《招商管理》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 品特價(jià)由合作方提出申請(qǐng)（檔口項(xiàng)目商品合作方提供全年促銷(xiāo)計(jì)劃），經(jīng)招商組核批后統(tǒng)一安排執(zhí)行所有招商項(xiàng)目商品特價(jià)時(shí)間必須同店鋪正常特價(jià)時(shí)間一致。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)跟蹤媒體投放的全過(guò)程市場(chǎng)部負(fù)責(zé) DM的設(shè)計(jì)、制作與送達(dá)分店，保證在開(kāi)業(yè)前一天完成對(duì)目標(biāo)商圈的 DM派發(fā)，并保證開(kāi)業(yè)當(dāng)天能有部分 DM派發(fā)市場(chǎng)部保證在開(kāi)業(yè)前一天完成現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置與宣傳賣(mài)場(chǎng)在開(kāi)業(yè)前一天完成現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)陳列與宣傳新鋪開(kāi)張一個(gè)月后由分店促銷(xiāo)部與市場(chǎng)部對(duì)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)與推廣活動(dòng)進(jìn)行效果分析。報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批 大型節(jié)假日前 2——3 個(gè)月，分公司市場(chǎng)部制定細(xì)化方案，與營(yíng)運(yùn)、采購(gòu)開(kāi)會(huì)討論，確定方案，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。 由采購(gòu)部或駐店采購(gòu)負(fù)責(zé)與供應(yīng)商談判，由市場(chǎng)部或分店促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)與社區(qū)聯(lián)系。2）由分店促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商促銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括行為規(guī)范與職責(zé)。燈箱廣告位管理1）賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外的所有燈箱廣告位由市場(chǎng)部統(tǒng)一規(guī)劃，制定租金標(biāo)準(zhǔn)，由采購(gòu)員與供應(yīng)商進(jìn)行談判，收取費(fèi)用。CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部促銷(xiāo)效果評(píng)估 1）促銷(xiāo)單品的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率、對(duì)品類(lèi)銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)率、促銷(xiāo)品類(lèi)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率；5）考察顧客對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的反映，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)參與度；市場(chǎng)調(diào)研模型（一）調(diào)研思路（二）調(diào)研目的（三）調(diào)研流程（四）調(diào)研內(nèi)容（五）人員配備（六）附件：商圈調(diào)查方法與步驟CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部調(diào)研思路 針對(duì)不同的階段目的采取各種調(diào)研方式： 開(kāi)業(yè)前的立地調(diào)研將估計(jì)擬開(kāi)店的商圈范圍，商圈范圍內(nèi)的人群結(jié)構(gòu)、購(gòu)買(mǎi)行為分析及商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店分析，為新開(kāi)店做好各類(lèi)準(zhǔn)備工作提供依據(jù)。擬開(kāi)店店址的商圈估計(jì)☆ ☆ 了解正常營(yíng)業(yè)期間顧客的購(gòu)買(mǎi)行為，商圈范圍CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部調(diào)研流程 w 開(kāi)業(yè)調(diào)研：開(kāi)業(yè)期間內(nèi)，顧客購(gòu)買(mǎi)行為、商圈調(diào)研。開(kāi)業(yè)前調(diào)研 鋪位基本情況 商圈內(nèi)人口狀況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研 開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后調(diào)研 消費(fèi)者調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品結(jié)構(gòu)、陳列及價(jià)格水平調(diào)查（文案研究法）w 實(shí)地觀察法 w 初步踏勘 w 實(shí)地詳查 CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后消費(fèi)者調(diào)研 根據(jù)到店購(gòu)物消費(fèi)者的類(lèi)型及購(gòu)物行為，及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)方式等w 調(diào)研方式主要以問(wèn)卷訪問(wèn)為主、輔助以神秘顧客及顧客座談會(huì)形
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