《暖寶寶策劃書》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 滋潤亮白面膜 +保濕滋潤面霜 +浴后全身乳液，擁有這樣的組合你便能完美呵護(hù)您的每一寸肌膚。通過小配件獨(dú)立發(fā)揮作用，以及不同小配件之間的相互搭配從而產(chǎn)生更大的功效，使得產(chǎn)品更加豐滿充裕。 競爭者和供應(yīng)商分析 ? 競爭是相當(dāng)激烈的，不但是在和身邊的形形色色可以預(yù)期和不可預(yù)期的同行競爭還要和時(shí)間、寒冷的天氣競爭。 ? 我們的產(chǎn)品一手貨源，貨源地在廣州，在我們的綜合分析及精心篩選下，我們找到了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨源，每個(gè)供應(yīng)商都出示給我們經(jīng)營證書及產(chǎn)品合格證，因此足以證明我們的供應(yīng)商提供的貨是絕對有質(zhì)量保證，且價(jià)格實(shí)惠。 ? 大學(xué)生購買產(chǎn)品的消費(fèi)心理：消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿方面表現(xiàn)出明顯獨(dú)立性，追求時(shí)尚和個(gè)人喜好，在產(chǎn)品選購上一部分注重情感、直覺的選擇：一部分則是有計(jì)劃性的購買，因此在選擇產(chǎn)品時(shí)我們要事先了解需求較大的產(chǎn)品類型，兼具產(chǎn)品實(shí)用性及美觀性，另外在營銷過程中，要豐富營銷手段，注重營銷包裝。集中我們的資金，以薄利多銷為中心，打造物美價(jià)廉的生活必需品的組合。在這個(gè)期間，建立產(chǎn)品營銷網(wǎng)站和博客發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息，在貼吧和校內(nèi)群里鏈接我們的產(chǎn)品相關(guān)博客，先聚集人氣，做好前期宣傳 ? 中期 ? 我們首先會精心投入布置自己的銷售場地，用契合產(chǎn)品形象的主題進(jìn)行場地包裝，精心打造Warmbabies專屬特色風(fēng)格，吸引目標(biāo)群體圍觀，再配合之產(chǎn)品形象展示與動感可愛音樂繚繞耳邊，讓顧客直觀感受產(chǎn)品形象，傳達(dá)暖寶寶關(guān)愛從溫暖開始的意義。點(diǎn)對點(diǎn)推銷形式在活動剛開始時(shí)，或人流量較少時(shí)采用。 ? 活動過程中，我們還會為顧客送上一杯熱牛奶或熱豆?jié){，之所以這樣做是因?yàn)槲覀兛紤]到天氣寒冷、加上最近流行感冒、一杯熱騰騰的牛奶，豆?jié){無疑是十分體貼的，更令顧客留下深刻的印象。 weaknesses（劣勢）： ? 1不容易在短暫的時(shí)間里，要讓顧客充分理解活動的意義并激發(fā)起購買欲 ? 2 小組銷售點(diǎn)只為室外一帳篷，較難取得顧客的信任。 ? 2 營銷比賽其他對手若也售賣同類產(chǎn)品也會加大我們的銷售困難 ?綜上所述 ：小組要揚(yáng)長避短，必須保住自我的價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)要不斷提升活動的附加
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