《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義四》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 由于 AVC＝ 10元 ， AFC＝ 5元 ， 則 AC＝ 15元 所以價(jià)格 P＝ AC（ 1＋ 20％）＝ 18元 定出產(chǎn)品價(jià)格為 18元后 ， 還應(yīng)根據(jù)市場情況適當(dāng)加以調(diào)整 ， 如其他企業(yè)的競爭價(jià)格低于 18元 ，或估計(jì)若按 18元定價(jià) ， 銷售量將達(dá)不到 50萬件 ，就要考慮適當(dāng)降低利潤率 ， 以調(diào)低價(jià)格 。我們已經(jīng)知道： MR＝ P（ 1＋ 1/Edp） 對于平均成本變動(dòng)不大的產(chǎn)品，有 MC近似等于 AC，則 MC=P(1+1/ Edp) AC=P(1+1/Edp) P=AC[11/(1+Edp)] － 1/（ 1＋ Edp）就是企業(yè)的目標(biāo)利潤率，可根據(jù)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性來確定目標(biāo)利潤率。 但這顯然是一個(gè)錯(cuò)誤的決策 ，因?yàn)檫@批訂貨增加成本 50萬元 ， 而收入可增加 ， 應(yīng)當(dāng)接受訂貨 。 增量分析定價(jià)法可以看作邊際分析法的具體化 。 第二，在計(jì)算利潤增量時(shí)，不僅要考慮短期效果，也要考慮長期效果。 2．條件 差別價(jià)格的存在需要有下列三個(gè)條件： 第一 ， 市場必須在完全壟斷的條件下 ， 才能實(shí)行差別價(jià)格 ， 否則 ， 競爭者會(huì)以競爭價(jià)格來破壞差別價(jià)格 。 若 A市場的需求曲線為 DA， B市場的需求曲線為 DB， 兩者的需求彈性不一樣 。 不同時(shí)間的差別定價(jià)是針對消費(fèi)者對商品的需求價(jià)格彈性隨時(shí)間變化而采用的方法。如用同一投入，在同一過程中，生產(chǎn)出兩種以上的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品就叫作 聯(lián)產(chǎn)品 。 這種固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品由于產(chǎn)品之間的產(chǎn)量比例不能調(diào)整 ， 所以實(shí)際上可以把它看作一組產(chǎn)品 。 在同一等成本線上 ， 不同組合的產(chǎn)品組的總成本相等 。 等收益曲線和等成本曲線的切點(diǎn)代表了不同成本水平上最優(yōu)的產(chǎn)量組合 。 這里有兩種不同的定價(jià)策略可供選擇：一種叫 撇油定價(jià)法 ， 一種叫 滲透定價(jià)法 。企業(yè)有足夠的時(shí)間 ， 盡量先讓需求價(jià)格彈性小的消費(fèi)者充分購買 ， 然后 ， 再向需求價(jià)格彈性大的消費(fèi)者推銷； 新產(chǎn)品的試制周期比較長 ， 或者有專利保護(hù) ， 因而較高的價(jià)格也不怕刺激競爭對手想迅速進(jìn)入市場； 撇油定價(jià)法通常適用下列情況： 盡管小規(guī)模生產(chǎn)的成本較高 ， 但高價(jià)仍能帶來顯著的收益； 高價(jià)能給人以這樣的形象 ， 是高檔品 ，質(zhì)量好； 對產(chǎn)品的未來的需求和成本變動(dòng)的估計(jì)沒有把握 ， 如果一開始價(jià)格定低了 ， 可能會(huì)帶來很大的風(fēng)險(xiǎn) ， 寧可一開始價(jià)格定得高一點(diǎn) ，以后如有需要 ， 降價(jià)總是容易一些 。 （低價(jià)定價(jià)法） 下列情況適用滲透定價(jià)法： 六、內(nèi)部調(diào)撥定價(jià) 一個(gè)企業(yè)為充分調(diào)動(dòng)各個(gè)方面的積極性，往往采取分散經(jīng)營的辦法，讓所屬各部分相對獨(dú)立，建立分利潤中心，各自進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算。 如某企業(yè)有 A和 B兩個(gè)分公司 ， A分公司的產(chǎn)出作為中間產(chǎn)品 ， 正好是 B分公司為生產(chǎn)最終產(chǎn)品的投入 。這時(shí)中間產(chǎn)品的內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格就應(yīng)等于它的邊際成本。沒有外部市場的中間產(chǎn)品的內(nèi)部調(diào)撥價(jià) PA應(yīng)等于 A分公司產(chǎn)量為 QA時(shí)的邊際成本。 其它定價(jià)法 有一類商品，習(xí)慣于按歷史上的價(jià)格定價(jià)。 競爭定價(jià)是以競爭對手的價(jià)格作為基礎(chǔ)的定價(jià)方法 ， 招標(biāo)和拍賣是競爭定價(jià)的兩種形
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