理財經(jīng)理專業(yè)化銷售培訓1-目標與計劃-預覽頁
【正文】 水電煤氣費 營業(yè)性支出 通信費 服裝費 交通費（還貸） 培訓費 餐費 保險費 交際費 醫(yī)藥費 子女教育費 書報費 其他支出 合計 年度支出分析 月度收入目標 = （年度支出總額 + 預期節(jié)余額） / 12 專業(yè)化銷售 之 目標與計劃 月收入目標 = 月支出 凈傭金目標 = 月收入目標 /傭金提成比例 成交量目標 = 凈傭金目標 / 平均凈傭金收取比例 資金量目標 = 成交量目標 / 平均月?lián)Q手率 客戶量目標 = 資金量目標 / 人均資金量 拜訪量目標 = 客戶量目標 / 平均拜訪成功比例 日均拜訪量目標 = 拜訪量目標 / （預期達成目標時間期限的）實際工作日 工作目標 工作計劃 工作目標與計劃的制定 專業(yè)化銷售 之 目標與計劃 月凈傭金目標 =5000/25%=20220元 成交量目標 =20220/%=1000萬元 資金量目標 =1000/100%=1000萬元 客戶量目標 =1000/10=100個 拜訪量目標 =100/10%=1000個 日均拜訪量目標 =1000/250=4個 范例：某新進投資經(jīng)理傭金提成比例為 25%，客戶的平均凈傭金收取比例為 %，客戶的平均月?lián)Q手率為 100%，人均資金量為 10萬元。 9； 30，電話約訪劉總、李律師、許醫(yī)生 Ok 只要事先準備充分，難辦的事也會變?nèi)菀住? 專業(yè)化銷售 之 目標與計劃 工作日志范例 工作計劃 工作記錄 總結(jié)檢討 備注 11： 00接待沈先生 同意本周四來開戶 基本功必須再加強 11： 45與陳總共進午餐 對我的建議非常感興趣，決定追加資金。 竟然這么久沒與李四聯(lián)系了！他有一筆國債快到期了，得了解他下一步的打算。 一日之計在于 昨夜！ 工作日志的填寫 課程回顧 專業(yè)化銷售 之 目標與計劃 ?目標的定義與重要性 ?訂立目標的 SMART原則 ?有效目標辨識 ?支出分析 ?由收入目標制定工作目標與計劃 ?工作日志
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