《移動(dòng)通信市場(chǎng)個(gè)人用戶(hù)發(fā)展策略匯報(bào)》-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 定、移動(dòng)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)包，區(qū)分各用戶(hù)群。 江西省電信有限公司 定位：使用 3G手機(jī)的用戶(hù) 運(yùn)營(yíng)：借鑒移動(dòng)、聯(lián)通、小靈通現(xiàn)有的捆綁方式，屬于同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)。并且超過(guò)贈(zèng)送時(shí)間數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)費(fèi)用可以?xún)?yōu)惠。 定位：使用 3G/固定電話/PHS/寬帶兩種產(chǎn)品或以上的用戶(hù) 運(yùn)營(yíng)：業(yè)務(wù)靈活組合、套餐、交叉優(yōu)惠、協(xié)調(diào)發(fā)展雙贏。 （ 3）網(wǎng)間的通信資費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可按網(wǎng)間結(jié)費(fèi)的費(fèi)用的上增加 30%50%計(jì)算。 優(yōu)惠辦理數(shù)據(jù)寬帶業(yè)務(wù) （ 1）減免寬帶的初裝費(fèi)。 江西省電信有限公司 移動(dòng)市場(chǎng)個(gè)人用戶(hù)發(fā)展策略 農(nóng)村需求特點(diǎn) 消費(fèi)水平低 消費(fèi)潛力巨大 消費(fèi)水平的層次性 消費(fèi)的積累性和趨同性 消費(fèi)內(nèi)容的兩重性 消費(fèi)進(jìn)程的非同步性 消費(fèi)需求 的分散性和差異性 目前我省農(nóng)村有 ，占總?cè)丝诘慕?％，是一個(gè)龐大的 消費(fèi)群體。農(nóng)民的人均收人中， 有相當(dāng)一部分要作為生產(chǎn)需費(fèi)用和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資，用于維持簡(jiǎn)單再生 產(chǎn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)。 江西省電信有限公司 大力開(kāi)展各種行之有效的促銷(xiāo)活動(dòng) 農(nóng)村個(gè)人用戶(hù) 加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)研 開(kāi)發(fā)具有農(nóng)村特色的商品 實(shí)行需求價(jià)格定價(jià)法，采取低價(jià)位市場(chǎng)滲透策略 搞好農(nóng)村市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 建設(shè)農(nóng)村市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 構(gòu)建農(nóng)村市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)調(diào)研大致要解決或回答這樣一些問(wèn)題： (1)農(nóng)村市場(chǎng)是否值得本企業(yè)進(jìn)入， (2)企業(yè)是否有能力進(jìn)入， (3)企業(yè)何時(shí)進(jìn)入， (4)企業(yè)如何進(jìn)入，如制定何種戰(zhàn)略規(guī)劃，采用何種具體的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。對(duì)增值業(yè)務(wù)有一定的需求，對(duì) ARPU值貢獻(xiàn)較高 服務(wù)型 收入處于低等水平，年齡大約在 45歲以上，對(duì)增值業(yè)務(wù)需求相對(duì)較少，對(duì)ARPU值貢獻(xiàn)低。 農(nóng)村用戶(hù)而言只是相對(duì)概念，其農(nóng)村人口的流動(dòng)性、城市規(guī)模的擴(kuò)大等 因素會(huì)影響到農(nóng)村人口的收入。廣大企業(yè)應(yīng)開(kāi)發(fā)具有上述特點(diǎn)的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足農(nóng)村市場(chǎng)的需求。 實(shí)用可靠 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信號(hào)能保證基 本通信要求，盡量做到 全覆蓋，對(duì)于推介農(nóng)村 手機(jī)質(zhì)量要求較高，信 息傳播要人人易懂。 移動(dòng)市場(chǎng)個(gè)人用戶(hù)發(fā)展策略 農(nóng)村用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略 江西省電信有限公司 實(shí)行靈活價(jià)格定價(jià)法， 以提高通信產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)，采取低價(jià)位的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，讓利于農(nóng)，薄利多銷(xiāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的最大收益。 (2)建立電信產(chǎn)品體驗(yàn)店。 (5)城鄉(xiāng)農(nóng)村可以引入新型營(yíng)銷(xiāo)方式，在農(nóng)村開(kāi)辦電信加盟店或超市，形成 “ 電信 — 農(nóng)村連鎖店或超市 —— 農(nóng)戶(hù) ” 的渠道格局。 (2)制作墻標(biāo)，即將宣傳電信產(chǎn)品的廣告語(yǔ)以標(biāo)語(yǔ)的形式刷在農(nóng)戶(hù)墻上，使他們時(shí)時(shí)處處可見(jiàn)，這樣持久地反復(fù)地將產(chǎn)品功能信息傳遞給農(nóng)戶(hù)。 (6)參與對(duì)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民有益的公益活動(dòng)， (7針對(duì)農(nóng)民消費(fèi)的積累性、集中性特點(diǎn)，應(yīng)重視利用傳統(tǒng)節(jié)日，如春節(jié)、中秋節(jié)等進(jìn)行時(shí)機(jī)促銷(xiāo)。電信投入部分工具和配件，或?qū)Ψ?wù)站人員進(jìn)行培訓(xùn)。 移動(dòng)市場(chǎng)個(gè)人用戶(hù)發(fā)展策略 農(nóng)村用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略 謝謝！
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