【正文】 Email： ━━ 若企業(yè)生產(chǎn)能力不夠 ： （例： 還需增加 20xx元固定資產(chǎn)） 2015 新增固定成本 臨界點產(chǎn)量 新增的固定成本 外購單價 自制單位變動成本 = = 20xx = 400（件） 20xx0 30000 10000 費用 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 數(shù)量 20xx 外購范圍 自制范圍 ── 摘自： 盈虧分析在經(jīng)營決策中的應用 （ 2b） “出口裕華產(chǎn)品，還是外購他廠產(chǎn)品出口？”的思索 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 16 北京 海淀 因為，進口的原料并沒有全部用到（擬）出口的產(chǎn)品上去。白石橋路 48號 我們歷來提倡：決策應當慎重！一切結(jié)論應當產(chǎn)生于科學分析之后！因此建議：要最終判定如何使裕華“ 獲益最大 ” ，需要對各種情況進行科學的分析和判斷！此項工作應當納入裕華的決策支持分析活動中，建議由綜合部門與財務部門共同承擔！ 特 別 說 明 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 19 北京 研發(fā) /銷售計劃：中心自行制訂與下達到計劃處 試制保證：車間 20%的能力 虛擬化的試制車間 ； 計劃安排：由計劃處統(tǒng)籌安排、平衡。海淀 全公司的指標分解方法建議： a、全廠四億銷售收入由三家共同完成（除去進出口公司和技術(shù)開發(fā)中心兩家承擔的指標之余額，全部由經(jīng)銷處承擔 ,約 （ = 40000300*8 1000 ） 億元左右） b、依據(jù)歷史數(shù)據(jù)，結(jié)合可能性，確定老客戶的銷售量指標 （參見 〖 附件六 〗 ） 。海淀 “目標 ”環(huán)節(jié)的對策和導向 （ D） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 22 北京 財務處 要在改進、完善成本核算方法的基礎上，盡快向三家提供及時的成本數(shù)據(jù)信息和量本利分析的工具。白石橋路 48號 ② 對于進出口公司的銷售計劃，原則上要給予充分保證，做好其出口 “ 裕華 ” 產(chǎn)品、創(chuàng)匯增收的堅強后盾。海淀 產(chǎn)品庫所屬主管部門 ，要每天及時向三家通報庫存情況。白石橋路 48號 而在 〖 附件二 〗 中，則對主要工作流程進行了明確的優(yōu)化處理。海淀 白石橋路 48號 海淀 白石橋路 48號 電話總機接線員的服務改善 門衛(wèi)接待的規(guī)范 (如何更加方便客戶 ) 進出門的安保規(guī)定（ 下班后拉貨出廠 ） * 客戶服務中心職責詳見附件三、附件六 態(tài)度、語氣 接線 → 客戶服務中心 經(jīng)銷一處、 經(jīng)銷二處 /技術(shù)服務中心 進出口部、 相關(guān)主要領導 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 30 北京 海淀 白石橋路 48號 可以采取聘為 “ 顧問 ” ，發(fā)一定費用的固定津貼；而主要采取效益提成的獎勵辦法。白石橋路 48號 白石橋路 48號 主價值流的優(yōu)化要點 （ C） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 35 北京 對于發(fā)出的所管物資， “ 到底用到哪兒去了 ” ？ “ 用了多少 ” ？“ 消耗水平如何 ” ？ “ 多余物資如何處理 ” ？等等，都要做到心中有數(shù)，充分發(fā)揮物資管理的 “ 供 ” 、 “ 用 ” 、“ 管 ” 的職能。九龍商務中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 五、 生產(chǎn)制造的優(yōu)化。（前已述及：既然裕華已經(jīng)通過了 ISO9000（ 94版）的認證，那么）今后，在裕華的經(jīng)營生產(chǎn)活動中，任何部門、任何人員的所有活動，就都必須納入體系中運行、受到體系的監(jiān)控。九龍商務中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 主要支持環(huán)節(jié)的優(yōu)化 （ A） 一、 計劃職能的完善與強化。 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 39 北京 海淀 “ 質(zhì)量管理 ” 職能的強化。白石橋路 48號 九龍商務中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 主要支持環(huán)節(jié)的優(yōu)化 （ C） 三、 質(zhì)量檢驗職能的統(tǒng)一及質(zhì)量管理的改善： 取消 “ 質(zhì)監(jiān)處 ” 的終瑞檢驗職能，將該職能并入技術(shù)處。 技術(shù)處要完善對產(chǎn)品外觀質(zhì)量的檢驗標準，確保外觀質(zhì)量的爭議有明確的、可操作性的鑒定、判別標準。九龍商務中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 四、 技術(shù)工藝管理的改進： 建議取消車間的工藝管理員崗位，其人員和原來承擔的工藝管理職能全部并入技術(shù)處。