《暖寶寶策劃書》ppt課件(文件)
【正文】 們 Warmbabys愛心板上留下祝福語，這樣買的人開心，不買的人可以獻關(guān)心，增強我們產(chǎn)品背后的意義。 ? 校內(nèi)營銷： ? （ 1）產(chǎn)品集合展示，產(chǎn)品集合打包，打包優(yōu)惠折扣銷售 ? （ 2）對前 8名消費者贈送小禮物，發(fā)發(fā)取好意頭 ? （ 3）銷售過程中輔之以實行數(shù)量折扣的定價策略 ? （ 4）銷售后期根據(jù)市場反應(yīng)加大促銷力度，以價格戰(zhàn)為主 ? （ 5）在銷售中期要在網(wǎng)站、博客、 上加大對Warmbabys產(chǎn)品和攤位點的促銷宣傳力度，引導大家前來攤檔觀看 成本與利潤核算 我們的銷售成本是 999元 我們的其他支出有： 手繪海報，橫幅等紙張： 10元 牛奶 +豆?jié){ 預(yù)計成本： 10元 紙杯 ： 10元 其他的包括簽名紙板、擴音器、橫幅等都是我們自備，不計入成本 我們?nèi)V州拿貨的車費也不計入成本， 利潤預(yù)算 我們預(yù)算最后利潤 =999101010=969 風險分析及規(guī)避 ?SWOT問題分析 strengths（優(yōu)勢）： ? 1產(chǎn)品合時 適應(yīng)季節(jié) ? 2產(chǎn)品價格具有一定優(yōu)勢并且附加值高 (慈善活動 ) ? 3銷售隊伍人員配置結(jié)構(gòu)完整，分工合理，積極性高 ? 4一系列的促銷活動能很好地帶動周邊氣氛，吸引路人的注意，主動上前咨詢，大大增加推銷客戶。 ? threats（威脅）： ? 1 隨著氣溫的不斷下降，售賣防寒用品的商家會日漸趨多。銷售員要積極推銷，強調(diào)活動的內(nèi)在涵 謝謝觀賞 。通過一系列互相呼應(yīng)的活動項目（在產(chǎn)品差別化策略有詳細說明），吸引顧客主動上門。 接上一頁 ? opportunities(機會 )： ? 1 從化高校較多，大學生消費力強 ? 2 優(yōu)惠價格和精美外觀的產(chǎn)品對從化市區(qū)內(nèi)的中小學生也十分有吸引力 ? 3 借著與從化殘聯(lián)合作的機會，可增加本次活動的意義，能吸引一批家長支持。 銷售目標 ?冬日用品都具有良好的保暖功能，我們希望通過此次活動為大家提供更多物美價廉的保暖護膚產(chǎn)品，幫助大家度過寒冷的冬天，將溫暖留存于每個人的
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