給咨詢公司做市場開發(fā)和管理的培訓(xùn)教案-預(yù)覽頁
【正文】 不是一件好事 卓 越知 識(shí)共 享 ， 高效 團(tuán)隊(duì) 業(yè) 績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 唯有專業(yè)，才能成功 競爭嚴(yán)峻，勢(shì)在必行！ 任重道遠(yuǎn)，前景光明。 ? 九 、 Mamp。 ? A． 聯(lián)系拜訪市場 → 確定拜訪時(shí)間 、 對(duì)象 ? B． 拜訪前信息資料查詢準(zhǔn)備 ， 研討演煉打擊策略 ? C． 拜訪 → 爭取提案機(jī)會(huì) → 拜訪業(yè)務(wù)技術(shù)分析報(bào)告 ? D． 拜訪中發(fā)揮較好的 ， 不好之處 ， 改進(jìn)辦法 ? E． 市場需求分析 （ 提案寫作前 ） 訪談?dòng)?jì)劃安排 ， 訪談提綱編寫 ? F． 訪談 → 編號(hào)訪談報(bào)告 → 提案寫作工作交接 ? G． 檢核修正提案 → 內(nèi)部提案演煉 ? 五 、 提案講解 → 跟進(jìn)推動(dòng)合作 ? 六 、 合同及服務(wù)費(fèi)用說明擬定 ， 進(jìn)行服務(wù)內(nèi)容 、 方向 、 服務(wù)期 、 操作人數(shù)的規(guī)劃 ， 簽約后項(xiàng)目工作內(nèi)部交接 。 十、沖破區(qū)域限制，選擇重點(diǎn)城市和地區(qū)，進(jìn)行客戶開發(fā)及巡回拜 訪。 六、豐富發(fā)掘客戶的方式和實(shí)效性，完善客情維護(hù)手段。卓 越知 識(shí)共 享 ， 高效 團(tuán)隊(duì) 業(yè) 績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 如何進(jìn)行咨詢公司的市場開發(fā) 職業(yè)咨詢顧問師 張良波 by Mr. LiangBo Zhang, Senior Consultant 卓 越知 識(shí)共 享 ， 高效 團(tuán)隊(duì) 業(yè) 績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 我們的產(chǎn)品是什么？價(jià)值？ 產(chǎn)品 保險(xiǎn) 知識(shí) 思想 難 度 競 爭 平衡和突破？ 卓 越知 識(shí)共 享 ， 高效 團(tuán)隊(duì) 業(yè) 績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 突破??？ 競爭壓力來自何處加入競爭的 新對(duì)手 供應(yīng)商 的討價(jià)還價(jià)資格 用戶 的討價(jià)還價(jià)資格替代品 的 威脅現(xiàn)有的直接 競爭對(duì)手卓 越知 識(shí)共 享 ， 高效 團(tuán)隊(duì) 業(yè) 績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 如何制訂發(fā)展戰(zhàn)略 財(cái) 務(wù) “要在財(cái)務(wù)方面取得成功，我們應(yīng)向股東們展示什么？” 計(jì)劃 指標(biāo) 評(píng)估 目標(biāo) 設(shè)想與戰(zhàn)略 客 戶 “要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，我們應(yīng)向客戶展示什么？” 計(jì)劃 指標(biāo) 評(píng)估 目標(biāo) 內(nèi)部經(jīng)營 “要使和客戶滿意，哪些業(yè)務(wù)過程我們應(yīng)有所長？” 計(jì)劃 指標(biāo) 評(píng)估 目標(biāo) 學(xué)習(xí)成長 “要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，我們將如何保持改變和提高的能力？” 計(jì)劃 指標(biāo) 評(píng)估 目標(biāo) 卓 越知 識(shí)共 享 ， 高效 團(tuán)隊(duì) 業(yè) 績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 思考幾個(gè)問題？ ? 學(xué)者？專家？商人？ ? 生存？發(fā)展？ ? 管理？營銷？ ? 知識(shí)？職業(yè)能力？ ? 方案？價(jià)值？ ? 團(tuán)隊(duì)品牌？英雄品牌？ ? 樸實(shí)？包裝？ ? 雪中送炭？錦上添花？ ? 專業(yè)？全面？ 選擇？ ？ 卓 越知 識(shí)共 享 ， 高效 團(tuán)隊(duì) 業(yè) 績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 重點(diǎn)工作內(nèi)容 一、建立完整的客戶檔案體系，實(shí)現(xiàn)客戶的分類管理 二、制訂統(tǒng)一的電話話術(shù)和電話拜訪制度。 五、強(qiáng)化編寫方案、單獨(dú)提案的能力。 九、客戶部將協(xié)助和參與公司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整理和包裝，逐步形成有 公司特色的服務(wù)項(xiàng)目庫，保持客戶二次開發(fā)的潛力。 ? 四 、 市場拜訪 ， 爭取提案機(jī)會(huì) 。M雜志 、 報(bào)告會(huì) 、 小推會(huì) 。 謝謝大家！
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