【正文】 之前 ， 我們將進(jìn)行 第三章 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案 17 對(duì)產(chǎn)品功效的一系列檢測(cè)實(shí)驗(yàn)，并據(jù)此取得相關(guān)權(quán)威部門(mén)的肯 定 ， 并頒發(fā)檢測(cè)證書(shū)等。由于我們最初面 向高知識(shí)層次的顧客，所以進(jìn)行網(wǎng)上宣傳與開(kāi)展網(wǎng)上購(gòu)物活動(dòng)也是我們的 促銷(xiāo)手段之一。我們注意到在大多數(shù)家庭婦女很擔(dān)心殘留農(nóng)藥對(duì)孩子的健康危害，因此少兒節(jié)目中的廣告是不可缺少的。一個(gè)企業(yè)只有不斷 開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品 ,它才會(huì)具有強(qiáng)大的生命力。我們將逐漸降低銷(xiāo)售 零售價(jià)（第三年為 185 元左右），占領(lǐng) 中低收入市場(chǎng)。 （ 2） 直接銷(xiāo)售：計(jì)劃成立一個(gè)有力的直銷(xiāo)體系，這些直銷(xiāo)活動(dòng)將起著 “ 瀏覽器 ” 的作用，銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí) ， 了解和掌握市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求動(dòng)向。有些電子化服務(wù)也處理咨詢(xún)問(wèn)題及其它提供 “800” 服務(wù)項(xiàng)目。由于我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是一種全新的產(chǎn)品，借用南京新能源電子技術(shù)研究的現(xiàn)有渠道，對(duì)前期市場(chǎng)的開(kāi)拓非常有好處，并且會(huì)極大地降低投資者的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 （ 2） 其余的組件將以外包的形式由承包商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。公司將和顧客及 供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫(kù)存、降低成本。隨著對(duì)外開(kāi)放和市場(chǎng)變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越難把握市場(chǎng)變動(dòng)脈搏；公司在現(xiàn)有市場(chǎng)占領(lǐng)區(qū)域因資金不足導(dǎo)致拓展 上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時(shí)，人員流動(dòng)性大，也是市場(chǎng)不穩(wěn)的一個(gè)重要原因。同時(shí)，加大科研方面人力、物力、財(cái)力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 新公司本身獨(dú)自面對(duì)系列產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)過(guò)程中還存在技術(shù)上的不足，新進(jìn)的研發(fā)人 員和市場(chǎng)要求的產(chǎn)品還有一段時(shí)間的磨合。 政策風(fēng)險(xiǎn) 我國(guó)政府對(duì)小 家電產(chǎn)品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護(hù)小家電產(chǎn)業(yè)的行規(guī)、 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上地方保護(hù)，行政干預(yù)等不良風(fēng)氣，使 小 家電市場(chǎng)長(zhǎng)期處于弱勢(shì)狀態(tài)。同時(shí)，加大對(duì)政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對(duì)策，盡力規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進(jìn)行友好協(xié)商，制定于雙方有利的 風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略，并在專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)（如投資 咨詢(xún)公司）等協(xié)助下完成操作 。 主要的內(nèi)容包括：制定 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；提升公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù) 能力；提高品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力；完善產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程。 