《連鎖商店賣場(chǎng)布局與商品陳列培訓(xùn)教材》-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 襯衫 —— 領(lǐng)帶 —— 領(lǐng)帶夾； T恤衫 —— 休閑褲 —— 薄型襪子；皮鞋 —— 鞋油等。 19 商品配置的面積分配 ? 陳列需要法 ? 這是一種傳統(tǒng)的面積分配法，即連鎖店根據(jù)某類商品所必需的面積來(lái)確定，服裝店和鞋店比較適宜采用此方法。 ? 商店每一層次商品位置的配置 ? 通常消費(fèi)者到超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)物的順序是這樣的： 蔬菜水果 日配品 畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品 冷凍食品類 調(diào)味品類 飲料 速食品 糖果餅干 日用雜品 21 商品配置表的制定 ? 商品配置表的功能 ? 有效控制商品品項(xiàng) ? 商品定位管理 ? 商品陳列排面管理 ? 暢銷商品保護(hù)管理 ? 商品利潤(rùn)的控制管理 ? 連鎖經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化管理的工具 22 商品配置表的制定 ? 商品配置表的制作 ? 確定分類商品配備 ? 確定單品項(xiàng)陳列量 ? 確定貨架數(shù)量 ? 確定單品項(xiàng)商品的陳列位置 ? 確定商品用特殊陳列工具 ? 商品配置表的設(shè)計(jì) 23 商品配置表的修正 ? 統(tǒng)計(jì)商品的銷售情況 ? 滯銷商品的淘汰 ? 暢銷商品的調(diào)整和新商品的導(dǎo)入 ? 商品配置表的最后修正。 27 6 商品陳列的類型 ? 主題陳列法 ? 主題陳列，即根據(jù)陳列主題的需要，把大大小小、各式各樣的商品組合起來(lái)進(jìn)行陳列；是結(jié)合某一特定季節(jié)、事件、時(shí)期或節(jié)日集中陳列展示應(yīng)時(shí)適銷的商品；或根據(jù)商品的適用性在特定環(huán)境或時(shí)期陳列。例如冬初，為了適應(yīng)人們購(gòu)買冬季服裝的需要，要把各種冬季服裝擺在最佳位置，而冬季的暢銷品也要擺在最顯眼的地方，可以擴(kuò)大銷售。 32 7 商品陳列的基本方法 ? 特殊陳列法 ? 隨機(jī)陳列法：將商品在確定的貨架上隨機(jī)堆放 ? 適合的商品： “特價(jià)商品”，不易變形損傷的商品，陳列作業(yè)時(shí)間很少的商品 ? 陳列用具：一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀筐，要有特價(jià)銷售的牌子 ? 特點(diǎn)：易被傳揚(yáng)、深刻印象、操作簡(jiǎn)便、陳列與補(bǔ)給的時(shí)間短 。 ? 端頭陳列法可以使進(jìn)行單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品的組合陳列。 39 7 商品陳列的基本方法 ? 特殊陳列法 ? 比較陳列法：把相同的商品，按不同規(guī)格、不同數(shù)量予以分類，然后陳列在一起經(jīng)營(yíng)意圖是，促使顧客更多的購(gòu)買 ? 在陳列時(shí)，要陳列包裝量大的商品，而包裝量小的商品和單品量就相應(yīng)的少一些，以明確引導(dǎo)顧客的購(gòu)買方向。商場(chǎng)內(nèi)商品陳列是運(yùn)用商品配置表來(lái)進(jìn)行管理的，它是門店商品陳列的基本標(biāo)準(zhǔn)
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