招商管理ppt課件(已修改)
2025-01-21 09:38 本頁(yè)面
【正文】 CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部招商管理 （ 招商原則） 招商項(xiàng)目選擇基本原則是： 項(xiàng)目必須滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)需求，且具有很強(qiáng)的吸引人流的功能 ； 招商項(xiàng)目原則上為賣場(chǎng)的互補(bǔ)性項(xiàng)目，不允許同賣場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)商品或服務(wù)重復(fù)；招商合作項(xiàng)目分為聯(lián)營(yíng)及檔口 2種，聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目按銷售提成方式合作，提成率不低于同大類商品平均采購(gòu)毛利；檔口以出租形式合作，租金水平原則上要求高于賣場(chǎng)平均租金水平（按每平方米計(jì)）； 招商合作伙伴以 “ 老客戶優(yōu)先選擇 ” 為基本原則。 CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部招商管理 招商項(xiàng)目CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部招商管理 招商引進(jìn)流程注：招商項(xiàng)目每三個(gè)月進(jìn)行一次評(píng)估，全面確定合作項(xiàng)目的淘汰與增加。 CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部招商管理 終止招商項(xiàng)目流程 CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部招商管理 招商項(xiàng)目新品引進(jìn)流程 CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部招商管理 說明事項(xiàng)招商項(xiàng)目新品會(huì)每周召開一次；聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目新商品引進(jìn)流程類同于店鋪正常商品引進(jìn)流程，獨(dú)立收銀檔口新商品采購(gòu)部可提相關(guān)建議，但不強(qiáng)作規(guī)定；聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目新商品定價(jià)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)，獨(dú)立收銀檔口新商品價(jià)格由合作方制定，但必須具有一定市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力； CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部招商管理 招商項(xiàng)目商品淘汰流程 聯(lián)營(yíng)商品淘汰流程銷售資料分析 淘汰商品建議 同合作方協(xié)商 淘汰商品確定 淘汰資料通知店鋪 淘汰商品退場(chǎng) 資料備案1）分析表由系統(tǒng)自動(dòng)生成，采購(gòu)部提出建議淘汰商品時(shí)應(yīng)考慮：銷售額，利潤(rùn)，商品季節(jié)性，商品生命周期，商品必要銷售性，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性，促銷支持性，商品質(zhì)量等；2）采購(gòu)部每月進(jìn)行一次商品淘汰工作；3）自 “淘汰商品確定 ”至 “淘汰商品退場(chǎng) ”時(shí)間為 7天。獨(dú)立收銀檔口商品淘汰流程商品淘汰由合作方自行決定，店鋪及采購(gòu)部提供相關(guān)淘汰建議；CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部招商管理 招商項(xiàng)目商品價(jià)格管理聯(lián)營(yíng)商品零售價(jià)格由采購(gòu)部統(tǒng)一制訂，檔口商品零售價(jià)格由合作方制訂；店鋪每周跟進(jìn)招商項(xiàng)目商品市場(chǎng)價(jià)格（生鮮商品每天跟進(jìn)價(jià)格）； 聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目按銷售提成方式進(jìn)行合作，檔口項(xiàng)目以租金形式合作，招商組監(jiān)控招商項(xiàng)目商品的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性； 聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目商品特價(jià)由招商組統(tǒng)一談判確定，店鋪有特價(jià)建議權(quán)；檔口項(xiàng)目商品特價(jià)由合作方提出申請(qǐng)（檔口項(xiàng)目商品合作方提供全年促銷計(jì)劃），經(jīng)招商組核批后統(tǒng)一安排執(zhí)行所有招商項(xiàng)目商品特價(jià)時(shí)間必須同店鋪正常特價(jià)時(shí)間一致。CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部招商管理 銷售分析CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部招商管理 重大問題處理流程 1） “ 招商項(xiàng)目重大問題 “ 指：商品質(zhì)量問題，顧客投訴問題，合同糾紛，新商品引進(jìn)及淘汰，價(jià)格及促銷問題，服務(wù)問題及店鋪現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法解決的各種問題等；2） 招商項(xiàng)目日常營(yíng)運(yùn)問題由營(yíng)運(yùn)部現(xiàn)場(chǎng)解決。 促銷
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