連鎖商店賣場(chǎng)布局與商品陳列培訓(xùn)教材-閱讀頁(yè)
2025-06-17 13:27本頁(yè)面
【正文】 化，隨時(shí)調(diào)整商品的一種陳列形式。例如冬初，為了適應(yīng)人們購(gòu)買冬季服裝的需要，要把各種冬季服裝擺在最佳位置，而冬季的暢銷品也要擺在最顯眼的地方，可以擴(kuò)大銷售。 30 7 商品陳列的基本方法 ? 集中陳列法 ? 把同一種商品集中陳列于賣場(chǎng)的同一個(gè)地方，最適合周轉(zhuǎn)較快的商品陳列，是連鎖超級(jí)市場(chǎng)商品陳列中最常用和適用范圍最廣的方法。 32 7 商品陳列的基本方法 ? 特殊陳列法 ? 隨機(jī)陳列法：將商品在確定的貨架上隨機(jī)堆放 ? 適合的商品： “特價(jià)商品”，不易變形損傷的商品，陳列作業(yè)時(shí)間很少的商品 ? 陳列用具：一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀筐，要有特價(jià)銷售的牌子 ? 特點(diǎn)：易被傳揚(yáng)、深刻印象、操作簡(jiǎn)便、陳列與補(bǔ)給的時(shí)間短 。 ? 特點(diǎn)：加快商品陳列速度，提示顧客可整箱購(gòu)買；一種親切感、易接近感、量感突出；節(jié)省陳列操作的人力、物力；易補(bǔ)貨和撤銷商品，可布置成多種形式 34 7 商品陳列的基本方法 ? 特殊陳列法 ? 端頭陳列法：中央陳列架的兩頭，即賣場(chǎng)第三磁石點(diǎn)位置。 ? 端頭陳列法可以使進(jìn)行單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品的組合陳列。 ? 注意：應(yīng)給予島式陳列以較大的空間 36 7 商品陳列的基本方法 ? 特殊陳列法 ? 窄縫陳列法：中央陳列架上撤去幾層隔板，留下底部形成窄長(zhǎng)的空間進(jìn)行陳列商品 ? 特點(diǎn)：陳列的商品只能是 1個(gè)或 2個(gè)單品項(xiàng)商品；表現(xiàn)量感，陳列質(zhì)量是平常的 45倍 ? 打破中央陳列架定位陳列的單調(diào)感，吸引顧客的注意力 ? 適合商品：介紹給顧客的新商品或利潤(rùn)高的商品 37 7 商品陳列的基本方法 ? 特殊陳列法 ? 突出陳列法：將商品放在籃子、車子、箱子、存貨筐或突出延伸板，超過(guò)通常的陳列線，面向通道突出的方法。 39 7 商品陳列的基本方法 ? 特殊陳列法 ? 比較陳列法：把相同的商品，按不同規(guī)格、不同數(shù)量予以分類，然后陳列在一起經(jīng)營(yíng)意圖是，促使顧客更多的購(gòu)買 ? 在陳列時(shí)，要陳列包裝量大的商品，而包裝量小的商品和單品量就相應(yīng)的少一些，以明確引導(dǎo)顧客的購(gòu)買方向。賣場(chǎng)布局是一個(gè)商品、設(shè)施、操作三者如何實(shí)現(xiàn)最佳配合的問(wèn)題。商場(chǎng)內(nèi)商品陳列是運(yùn)用商品配置表來(lái)進(jìn)行管理的，它是門店商品陳列的基本標(biāo)準(zhǔn)。語(yǔ) 41 連鎖商店的賣場(chǎng)布局及商品陳列 ? 重點(diǎn)回顧 ? 什么是賣場(chǎng)的磁石點(diǎn)理論？根據(jù)連鎖超市的銷售方式和商品特點(diǎn)，賣場(chǎng)不同的磁石點(diǎn)應(yīng)相應(yīng)配置何種商品才合理？ ? 簡(jiǎn)述連鎖超市商品配置的方法？ ? 如何制作、修正商品配置表 ? 簡(jiǎn)述商品陳列的主要要求
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