社區(qū)的形象之上，再打輔助企業(yè)理念牌以攀登品牌制高點，鞏固 市場引領(lǐng)者 地位 B 與萬科合作共同成長，加熱板塊效應。外展點只有一個。 機會點 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段推廣任務 繼續(xù)借勢 √ 創(chuàng)意造勢 √ 炒勢 √ 刺激市場，吸引目標群 爭取在開盤日形成 面對現(xiàn)實，端正心態(tài) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 現(xiàn)今大多住宅項目在操盤過程中，將目標客戶定位于自住型消費者， 沒錯！ 將投資客排除在主要宣傳對象之外， 也沒錯！ 如何在關(guān)注光谷板塊的消費者中 分到最大的一片蛋糕？ 又如何與板塊內(nèi)其他項目 一起做大這塊蛋糕？ 那 么 家 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 問題一 如何在關(guān)注光谷板塊的消費者中 分到最大的一片蛋糕？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 在品牌、服務上要想短期內(nèi)趕超萬科 無疑只是個神話。 萬科卻說，哄老百姓掏錢包光靠媒體造勢是不行的，房子應該降價，而且必須降價。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 萬科的思維 五例 結(jié)果 由于家樂福的進駐，加快了這里的城市化進程，城花成為了閔行生活中心。 要綜合考慮 如何由抗性轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢 結(jié)論 商業(yè)配套對于住宅產(chǎn)品營銷的利弊 取決于多方面因素的對比 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ★ 一般住宅樓底商已經(jīng)臭了大街 ★ 本項目的商業(yè)部分一般設置在辦公區(qū)與休閑區(qū)的一樓，而且全向通透，這不同于一般的底商。 什么是離心聚集 不要害怕市區(qū)商業(yè)（魯巷廣場）對這里的輻射 未來的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式是離心聚集 武漢的城市化率在 80%以上 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 再說說商務物業(yè)對住宅產(chǎn)品的影響 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 商務區(qū)的現(xiàn)代化造型有助于提高整個社區(qū)的檔次感 聚集人氣 商務區(qū)人員的良好素質(zhì)能夠影響社區(qū)居民 商務區(qū)管理和工作人員可能購買社區(qū)物業(yè)，其中二次置業(yè)者比重稍高于其他區(qū)域前來購屋者。各地的房地產(chǎn)市場漂紅并非發(fā)生在同一
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