第五 章 項(xiàng)目組織與管理 25 第五章 項(xiàng)目組織與管理 組織機(jī)構(gòu)與職能劃分 項(xiàng)目投資與具體實(shí)施和經(jīng)營(yíng)管理由衡陽(yáng)市善美瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)有限公司負(fù)責(zé)，公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，設(shè)總經(jīng)理1 人，副經(jīng)理 2 人，公司下設(shè)生產(chǎn)部、營(yíng)銷(xiāo)部、技術(shù)研究部、財(cái)務(wù)部等四個(gè)部門(mén)。公司定員共計(jì) 20 人。項(xiàng)目運(yùn)行機(jī)構(gòu)應(yīng)制定和完善相 應(yīng)的運(yùn)行管理制度，為項(xiàng)目正?？偨?jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷(xiāo)部 技術(shù)研究部 生產(chǎn)部 第五 章 項(xiàng)目組織與管理 26 運(yùn)行提供制度保證。 技術(shù)培訓(xùn) 我們的合作企業(yè)都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使合作企業(yè)滿(mǎn)意。 第六 章 投資估算與資金來(lái)源 27 第六章 投資估算與資金來(lái)源 （ 1） 《中央預(yù)算內(nèi)投資補(bǔ)助和貼息資金管理暫行辦法》 （ 2） 加工機(jī)械設(shè)施安裝按湖南省安裝定額資料計(jì)算； （ 3） 設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用按設(shè)備生產(chǎn)廠家報(bào)價(jià)估算； （ 4）國(guó)家最新頒布的相關(guān)稅法和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。 資金的使用范圍 財(cái)政資金主要用于生產(chǎn)線建設(shè)和儀器設(shè)備購(gòu)置，建立嚴(yán)格的項(xiàng)目資金使用管理制度和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。 項(xiàng)目出資方投資資金 18 萬(wàn)元，主要用于購(gòu)買(mǎi)設(shè)備和科技投資，詳情見(jiàn)附表。 (4)本項(xiàng)目的計(jì)算期為 3 年。 (7)流動(dòng)資金的估算是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本預(yù)測(cè)的結(jié)果，結(jié)合企業(yè)或行業(yè)的 情況估算出來(lái)的。 第七 章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 29 營(yíng)業(yè)稅金及附加 根據(jù)中華人民共和國(guó)營(yíng)業(yè)稅、增值稅相關(guān)條例規(guī)定，本項(xiàng)目屬于免交 營(yíng)業(yè)稅、增值稅項(xiàng)目范圍。 單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算 經(jīng)詳細(xì)測(cè)算，項(xiàng)目產(chǎn)品的平均單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本為 元 /臺(tái)。 經(jīng)營(yíng)成本估算 經(jīng)詳細(xì)測(cè)算，項(xiàng)目建成后第一年的經(jīng)營(yíng)成本總計(jì) 萬(wàn)元，第二年的經(jīng)營(yíng)成本總計(jì) ，第三年的經(jīng)營(yíng)總成本為 。（詳見(jiàn)附表 8） (1)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 第七 章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 30 運(yùn)用財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表，由財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率表達(dá)式： Σn(CICO)t(1+FIRR)t=0 式中 ： CI現(xiàn)金流入量 CO現(xiàn)金流出量 （ CICO） 第 t 年的凈現(xiàn)金流量 n計(jì)算期 經(jīng)計(jì)算： FIRR1=% （所得稅前） FIRR2=% （所得稅后） (2)投資回收期（ Pt） 投資回收期即投資返本年限，是以項(xiàng)目的凈收益抵償全部投資所需時(shí)間，經(jīng)計(jì)算： ΣPt(CICO)t =0 Pt1=0 年 （所得稅前） Pt2= 年 （所得稅后） (3)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（ FNPV） 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值是反映項(xiàng)目在計(jì)算期內(nèi)獲利能力的指標(biāo)，按社會(huì)折現(xiàn)率 ic=8%的凈現(xiàn)值由式： FNPV=Σn(CICO)t(1+ic)t 計(jì)算 FNPV1= 萬(wàn)元 （所得稅前） FNPV2= （所得稅后） 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值大于 0，項(xiàng)目可行。 