招商管理ppt課件-wenkub
2023-01-24 09:38:11 本頁(yè)面
【正文】 程銷售資料分析 淘汰商品建議 同合作方協(xié)商 淘汰商品確定 淘汰資料通知店鋪 淘汰商品退場(chǎng) 資料備案1）分析表由系統(tǒng)自動(dòng)生成，采購(gòu)部提出建議淘汰商品時(shí)應(yīng)考慮：CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部招商管理 招商項(xiàng)目CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部招商管理 招商引進(jìn)流程注：招商項(xiàng)目每三個(gè)月進(jìn)行一次評(píng)估，全面確定合作項(xiàng)目的淘汰與增加。CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部招商管理 （ 招商原則） 招商項(xiàng)目選擇基本原則是： 項(xiàng)目必須滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)需求，且具有很強(qiáng)的吸引人流的功能 ； 招商項(xiàng)目原則上為賣場(chǎng)的互補(bǔ)性項(xiàng)目，不允許同賣場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)商品或服務(wù)重復(fù)；招商合作項(xiàng)目分為聯(lián)營(yíng)及檔口 2種，聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目按銷售提成方式合作，提成率不低于同大類商品平均采購(gòu)毛利；檔口以出租形式合作，租金水平原則上要求高于賣場(chǎng)平均租金水平（按每平方米計(jì)）； 招商合作伙伴以 “ 老客戶優(yōu)先選擇 ” 為基本原則。 銷售額，利潤(rùn)，商品季節(jié)性，商品生命周期，商品必要銷售性，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性，促銷支持性，商品質(zhì)量等；2）采購(gòu)部每月進(jìn)行一次商品淘汰工作；3）自 “淘汰商品確定 ”至 “淘汰商品退場(chǎng) ”時(shí)間為 7天。采購(gòu)員根據(jù)方案與供應(yīng)商談判，組織開業(yè)活動(dòng)所需贈(zèng)品，確定開業(yè)特賣品，安排供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)促銷，在開業(yè)前 20天提交 《 新店開張?zhí)刭u品清單 》 與 《 現(xiàn)場(chǎng)促銷供應(yīng)商清單 》 ，一份交市場(chǎng)部制作 DM及陳列指引，一份交營(yíng)運(yùn)與店鋪備貨及安排場(chǎng)地。根據(jù)預(yù)算調(diào)整計(jì)劃 店鋪在活動(dòng)開始前一天晚上安排商品陳列與促銷宣傳。CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部主題性促銷管理 2CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部單店、臨時(shí)性促銷管理 分店根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)或商圈變化自行安排的促銷活動(dòng)，由分店促銷部制定方案，店長(zhǎng)審核后，報(bào)分公司市場(chǎng)部審批執(zhí)行。根據(jù)市場(chǎng)部或促銷部制定的促銷方案安排的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，包括與社區(qū)聯(lián)辦、與供應(yīng)商聯(lián)辦以及三方聯(lián)辦的文藝表演、游戲節(jié)目等。人員促銷管理：1）供應(yīng)商派駐人員進(jìn)場(chǎng)促銷，必須與采購(gòu)部簽定促銷協(xié)議，市場(chǎng)部對(duì)進(jìn)場(chǎng)時(shí)間與促銷位置統(tǒng)籌安排，辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)后，促銷人員持入場(chǎng)通知單到分店報(bào)到。促銷位管理：市場(chǎng)部對(duì)賣場(chǎng)促銷車、堆頭陳列位、 N架陳列位實(shí)行統(tǒng)一管理，指定促銷位提供給采購(gòu)部，用于每期推廣的特價(jià)品
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