房地產(chǎn)銷售逼定技巧-預(yù)覽頁
【正文】 么作用呢？ 我們先來看這樣一個(gè)例子：二戰(zhàn)時(shí)期，高射炮手們在擊落敵機(jī)的過程 中，通常是高射炮和重機(jī)關(guān)槍兩者兼用的。 成交信號是什么 成交的信號就是顧客想成交，但顧客卻沒有講出來時(shí)所表現(xiàn)出的一種信號。 如：顧客把售樓代表說過的話重復(fù)一遍，有時(shí)會是好幾遍； 顧客詢問付款方式，并重復(fù)； 顧客用其它樓盤與你的樓盤進(jìn)行比較； 顧客詢問交樓時(shí)間，并一再確認(rèn)是否可以按時(shí)交樓； 顧客把你的樓盤與競爭樓盤做各種具體的比較； 顧客詢問市場上對某種非正面報(bào)導(dǎo)或消費(fèi)者的感想是怎么回事； 顧客向你詳細(xì)詢問物業(yè)管理方面的一些細(xì)節(jié)； 顧客問你是否可將該套房子保留幾天，讓他考慮考慮再決定； 顧客主動向你要卡片，并問什么時(shí)間打電話給你方便。 表情信號 ： 主要是一些表情有變化 如：緊鎖的雙眉分開，上揚(yáng)； 眼睛轉(zhuǎn)動加快，好像在思考什么，一幅深思的樣子； 神色活躍起來； 顧客的眼神、臉神看得認(rèn)真，視線集中在樓價(jià)計(jì)價(jià)單或樓書上面， 久久不移開。他遇到問題舉棋 不定時(shí)，會拿出一張紙，從中間劃一道，將 “ 利好 ” 和 “ 壞因素 ” 全都列出來，分析得失 …… 現(xiàn)在看來，除了你 覺得項(xiàng)目稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)外，未來還是能最早用上地鐵的， 其余的都是區(qū)域內(nèi)頂級社區(qū)所具有的，您還猶豫什么？ 1 地面作戰(zhàn) 非此即彼成交法 這是常用的、非常受歡迎的方法。 ” 地面作戰(zhàn) 2 “人質(zhì) ” 策略成交法 在銷售中，盡量說服客戶交定金，先交 10000/5000/… 1000元臨定也行。實(shí)在你不滿意，咱們還是朋友么 ” 。 家庭策略成交法 6 有人說，大家子一起來買房時(shí)最難對付，七嘴八舌， 不知所云。 7 退讓成交法 當(dāng)客戶快要被說服了，還有一點(diǎn)動搖，需要一點(diǎn)外力時(shí)可 運(yùn)用這種方法。這種成交法對那種心動 而猶豫不決的客戶最管用。只要有客戶認(rèn)購，其余 的客戶就感到壓力?？蛻舨幌胝f是或不， 他想逃離壓力，因?yàn)榭蛻舾杏X到自己已往里陷了，使更多的信息還 未得到，還沒有足夠的信心。 當(dāng)客戶提出考慮一下的借口時(shí)，你一定要先孤立異議，繼而咄咄 逼人地將客戶所擔(dān)心的問題全部說出來。 12 檔案成交法 檔案成交法又稱羊群成交法，你可以告訴客戶他未來的 鄰居是誰，已有誰認(rèn)購，已有誰入住。比較的硬鋼是同檔次項(xiàng)目 或可替代的項(xiàng)目?！安毁I？沒道理呀！” 15 感動成交法 你推薦的不只是產(chǎn)品和服務(wù)，也是一種生活方式，一份 感
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