【正文】 核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) 1000≥ Q≥ 500 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 擬稿 核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) H、 訂單（合同） 利潤(rùn)審批權(quán)限 表 單位：萬(wàn)元 科目 毛利率 審批流程 ①分公司、事業(yè)部 ②商務(wù)部 ③營(yíng)銷總監(jiān) ④審計(jì)部 ⑤總經(jīng)理 項(xiàng)目銷售 合同 一級(jí)項(xiàng)目 ≥ 25% ① ④ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) ≥ 20% ① ② ④ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) ≥ 10% ① ③ ④ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) ＜ 10% ① ③ ④ ⑤ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 復(fù)核 核準(zhǔn) 二級(jí)項(xiàng)目 ≥ 40% ① ④ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) ≥ 30% ① ② ④ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) ≥ 25% ① ③ ④ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) ＜ 25% ① ③ ④ ⑤ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 復(fù)核 核準(zhǔn) 三級(jí)項(xiàng)目 ≥ 50% ① ④ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) ≥ 40% ① ② ④ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) ＜ 40% ① ③ ④ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) 產(chǎn)品銷售 合同 直銷 ≥ 30% ① ④ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) ≥ 25% ① ② ④ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) ≥ 20% ① ③ ④ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) ＜ 20% ① ③ ④ ⑤ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 復(fù)核 核準(zhǔn) 渠道 (含項(xiàng)目型合作 ) ≥ 0% ① ④ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) ≥ 5% ① ② ④ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) ≥ 10% ① ③ ④ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) ＞ 10% ① ③ ④ ⑤ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 復(fù)核 核準(zhǔn) I、 訂單（合同） 付款條件審批權(quán)限 科目 付款方式 審批流程 ①分公司、事業(yè)部 ② 商務(wù)部 ③營(yíng)銷總監(jiān) ④審計(jì)部 ⑤總經(jīng)理 預(yù)付 設(shè)備到場(chǎng) 初驗(yàn) 終驗(yàn) 項(xiàng)目銷售 合同 ≥ 30% ≥ 50% ≥ 80% ≥ 95% ① ④ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) 0 ≥ 30% ≥ 60% ≥ 95% ① ② ④ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) 0 0 ≥ 60% ≥ 95% ① ③ ④ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) 0 0 ＜ 60% ＜ 95% ① ③ ④ ⑤ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 復(fù)核 核準(zhǔn) 產(chǎn)品銷售 合同 ≥ 50% =100% ① ④ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) ≥ 30% ≥ 95% 100% ① ② ④ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) 0 ≥ 80% 100% ① ③ ④ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) 0 ＜ 80% ＜ 100% ① ③ ④ ⑤ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 復(fù)核 核準(zhǔn) 渠道銷售 合同 ≥ 50% =100% ① ④ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) ＜ 50% =100% ① ② ④ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) ＜ 50% ＜ 100% =100% ① ③ ④ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) 0 ＜ 100% 100% ① ③ ④ ⑤ KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 復(fù)核 核準(zhǔn) J、質(zhì)保金比例審批權(quán)限 科目 質(zhì)保金比例 審批流程 ①分公司、事業(yè)部 ② 商務(wù) 部 ③營(yíng)銷總監(jiān) ④審計(jì)部 ⑤總經(jīng)理 項(xiàng)目銷售 合同 ≤ 5% ① ④ KPI責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) ≤ 10% ① ② ④ KPI責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) ＞ 10% ① ③ ④ ⑤ KPI責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 復(fù)核 核準(zhǔn) 產(chǎn)品銷售 合同 =0% ① ④ KPI責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) ≤ 5% ① ② ④ KPI責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) ≤ 10% ① ③ ④ ⑤ KPI責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 復(fù)核 核準(zhǔn) 渠道銷售 合同 =0% ① ④ KPI責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) ＞ 0% ① ② ④ KPI責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 核準(zhǔn) ＞ 5% ① ③ ④ ⑤ KPI責(zé)任人核轉(zhuǎn) 核轉(zhuǎn) 復(fù)核 核準(zhǔn) K、銷售商務(wù)接待費(fèi)用審批權(quán)限 是指在項(xiàng)目或產(chǎn)品銷售過程中，因達(dá)成 訂單（合同） 需要而產(chǎn)生的銷售商務(wù)接