運(yùn)用系統(tǒng)分析原理解決華潤(rùn)萬(wàn)家超市選址問(wèn)題-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 首家綜合超市 ?到2021年，華潤(rùn)萬(wàn)佳在內(nèi)地的大型綜合性超市增至４３家，擬開５６家標(biāo)準(zhǔn) 型超市和２１家綜合超市 ?聲稱將用５年時(shí)間在內(nèi)地投資零售業(yè)務(wù)５０個(gè)億，實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額５００億元，年利 潤(rùn)５個(gè)億，投資回報(bào)率達(dá)到１０％的華潤(rùn)集團(tuán)，眼下正掀開其縱橫捭闔內(nèi)地零售業(yè) 的新篇章 公司層戰(zhàn)略： 8 Bestfiver ? 背景介紹 ? 分析工具與分析框架 ? 系統(tǒng)初步分析 ? 目標(biāo)城市選擇 ? 店址選擇 ? 沖突分析 ? 結(jié)論 9 Bestfiver 系統(tǒng)工程類 ?邏輯樹 ?ISM ?AHP ?模糊綜合評(píng)價(jià)法 ?CA 零售學(xué) ?選址因素 ?商圈理論 資料 ?中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒 ?中國(guó)城市統(tǒng)計(jì)年鑒 ?羅蘭貝格內(nèi)部資料 ?華潤(rùn)萬(wàn)家主頁(yè)資料 分析工具 10 Bestfiver 成果總結(jié) 分析框架 愿景 內(nèi)部評(píng)估 /分析 兩輪的初步篩選 初步分析 沖突分析決定戰(zhàn)略定位 規(guī)范分析 綜合分析 商圈理論 amp。 當(dāng)我們選定一個(gè)具體的地點(diǎn)，準(zhǔn)備進(jìn)入大干一場(chǎng)的時(shí)候，以逸待勞的對(duì)手到底會(huì)怎么對(duì)我們？是侵略性打壓還是選擇合作競(jìng)爭(zhēng)？ 這個(gè)時(shí)候我 們應(yīng)該選擇什么樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？是不論盈利與否先決一死戰(zhàn)還是低調(diào)對(duì)待外界？ ?這個(gè)時(shí)候我們需要一個(gè)沖突分析來(lái) 最終完成選址的全過(guò)程。 27 Bestfiver 城市評(píng)價(jià) —— 青島 評(píng)價(jià)結(jié)果 評(píng)價(jià)項(xiàng)目 及其權(quán)重 100 80 60 40 投資成本（ ） 0 3（ ） 2（ ） 0 物流（ ） 2（ ） 3（ ） 0 0 協(xié)同效應(yīng)（ ） 1（ ） 3（ ） 1（ ） 0 市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力（ ） 2（ ） 3（ ） 0 0 進(jìn)入壁壘（ ） 3（ ） 2（ ） 0 0 人均零售額（ ） 1（ ） 4（ ） 0 0 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（ ） 0 2（ ） 3（ ） 0 零售市場(chǎng)飽和度（ ） 0 2（ ） 3（ ） 0 零售網(wǎng)點(diǎn)密度（ ） 0 2（ ） 3（ ） 0 綜合隸屬度 0 綜合得分（青島） 備注： 1．表中數(shù)據(jù)含義為：評(píng)價(jià)結(jié)果（該結(jié)果的隸屬度）； 2．有些評(píng)價(jià)項(xiàng)目，如主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、零售市場(chǎng)飽和度和網(wǎng)點(diǎn)密度等指標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越強(qiáng)，飽和度越高，網(wǎng)點(diǎn)越密集，則得分越低。 ?地區(qū) C 位于新興產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，園內(nèi)分布中大型企業(yè)若干家，消費(fèi)者由企業(yè)員工占主導(dǎo)，消費(fèi)習(xí)慣一定，零售狀況比較穩(wěn)定，消費(fèi)能力較高；交通便利，多為步行；店面租金較貴，成本一般。 