《移動通信市場個人用戶發(fā)展策略匯報》-預(yù)覽頁
【正文】 定、移動網(wǎng)增值業(yè)務(wù)包，區(qū)分各用戶群。 江西省電信有限公司 定位：使用 3G手機的用戶 運營：借鑒移動、聯(lián)通、小靈通現(xiàn)有的捆綁方式，屬于同質(zhì)競爭，競爭激烈，價格戰(zhàn)。并且超過贈送時間數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)費用可以優(yōu)惠。 定位：使用 3G/固定電話/PHS/寬帶兩種產(chǎn)品或以上的用戶 運營：業(yè)務(wù)靈活組合、套餐、交叉優(yōu)惠、協(xié)調(diào)發(fā)展雙贏。 （ 3）網(wǎng)間的通信資費收費標(biāo)準(zhǔn)可按網(wǎng)間結(jié)費的費用的上增加 30%50%計算。 優(yōu)惠辦理數(shù)據(jù)寬帶業(yè)務(wù) （ 1）減免寬帶的初裝費。 江西省電信有限公司 移動市場個人用戶發(fā)展策略 農(nóng)村需求特點 消費水平低 消費潛力巨大 消費水平的層次性 消費的積累性和趨同性 消費內(nèi)容的兩重性 消費進程的非同步性 消費需求 的分散性和差異性 目前我省農(nóng)村有 ，占總?cè)丝诘慕?％，是一個龐大的 消費群體。農(nóng)民的人均收人中， 有相當(dāng)一部分要作為生產(chǎn)需費用和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資，用于維持簡單再生 產(chǎn)和擴大再生產(chǎn)。 江西省電信有限公司 大力開展各種行之有效的促銷活動 農(nóng)村個人用戶 加強農(nóng)村市場調(diào)研 開發(fā)具有農(nóng)村特色的商品 實行需求價格定價法，采取低價位市場滲透策略 搞好農(nóng)村市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇 建設(shè)農(nóng)村市場分銷渠道和營銷網(wǎng)絡(luò) 構(gòu)建農(nóng)村市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過調(diào)研大致要解決或回答這樣一些問題： (1)農(nóng)村市場是否值得本企業(yè)進入， (2)企業(yè)是否有能力進入， (3)企業(yè)何時進入， (4)企業(yè)如何進入，如制定何種戰(zhàn)略規(guī)劃，采用何種具體的營銷組合策略。對增值業(yè)務(wù)有一定的需求，對 ARPU值貢獻較高 服務(wù)型 收入處于低等水平，年齡大約在 45歲以上，對增值業(yè)務(wù)需求相對較少，對ARPU值貢獻低。 農(nóng)村用戶而言只是相對概念，其農(nóng)村人口的流動性、城市規(guī)模的擴大等 因素會影響到農(nóng)村人口的收入。廣大企業(yè)應(yīng)開發(fā)具有上述特點的產(chǎn)品來滿足農(nóng)村市場的需求。 實用可靠 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信號能保證基 本通信要求，盡量做到 全覆蓋，對于推介農(nóng)村 手機質(zhì)量要求較高，信 息傳播要人人易懂。 移動市場個人用戶發(fā)展策略 農(nóng)村用戶營銷策略 江西省電信有限公司 實行靈活價格定價法， 以提高通信產(chǎn)品市場占有率為定價目標(biāo)，采取低價位的市場滲透戰(zhàn)略，讓利于農(nóng)，薄利多銷，占領(lǐng)市場，爭取長期的最大收益。 (2)建立電信產(chǎn)品體驗店。 (5)城鄉(xiāng)農(nóng)村可以引入新型營銷方式，在農(nóng)村開辦電信加盟店或超市，形成 “ 電信 — 農(nóng)村連鎖店或超市 —— 農(nóng)戶 ” 的渠道格局。 (2)制作墻標(biāo)，即將宣傳電信產(chǎn)品的廣告語以標(biāo)語的形式刷在農(nóng)戶墻上，使他們時時處處可見，這樣持久地反復(fù)地將產(chǎn)品功能信息傳遞給農(nóng)戶。 (6)參與對農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民有益的公益活動， (7針對農(nóng)民消費的積累性、集中性特點，應(yīng)重視利用傳統(tǒng)節(jié)日，如春節(jié)、中秋節(jié)等進行時機促銷。電信投入部分工具和配件，或?qū)Ψ?wù)站人員進行培訓(xùn)。 移動市場個人用戶發(fā)展策略 農(nóng)村用戶營銷策略 謝謝！
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