預計經(jīng)過半年至一年的磨合期后，將根據(jù)實際情況，經(jīng)過工作寫實評估后，定崗定編；然后競聘上崗。 主要支持環(huán)節(jié)的優(yōu)化 （ D） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 44 北京 建議正式將組織部與勞動工資處合并，組建人力資源開發(fā)部。 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 45 北京 海淀 內(nèi)部核算推行 “ 變動成本法 ” 。白石橋路 48號 請按 “ 強化綜合管理 ” 的報告內(nèi)容學習工作思路和方法。九龍商務中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 主要部門的激勵與約束 （ A） 一、總論： （一）、 約束的首要措施和辦法： 是科學下達分解目標及規(guī)定明確的工作任務指令。 （三）、 職、責、權(quán)、利對等；不同部門區(qū)別對待，重在導向效果！ （四）、 處室考評的改善： 服務職能的考評 / 360度考評 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 49 北京 每人每月 400元的基本生活費。為了鼓勵新產(chǎn)品盡快形成規(guī)模、產(chǎn)生效益，對于新產(chǎn)品的新增效益，仍然基本實施新增利潤提成辦法，計算方法原則上與現(xiàn)行相同。九龍商務中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 二、 技術(shù)開發(fā)中心（續(xù)）： 鑒于規(guī)定了車間承擔虛擬試制車間的責任、經(jīng)銷處也承擔新產(chǎn)品銷售任務，技術(shù)處也要承擔工藝完善與落實的義務，立項者還要享有分利權(quán)，因此建議應當對于新產(chǎn)品立項人、技術(shù)開發(fā)中心、技術(shù)處、相關(guān)車間、經(jīng)銷處、新產(chǎn)品評審鑒定委員會（含設在綜合部門的 “ 立項中心 ” ）六方，通盤考慮各方的提成比例問題。海淀 海淀 應發(fā)效益工資 =實際銷售收入 銷售提成比例 2‰ ∑ （考核項目得分 考核項目權(quán)重） 應發(fā)效益工資中含通訊費、出差的住宿差價補貼（即出于經(jīng)營需要所住旅館高于既定標準 （每日 30元） 住宿費的部分）、應酬費；不含公基金和各類投保。九龍商務中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 考核項目 考核指標 考核指標所占的權(quán)重 考核辦法 實際銷售收入 當月的個人銷售目標 70% 完成指標的 50%得 0。白石橋路 48號 九龍商務中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 評定后的崗位一覽表 （ B） 研發(fā) 采購 原材料 儲運 成品 儲運 銷售 售后 服務 部 物資管理員 生產(chǎn)車間 車間勞資員 車間計劃員 生產(chǎn)組長 工段保全工 操作指導工 技術(shù)處 紡工藝管理員 配棉管理員 紗操作管理員 皮輥、木管 維修保養(yǎng)工 供應處 技術(shù)開發(fā)中心 開發(fā)中心主任 營銷部 經(jīng)銷處處長 經(jīng)銷處處長 生 產(chǎn) 制 造 進出口公司 公司經(jīng)理 進出口公司 公司經(jīng)理 …… 主 價 值 流 …… 技術(shù)開發(fā)中心 開發(fā)中心主任 供應處處長 經(jīng)銷處 物資管理員 經(jīng)銷處處長 經(jīng)銷處 物資管理員 經(jīng)銷處 經(jīng)銷處處長 物資管理員 經(jīng)銷處 銷售計劃員 客戶服務中心 主任 織工藝管理員 配棉試驗工 輪班長 工段長 紡部試驗工 織造試驗工 布操作管理員 部 供應處 供應處處長 物資管理員 皮輥、木管 管理員 生產(chǎn)部 營銷部 營銷部 營銷部 營銷部 營銷部 營銷部 生產(chǎn)部 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 61 北京 海淀 白石橋路 48號 * 薪 酬 結(jié) 構(gòu) 建 議 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 64 北京 （緊緊圍繞主價值流的運作與支持） 三、 崗位素質(zhì)要求。白石橋路 48號 同時取消車間各工段自設的 “ 技術(shù)員 ” 崗位（約十余人： 前 4細 2后 1氣 3一織 2二織 2），對于撤消崗位的這些 “ 技術(shù)員 ” ，我們建議作為裕華的人才后備力量繼續(xù)留在車間輪崗鍛煉、統(tǒng)籌安排：鍛煉合格者可以通過雙向選擇，競聘選送到需要人才的部門，例如營銷部等。白石橋路 48號 九龍商務中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 〖 附件五 〗 約束激勵機制子課題管理咨詢報告 一、人力資源考核手冊 〖 附件六 〗 市場營銷子課題 一、市場營銷培訓講義 二、營銷部管理手冊 三、客戶資料卡 四、銷售計劃分解軟件 五、銷售業(yè)務員工作標準 〖 附件七 〗 綜合管理子課題 〖 附件八 〗 初步診斷報告 〖 附件九 〗 見面會演示報告 咨 詢 報 告 附 件 明 細 表 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 68 北京