《暖寶寶策劃書》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 心中。而點對多推銷形式在整個營銷時間內(nèi)，是主要的推銷手段。銷售過程中我們會提供不同類型產(chǎn)品的銷售搭配組合，讓消費者以合理的價格購買到更多不同種類的產(chǎn)品。 ? 渠道策略 ? 我們將采取直銷的方式銷售產(chǎn)品，以人員推銷為主要形式。以下是最直接的說明： 營銷策略分析 ? 價格策略 ? 質(zhì)量與成本兼顧策略 :我們的產(chǎn)品有兩個方向的定位，但是前提必須是質(zhì)量有保證，因此我們推出的是物美價廉的產(chǎn)品，但絕不是最低成本策略。 產(chǎn)品的市場細分及市場定位 ? （ 1）產(chǎn)品市場細分 ? 1男女細分市場上，我們男女都有市場，例如男女通用圍巾， USB暖腳器， USB暖手鼠標墊等，也許女生市場相對大些，但是我們對于情侶產(chǎn)品的營銷也能幫團隊爭取到一定男性群體 ? 2年級細分市場上，由于大三大四現(xiàn)有保暖市場已經(jīng)接近飽和，因此我們主要的目標市場是 11 12級新生 ? 在季節(jié)市場上，我們此次選購的產(chǎn)品都是針對冬季保暖市場的，因此順應(yīng)了季節(jié)性需求 ? （ 2）產(chǎn)品市場定位 ? 盡管市場上的防寒保暖產(chǎn)品琳瑯滿目，競爭十分激烈，但是我們認為只要鎖定目標群體，做好產(chǎn)品定位，創(chuàng)新營銷策略，我們便能贏得更多機會。 ? 1許多相同產(chǎn)品有的固定店鋪 他們經(jīng)過長期的經(jīng)營已經(jīng)擁有一定的商譽和忠實消費者，為迎合消費者對保暖的需求，很多店鋪也會推出很多同種性質(zhì)的商品或替代品 ? 2其他商家可能也會賣同種性質(zhì)的商品或替代品。 ? 小組采取多樣化的經(jīng)營，從產(chǎn)品類型的豐富性，滿足更廣泛的市場需求，增強本小組產(chǎn)品的競爭力，也能在一定程度上分散本小組的投資風險。我們的護膚組合是采用同一個品牌，而且拿到的也是一手貨源，價格實惠，質(zhì)量有保證。暖寶寶策劃團隊成員 ?隊員： ?張賓潔 郭雅芳 朱曉菁 （工商 2） 戚一波 （工商 1） Warm Babies 即使他不在身邊 也給你同樣的溫暖 Warm Babies防寒保暖系列 ? USB鼠標墊，暖腳器。我們產(chǎn)品的組合是：滋潤護唇膏+
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