市場營銷學(xué)課程設(shè)計(jì)-預(yù)覽頁
【正文】 市場營銷學(xué)的發(fā)展： （ 1） 20 世紀(jì)初產(chǎn)生于美國 。（ 3）四個(gè)發(fā)展階段：初創(chuàng)階段 —— 20 世紀(jì)初期，發(fā)展階段 —— 1920 年 — 1940 年， 向深度和廣度發(fā)展傳播階段 —— 第二次世界大戰(zhàn)后 50 年代 — 70 年代 ，充實(shí)完善階段 —— 20 世紀(jì)70 年代以后。 市場營銷學(xué)的立足點(diǎn)及著眼點(diǎn)： 企業(yè)，從賣主的角度研究市場經(jīng)營問題。 （ 2）營銷活動與營銷決策研究 ：論述企業(yè)如何運(yùn)用各種市場營銷手段以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)，因而全部內(nèi)容都是圍繞企業(yè)經(jīng)營決策展開的。產(chǎn)品是為目標(biāo)市場的不同群體而開發(fā)的有形物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。 （ 4）價(jià)格策略：價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，價(jià)格決策在企業(yè)的營銷組合決策中起著極其重要的作用。第 一， 市場營銷理論為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行科學(xué)決策提供了依據(jù)。在市場上，企業(yè)間進(jìn)行激烈的競爭 ， 競爭的結(jié)局是優(yōu)勝劣汰。 第三，市場營銷理論為企業(yè)進(jìn)入國際市場打下了基礎(chǔ)。而國際市場情況復(fù)雜，障礙多，研究市場營銷理論，掌握國際營銷的理論， 方法和技巧，則可以幫助企業(yè)更好地選擇國際目標(biāo)市場，為取得國際市場競爭的主動權(quán)創(chuàng)造條件。因?yàn)橹拔页３０褷I銷與推銷混為一談，如把推銷員稱為營銷員等，其實(shí)它們有著本質(zhì)的區(qū)別。 通過近段時(shí)間對市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)，我對市場營銷有了一個(gè)全面全新的認(rèn)識。在這里市場營銷的最終目標(biāo)是“使個(gè)人或群體滿足欲望和需求”，是以市場需求為中心。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推銷觀 念已不適應(yīng)社會發(fā)展的需要。 同時(shí)，老師對市場營銷的 4p 策略的講解也給我留下深刻印象，市場營銷的 4p策略對于每一家企業(yè)來說都是至關(guān)重要的 。 4Ps 營銷理論實(shí)際上是從管理決策的角度來研究市場營銷問題。（ 3）分銷策略 (Placing Strategy)，主要是指 企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對同分銷有關(guān)的渠道復(fù)蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用。宜家給自己的產(chǎn)品定位是“提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買得起的家居用品”。 市場營銷課程設(shè)計(jì)報(bào)告 4 三、案例分析 —— 蘇寧電器 蘇寧的發(fā)展史簡介： 蘇寧發(fā)展經(jīng)歷的四個(gè)歷史時(shí)期：原始積累期（ 1990—1993 年） 、 快速擴(kuò)張期（ 1994—1996年） 、 調(diào)整發(fā)展期（ 1997—1998 年） 、 二次創(chuàng)業(yè)期（ 1999 年至今） 。此時(shí)，蘇寧開始轉(zhuǎn)型做零售，實(shí)行了以 “零售為核心 ”的經(jīng)營戰(zhàn)略，在全國零售市場上，建立蘇寧的零售終端體系，實(shí)現(xiàn)了由 “批發(fā)模式 ”向 “自 營零售體系 ”的 “市 場軟著陸 ”。 2021 年蘇寧首創(chuàng) “3C（電腦、通訊、家電）模式 ”，這是家電直銷第三代經(jīng)營模式。 從 4P 策略來分析 蘇寧電器 成功的原因 產(chǎn)品（ Product） 定位策略 產(chǎn)品種類豐富 ： 首先蘇寧電器追求產(chǎn)品多元化和引進(jìn)獨(dú)家品牌。 其除了賣產(chǎn)品以外，服務(wù)也是其主要產(chǎn)品 ， 顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。以此來吸引消費(fèi)者。別處少有或沒有的新功能產(chǎn)品，因?qū)Ρ榷刃。▋r(jià)高，在同類產(chǎn)品，同類價(jià)格上，蘇寧為達(dá)促銷做的努力也是很讓消費(fèi)者滿意放心的，省心省力， 讓更多客戶回頭。四方面， 面向公共關(guān)系， 1）蘇寧電器致力于慈善事業(yè)蘇寧電器創(chuàng)立二十周年，蘇寧已成為中國最大 家電零售連鎖企業(yè)，伴隨著經(jīng)營業(yè)績的不斷提升，蘇寧的慈善、公益理念也不斷成熟。大型運(yùn)動會對企業(yè)品牌形象的傳播大有裨益，對于蘇寧電器來說，成為廣州亞運(yùn)會電器銷售服務(wù)供應(yīng)商將是其發(fā)展歷程中的一次重要機(jī)遇，將會為蘇寧電器開創(chuàng)更廣闊的發(fā)展空間和更大的國際市場。 作為一個(gè)社會企業(yè) ,蘇寧集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了他在社會中的價(jià)值 ,提高了職工的生活 ,提供了許多就業(yè)崗位 ,減少 了 下崗職工和大學(xué)生就業(yè)等社會問題 。同時(shí) 不僅要注意經(jīng)濟(jì)效益 ， 而且還要重視身在 社 會中的貢獻(xiàn) 。
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