房地產(chǎn)市場(chǎng)決策程序及工具-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ⑶ 銷售價(jià)格及銷售情況 房地產(chǎn)市場(chǎng)決策程序 客戶對(duì)土地屬性需求分析 競(jìng)品客戶及產(chǎn)品分析 客戶初選定位 項(xiàng)目成本分析 項(xiàng)目產(chǎn)品配比分析 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目土地屬性分析 目標(biāo)客戶定位 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 負(fù)責(zé)部門：營(yíng)銷部、市場(chǎng)研展部 完成時(shí)間：項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)之前 五、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（包括商業(yè)） 未來(lái)兩年 全市競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 未來(lái) 兩年 主要競(jìng)爭(zhēng) 片區(qū) 未來(lái)兩年項(xiàng)目所在片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ⑴ 供應(yīng)量 ⑵產(chǎn)品規(guī)劃 ⑶競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分布及特點(diǎn) 房地產(chǎn)市場(chǎng)決策程序 客戶對(duì)土地屬性需求分析 競(jìng)品客戶及產(chǎn)品分析 客戶初選定位 項(xiàng)目成本分析 項(xiàng)目產(chǎn)品配比分析 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目土地屬性分析 目標(biāo)客戶定位 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 負(fù)責(zé)部門：營(yíng)銷部、市場(chǎng)研展部 完成時(shí)間：項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)之前 六、城市 /片區(qū)客戶細(xì)分結(jié)論 如果各公司已經(jīng)完成了客戶細(xì)分工作，此部分工作也基本完成。 客戶類型 客戶細(xì)類 份額 家庭年收入 主要家庭結(jié) 構(gòu) 特征描述 社會(huì)新銳 青年之家 青年持家 望子成龍 小太陽(yáng) 后小太陽(yáng) 三代孩子 健康養(yǎng)老 老人 3代 富貴之家 富貴之家 1 富貴之家 2 經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí) 客戶對(duì)土地屬性需求分析 競(jìng)品客戶及產(chǎn)品分析 客戶初選定位 項(xiàng)目成本分析 項(xiàng)目產(chǎn)品配比分析 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目土地屬性分析 目標(biāo)客戶定位 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 房地產(chǎn)市場(chǎng)決策程序 負(fù)責(zé)部門：策劃部、營(yíng)銷部、市場(chǎng)研展部 完成時(shí)間：項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)之前 一、項(xiàng)目概況 二、項(xiàng)目區(qū)位 三、地塊現(xiàn)狀 四、周邊資源狀況 環(huán)境、交通、配套、污染等。如果尚未完成客戶細(xì)分工作，則需要市場(chǎng)研究人員根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域完成城市局部的客戶細(xì)分工作，客戶細(xì)分的類別應(yīng)根據(jù)各城市的市場(chǎng)情況靈活制定，不需要完全依照上表所示。 戶型類型 指三室兩廳、一室一廳等戶型類別，此欄數(shù)據(jù)在參考競(jìng)品相應(yīng)信息的基礎(chǔ)上，由設(shè)計(jì)部門提供。 針對(duì)規(guī)劃，各公司要形成自己的判斷，建議不要照搬政府的規(guī)劃文本，要對(duì)其規(guī)劃作認(rèn)真分析，著重對(duì)其規(guī)劃的可實(shí)施性作認(rèn)真的評(píng)估。 （增加供應(yīng)方面的數(shù)據(jù)，比如批準(zhǔn)預(yù)售） 未來(lái)城市房地產(chǎn)發(fā)展總體趨勢(shì)判斷 、房地產(chǎn)市場(chǎng)格局 城市內(nèi)各區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)情況；城市中成交量較旺盛的區(qū)域位置、價(jià)格。城市快速路網(wǎng)圖 全市教育資源分布，大學(xué)及重點(diǎn)中小學(xué)分布圖 附表： 全市三級(jí)以上綜合性醫(yī)院資源分布圖 全市重要稀缺景觀，江河湖海，山丘等自然或人工景觀資源分布圖 第一部分 板塊劃分及定位 學(xué)校名稱 類型 所在行政區(qū)域 等級(jí) 圖示編號(hào) XX 大學(xué) 綜合性大學(xué) XX 區(qū) 國(guó)家重點(diǎn)大學(xué) 1 …… …… …… …… …… XX 小學(xué) 小學(xué) XX 區(qū) 省級(jí)重點(diǎn)小學(xué) 3 、土地資源分布與土地市場(chǎng)研究 * 、土地資源存量分析 城市土地存量分析，各一線公司可以根據(jù)所在城市該項(xiàng)數(shù)據(jù)獲取的實(shí)際情況，采用定量或定性形式進(jìn)行分析； 、土地市場(chǎng)出讓研究 、近三年土地市場(chǎng)出讓情況： 、 11年土地供應(yīng)計(jì)劃 11年政府供地計(jì)劃（政府公開(kāi)公布或其他渠道獲得），供地計(jì)劃實(shí)施可能性評(píng)估、 11年擬出讓地塊位置圖； 、土地市場(chǎng)趨勢(shì)判斷 結(jié)合土地存量及近幾年出讓情況，綜合考慮政府意向分析出讓趨勢(shì)?？梢靡陨弦?guī)劃研究及配套分析部分資料，并在此基礎(chǔ)上適當(dāng)細(xì)化。 、醫(yī)療資源分布 研究重點(diǎn)板塊內(nèi)一定級(jí)別以上的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的分布，及考慮相關(guān)能夠?qū)υ摪鍓K產(chǎn)生較大影響的板塊外醫(yī)療機(jī)構(gòu)等，可引用以上規(guī)劃研究及配套分析部分資料，并在此基礎(chǔ)上適當(dāng)細(xì)化； 、特殊資源 研究重點(diǎn)板塊內(nèi)具有的特殊資源，如江海湖泊、高爾夫球場(chǎng)、大型體育場(chǎng)館、大型公園廣場(chǎng)等等，可引用以上規(guī)劃研究及配套分析部分資料，并在此基礎(chǔ)上適當(dāng)細(xì)化。 第三部分 城市地圖引導(dǎo)下的項(xiàng)目發(fā)展
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