《四川移動公司市場營銷提案》-預覽頁
【正文】 整合傳播策略 媒體策略 媒體的選擇以目標人群的高覆蓋面、高到達率為選擇依據 ? 戶外 +電視 +平面，常規(guī)的三種媒體形式是到達率的基本保障 ? 媒體的深度合作是媒體運作中不可忽視的一環(huán)，新聞炒作及活動全程跟進，能有效提高品牌的美譽度 ? 充分測算各媒體的性價比，以合理的價格獲得更多的媒體空間 ? 配合促銷活動，選擇有針對性和時效性的媒體形式與投放 ? 新媒體的卡位，能更快地搶占媒體資源，并可能有效阻止競爭對手在資源上的分割 ?線下媒體的運作，將渠道經營成媒體 載具選擇 ? 戶外：（長效）大型看板 +公交車身 +街名指示牌 （短期）公交站臺燈箱套裝 +電梯間廣告 ? 電視：（常規(guī)）平播廣告投放 +開關版 +專題片 （非常規(guī)）欄目贊助 +劇場冠名 +新聞播報 ? 平面：（常規(guī)）平面硬廣告 +軟文 +DM夾報 （媒體合作）新聞炒作 +活動規(guī)劃 +欄目冠名 ? 其它：（還可選擇）公交車異形車票、出租車座套、長途車載電視、加油站警示牌、商函直郵、郵廳夾送（二級城市）、電梯廳液晶屏、賣場 TV 第五部分 ——“神州行 ” 品牌與 “ 全球通 ” 、“ 動感地帶 ” 的關系解決方案 整合神州行是對全球通的有力保護、是更加突出“動感地帶”的品牌形象。 在各品牌驅動手段上要與全球通、動感地帶形成合理區(qū)隔 資費套餐 對本市通話給予一定限度和條件性的優(yōu)惠，如在嚴格分區(qū)的基礎上推廣“一毛單向”的神州行大眾卡 家庭優(yōu)惠計劃，親情號碼、非高峰時段優(yōu)惠 開放后付費選擇仍以預付費為主，并提供高額預存優(yōu)惠 形象宣傳 增值服務和產品 免費贈送一兩項基本的增值服務，如來電顯示，其他大部分增值服務按標準資費或延緩提供 對于捆綁較多增值服務的現(xiàn)有地方品牌的過渡可以靈活處理 向客戶推薦中低價位實用型手機 統(tǒng)一形象，圍繞“自由、實惠、便捷”、兼顧“親切、關懷、大眾化”主題 廣告宣傳注重與平民百姓的親和力，宣傳形式具體化，如產品服務特點介紹等 營銷重點為推出各類促銷計劃 渠道 新產品和充值卡銷售充分利用各類渠道，擴大覆蓋面，包括 ?特許代理點 ?社會渠道 ?網上銷售 渠道覆蓋與人口密度和地區(qū)性質保持一致 ?著重非中心地區(qū) 獎勵和回饋 可以采用超市商場的購物優(yōu)惠等非積分制會員形式 客戶服務 免費網上或電話自助查詢話費余額，通話記錄 對過戶、補 SIM卡、補寄帳單、和通話明細單等服務進行收費 與全球通服務水平保持明顯差距 ?1860以自助服務為主 建 議 采 用 不提供高 ARPU套餐和全面性的資費優(yōu)惠 不提供漫游資費優(yōu)惠和全面性的長途通話優(yōu)惠 限制漫游功能 不提供高級或最新的數(shù)據業(yè)務 套餐不捆綁優(yōu)惠增值服務或手機 嚴格控制廣告投入比重不得過高 不采用概念性的廣告 避免與全球通相似的溝通渠道 不設立品牌專賣店和品牌專柜 不提供高額銷售傭金 不參加積分計劃 不具備貴賓卡申 請資格 不贈送高額話費或手機等獎品 不提供專柜服務 和專線接入 不提供免費手機維修 不提供帳單寄送 避 免 采 用 重點監(jiān)控神州行不該提供的產品、功能和服務水平
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