《暖寶寶策劃書(shū)》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 滋潤(rùn)亮白面膜 +保濕滋潤(rùn)面霜 +浴后全身乳液，擁有這樣的組合你便能完美呵護(hù)您的每一寸肌膚。通過(guò)小配件獨(dú)立發(fā)揮作用，以及不同小配件之間的相互搭配從而產(chǎn)生更大的功效，使得產(chǎn)品更加豐滿充裕。 競(jìng)爭(zhēng)者和供應(yīng)商分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，不但是在和身邊的形形色色可以預(yù)期和不可預(yù)期的同行競(jìng)爭(zhēng)還要和時(shí)間、寒冷的天氣競(jìng)爭(zhēng)。 ? 我們的產(chǎn)品一手貨源，貨源地在廣州，在我們的綜合分析及精心篩選下，我們找到了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨源，每個(gè)供應(yīng)商都出示給我們經(jīng)營(yíng)證書(shū)及產(chǎn)品合格證，因此足以證明我們的供應(yīng)商提供的貨是絕對(duì)有質(zhì)量保證，且價(jià)格實(shí)惠。 ? 大學(xué)生購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)心理：消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿方面表現(xiàn)出明顯獨(dú)立性，追求時(shí)尚和個(gè)人喜好，在產(chǎn)品選購(gòu)上一部分注重情感、直覺(jué)的選擇：一部分則是有計(jì)劃性的購(gòu)買，因此在選擇產(chǎn)品時(shí)我們要事先了解需求較大的產(chǎn)品類型，兼具產(chǎn)品實(shí)用性及美觀性，另外在營(yíng)銷過(guò)程中，要豐富營(yíng)銷手段，注重營(yíng)銷包裝。集中我們的資金，以薄利多銷為中心，打造物美價(jià)廉的生活必需品的組合。在這個(gè)期間，建立產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站和博客發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息，在貼吧和校內(nèi)群里鏈接我們的產(chǎn)品相關(guān)博客，先聚集人氣，做好前期宣傳 ? 中期 ? 我們首先會(huì)精心投入布置自己的銷售場(chǎng)地，用契合產(chǎn)品形象的主題進(jìn)行場(chǎng)地包裝，精心打造Warmbabies專屬特色風(fēng)格，吸引目標(biāo)群體圍觀，再配合之產(chǎn)品形象展示與動(dòng)感可愛(ài)音樂(lè)繚繞耳邊，讓顧客直觀感受產(chǎn)品形象，傳達(dá)暖寶寶關(guān)愛(ài)從溫暖開(kāi)始的意義。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷形式在活動(dòng)剛開(kāi)始時(shí)，或人流量較少時(shí)采用。 ? 活動(dòng)過(guò)程中，我們還會(huì)為顧客送上一杯熱牛奶或熱豆?jié){，之所以這樣做是因?yàn)槲覀兛紤]到天氣寒冷、加上最近流行感冒、一杯熱騰騰的牛奶，豆?jié){無(wú)疑是十分體貼的，更令顧客留下深刻的印象。 weaknesses（劣勢(shì)）： ? 1不容易在短暫的時(shí)間里，要讓顧客充分理解活動(dòng)的意義并激發(fā)起購(gòu)買欲 ? 2 小組銷售點(diǎn)只為室外一帳篷，較難取得顧客的信任。 ? 2 營(yíng)銷比賽其他對(duì)手若也售賣同類產(chǎn)品也會(huì)加大我們的銷售困難 ?綜上所述 ：小組要揚(yáng)長(zhǎng)避短，必須保住自我的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)要不斷提升活動(dòng)的附加
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