經(jīng)典培訓(xùn)《創(chuàng)意-廣告的靈魂》-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 +個(gè)性 =品牌性格 ? 蘋果牛仔褲 – 四女一男在無(wú)鞍的馬背上赤膊傳遞蘋果。 ? 該策略最適合大眾化的產(chǎn)品或服務(wù)，在擬訂廣告主題內(nèi)容前，必須深入理解和掌握目標(biāo)消費(fèi)者。 共鳴論 ?有一種溫暖讓我們感動(dòng) 談藥品的賀歲廣告 ROI論（ 1） ROI是一種實(shí)用的廣告創(chuàng)意指南，是廣告大師 W伯恩巴克創(chuàng)立的 DDB廣告國(guó)際有限公司制訂出的 廣告策略上的一套獨(dú)特概念主張。真正難的是，既要“關(guān)聯(lián)”又要“創(chuàng)新”和“震撼” ROI論（ 2） ? 達(dá)到 ROI必須具體明確地解決以下五個(gè)基本問(wèn)題： – 廣告的目的是什么？ – 廣告做給誰(shuí)看？ – 有什么競(jìng)爭(zhēng)利益點(diǎn)可以做廣告承諾？有什么支 持點(diǎn)？ – 品牌有什么特別的個(gè)性？ – 選擇什么媒體是合適的？受眾的突破口或切 入口在哪里？ ROI案例 意可貼 ? 如何說(shuō)的不同路線 “如何說(shuō)的元素” 幽默 Humor 音樂(lè) Music 隱喻 Subliminal 恐懼 Fear 代言人 Endorser 性 Sex 比較 Comparative How To Say AIDAS 原理 ?是用來(lái)說(shuō)明廣告是如何對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣的 A: Attention 引起注意 I: Interresting 產(chǎn)生興趣 D: Desire 引發(fā)欲望 A: Action 促使購(gòu)買行為 S: Satisfaction 達(dá)到滿意 A S A D I 廣告代言人的創(chuàng)意表現(xiàn) – 吸引力 認(rèn)同 可信度 內(nèi)在化 代言人 普通人 明星 1個(gè) 多個(gè) 為什么選擇廣告代言人？ ?廣告中使用名人的原因 – 名人因其具有廣泛的知名度，出現(xiàn)時(shí)容易引起注意。 – 名人以其自身魅力為品牌增加了獨(dú)特的附加值，豐富了 品牌的形象，使品牌身價(jià)倍增 。 怎樣做 OTC廣告？ ? OTC廣告，有點(diǎn)難 ? 消費(fèi)者需求提示 – 方便、省時(shí)、省事 – 77%的消費(fèi)者在購(gòu)買前有明確的品牌傾向 – 先看生產(chǎn)日期、有效期 – 受廣告媒體的影響 – 受 OTC零售藥店店員的影響 – 受促銷活動(dòng)的影響 怎樣做 OTC廣告？ ?尋找核心功能 ?堅(jiān)持以下原則 – 離開(kāi)產(chǎn)品的說(shuō)教，關(guān)注消費(fèi)者的需求 – 以服用后的生理改變和心理感受為素材 – 廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)追求差異化 – 關(guān)鍵信息要名明確 – 要具有累積效應(yīng)提示 藥品營(yíng)銷案例 前列欣
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