當(dāng)最不利的因素發(fā)生時(shí)，即當(dāng)市場(chǎng)情況發(fā)生變化，項(xiàng)目 產(chǎn)品銷(xiāo)售收入下降 1%時(shí)，項(xiàng)目的稅后全部投資收益率仍然 高 達(dá) %，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前商業(yè)銀行借款利率 。 從不確定性分析計(jì)算來(lái)看，項(xiàng)目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 對(duì)比分析 有項(xiàng)目 與無(wú)項(xiàng)目相比，至少有以下三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)： （ 1）項(xiàng)目 直接帶動(dòng)商家 1000 家，每戶(hù)家增收 1600 元，間接帶動(dòng)商家 100 家，每家增收 700 元。項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都十分顯著，建議 國(guó)家工業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 予以支 2 持。3 項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利證書(shū)。 產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告 產(chǎn)品簡(jiǎn)介： 百樂(lè)源產(chǎn)品是以食品級(jí) PE為原料，完全取代化學(xué)保鮮藥劑的新型保鮮方式。 具有安全高效、節(jié)能環(huán)保、成本低、適用面廣的優(yōu)勢(shì)。 6 國(guó) QS認(rèn)證以及美國(guó) FDA認(rèn)證。因?yàn)橐蚁┠軌虼碳す叩暮粑?，促進(jìn)綠素的分解，從而引發(fā)果蔬后熟，促進(jìn)果蔬的衰老。負(fù)離子還可以中和正電荷，降低植物電勢(shì)，鈍化果蔬代謝酶，降低呼吸程 度，抑制乙烯的產(chǎn)生，限制水分和營(yíng)養(yǎng)成份的過(guò)快流失，從而延長(zhǎng)果蔬的保鮮期。我們因?yàn)榭蛻?hù)創(chuàng)造價(jià)值而存在 ...... 產(chǎn)品圖片 11 諸城康盛源 幻燈片 23 12 產(chǎn)品圖片 馬家溝芹菜 桂河芹菜 13 臨朐富硒韭菜 悅莊韭菜 產(chǎn)品圖片 14 15 產(chǎn)品圖片 16 南方水果 產(chǎn)品圖片 17 產(chǎn)品圖片 18 19 產(chǎn)品圖片 20 21 車(chē)間展示 車(chē)間展示 22 成功案例（ 1） 23 褚總與馬來(lái)西亞客戶(hù)介紹公司產(chǎn)品 褚總與泰國(guó)程總合影 成功案例（ 2） 24 褚總在四川廣安實(shí)地考察 褚總到臨沂農(nóng)產(chǎn)品交易中心與客戶(hù)洽談合作 成功案例（ 3） 25 褚總與上蔬集團(tuán)黨委書(shū)記兼董事長(zhǎng)王永芳 臺(tái)灣客戶(hù)黃總一行到工廠實(shí)地考察 成功案例（ 4） 26 褚總到桂河芹菜與董總商談合作事宜 褚總受邀到歌爾莊園實(shí)地考察并簽約 成功案例（ 5） 27 深圳百果園于董事長(zhǎng)在公司與褚總合影留念 國(guó)務(wù)院吳司長(zhǎng)與褚總在菜博會(huì)合影 成功案例（ 6） 28 鞠總與上海江橋批發(fā)市場(chǎng)錢(qián)總達(dá)成合作協(xié)議 褚總與青島博洋陳總洽談業(yè)務(wù) 成功案例（ 7） 上海食全食美姜總一行到我公司洽談合作事宜 29 相關(guān)展會(huì)（ 1） 展會(huì)期間褚總為客戶(hù)解答蔬菜保鮮問(wèn)題 中博會(huì)褚總同非洲客戶(hù)簽約 相關(guān)展會(huì)（ 2） 30 褚總 20xx北京有機(jī)果蔬國(guó)際博覽會(huì)與南非客戶(hù)建立合作關(guān)系 相關(guān)展會(huì)（ 3） 褚總在第十四屆國(guó)際果蔬食品博覽會(huì)接受電視臺(tái)采訪 相關(guān)展會(huì)（ 4） 31 第十四屆國(guó)際果蔬食品博覽會(huì) 解答客戶(hù)存在的保鮮問(wèn)題，并提供解決方案 相關(guān)展 會(huì)（ 5） 32 褚總于 20xx 年國(guó)際（上海）果蔬產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)發(fā)表講話(huà) 相關(guān)展會(huì)（ 6） 33 鞠總于 20xx 年國(guó)際（上海）果蔬產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)與客戶(hù)簽約 相關(guān)展會(huì)（ 7） 34 第十一屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)，與國(guó)外友人洽談 相關(guān)展會(huì)（ 8） 35 展會(huì)期間解答客戶(hù)存在的保鮮問(wèn)題，并達(dá)成合作意向 產(chǎn)品價(jià)值 減少腐爛率 36 健康飲食環(huán)境 增加附加值食品安全保障 歷年銷(xiāo)售情況 2500萬(wàn) 20xx萬(wàn) 1800萬(wàn) 1500 萬(wàn) 1000萬(wàn) 37 百樂(lè)源愿與您共同發(fā)展，倡導(dǎo)健康新生活