《暖寶寶策劃書(shū)》ppt課件(文件)
【正文】 們 Warmbabys愛(ài)心板上留下祝福語(yǔ)，這樣買(mǎi)的人開(kāi)心，不買(mǎi)的人可以獻(xiàn)關(guān)心，增強(qiáng)我們產(chǎn)品背后的意義。 ? 校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)： ? （ 1）產(chǎn)品集合展示，產(chǎn)品集合打包，打包優(yōu)惠折扣銷(xiāo)售 ? （ 2）對(duì)前 8名消費(fèi)者贈(zèng)送小禮物，發(fā)發(fā)取好意頭 ? （ 3）銷(xiāo)售過(guò)程中輔之以實(shí)行數(shù)量折扣的定價(jià)策略 ? （ 4）銷(xiāo)售后期根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)加大促銷(xiāo)力度，以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主 ? （ 5）在銷(xiāo)售中期要在網(wǎng)站、博客、 上加大對(duì)Warmbabys產(chǎn)品和攤位點(diǎn)的促銷(xiāo)宣傳力度，引導(dǎo)大家前來(lái)攤檔觀看 成本與利潤(rùn)核算 我們的銷(xiāo)售成本是 999元 我們的其他支出有： 手繪海報(bào)，橫幅等紙張： 10元 牛奶 +豆?jié){ 預(yù)計(jì)成本： 10元 紙杯 ： 10元 其他的包括簽名紙板、擴(kuò)音器、橫幅等都是我們自備，不計(jì)入成本 我們?nèi)V州拿貨的車(chē)費(fèi)也不計(jì)入成本， 利潤(rùn)預(yù)算 我們預(yù)算最后利潤(rùn) =999101010=969 風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避 ?SWOT問(wèn)題分析 strengths（優(yōu)勢(shì)）： ? 1產(chǎn)品合時(shí) 適應(yīng)季節(jié) ? 2產(chǎn)品價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)并且附加值高 (慈善活動(dòng) ) ? 3銷(xiāo)售隊(duì)伍人員配置結(jié)構(gòu)完整，分工合理，積極性高 ? 4一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)能很好地帶動(dòng)周邊氣氛，吸引路人的注意，主動(dòng)上前咨詢(xún)，大大增加推銷(xiāo)客戶(hù)。 ? threats（威脅）： ? 1 隨著氣溫的不斷下降，售賣(mài)防寒用品的商家會(huì)日漸趨多。銷(xiāo)售員要積極推銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的內(nèi)在涵 謝謝觀賞 。通過(guò)一系列互相呼應(yīng)的活動(dòng)項(xiàng)目（在產(chǎn)品差別化策略有詳細(xì)說(shuō)明），吸引顧客主動(dòng)上門(mén)。 接上一頁(yè) ? opportunities(機(jī)會(huì) )： ? 1 從化高校較多，大學(xué)生消費(fèi)力強(qiáng) ? 2 優(yōu)惠價(jià)格和精美外觀的產(chǎn)品對(duì)從化市區(qū)內(nèi)的中小學(xué)生也十分有吸引力 ? 3 借著與從化殘聯(lián)合作的機(jī)會(huì)，可增加本次活動(dòng)的意義，能吸引一批家長(zhǎng)支持。 銷(xiāo)售目標(biāo) ?冬日用品都具有良好的保暖功能，我們希望通過(guò)此次活動(dòng)為大家提供更多物美價(jià)廉的保暖護(hù)膚產(chǎn)品，幫助大家度過(guò)寒冷的冬天，將溫暖留存于每個(gè)人的
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