36 Bestfiver 店址評(píng)價(jià) —— B 評(píng)價(jià)結(jié)果 評(píng)價(jià)項(xiàng) 目及其權(quán)重 100 80 60 40 所處位置（ ） 1（ ） 2（ ） 2（ ） 0 業(yè)態(tài)類型（ ） 1（ ） 2（ ） 2（ ） 0 實(shí)力（ ） 0 2（ ） 3（ ） 0 人口數(shù)量（ ） 0 2（ ） 3（ ） 0 人口結(jié)構(gòu)（ ） 1（ ） 2（ ） 2（ ） 0 消費(fèi)能力（ ） 0 1（ ） 2（ ） 2（ ） 店面租金（ ） 2（ ） 2（ ） 1（ ） 0 人力資源成本（ ） 2（ ） 2（ ） 1（ ） 0 物流成本（ ） 3（ ） 2（ ） 0 0 方便物流配送（ ） 3（ ） 2（ ） 0 0 方便顧客購(gòu)物（ ） 1（ ） 2（ ） 2（ ） 綜合隸屬度 綜合得分（ B） 備注： 1．表中數(shù)據(jù)含義為：評(píng)價(jià)結(jié)果（該結(jié)果的隸屬度）； 2．有些評(píng)價(jià)項(xiàng)目，如主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、零售市場(chǎng)飽和度和網(wǎng)點(diǎn)密度等指標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越強(qiáng)，飽和度越高，網(wǎng)點(diǎn)越密集，則得分越低。 ?地區(qū) C 位于新興產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，園內(nèi)分布中大型企業(yè)若干家，消費(fèi)者由企業(yè)員工占主導(dǎo)，消費(fèi)習(xí)慣一定，零售狀況比較穩(wěn)定，消費(fèi)能力較高；交通便利，多為步行；店面租金較貴，成本一般。從營(yíng)銷一道來(lái)看，價(jià)格利器在刺傷對(duì)手的同時(shí)，也削弱了企業(yè)的毛利率，并刺傷了自己！ 對(duì)于這樣一家大打價(jià)格戰(zhàn)的新進(jìn)企業(yè)，原有終端到底會(huì)怎么做呢？華潤(rùn)萬(wàn)家到底怎樣做才是最合理的呢？ 41 Bestfiver 沖突分析模型的建立 沖突的時(shí)間點(diǎn)為 A（華潤(rùn)萬(wàn)家）在青島的門店開業(yè)后，由于華潤(rùn)萬(wàn)家采取了低價(jià)策略， A所出售的 S公司（供應(yīng)商）的商品比 B （本地一家零售企業(yè)）出售的同類產(chǎn)品便宜，這對(duì) B的市場(chǎng)份額造成了一定沖擊。 A（華潤(rùn)萬(wàn)家） 1提價(jià) 2放棄與 S的合作 希望在現(xiàn)有價(jià)格戰(zhàn)略基礎(chǔ)上維持與 S的關(guān)系。 47 Bestfiver 穩(wěn)定性分析 B： 個(gè)體穩(wěn)定 r r u u u u r r 優(yōu)先序 38 22 39 23 37 21 42 26 UI 38 22 38 23 39 22 S： 個(gè)體穩(wěn)定 r r r r r r u u 優(yōu)先序 21 22 23 38 37 39 42 26 UI 22 38 A： 個(gè)體穩(wěn)定 r r r r s u u u 優(yōu)先序 26 22 23 21 42 39 38 37 UI 26 23 22 21 E＝ 22 結(jié)局分析： B首先向 S施加壓力， S迫于 B的壓力，不給 A供貨，直到 A提升 S公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格， A不想中斷與 S的合作，最終提高了 S公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格，這個(gè)結(jié)局對(duì) A、 B和 S三方都是穩(wěn)定的，所以這是沖突的最終結(jié)局。 49 Bestfiver ? 背景介紹 ? 分析工具與分析框架 ? 系統(tǒng)初步分析 ? 目標(biāo)城市選擇 ? 店址選擇 ? 沖突分析 ? 結(jié)論 50 Bestfiver 結(jié)論 華潤(rùn)萬(wàn)家選址的全部過(guò)程： 以青島或與青島零售業(yè)特征類似的城市作為新進(jìn)城市。 選擇一個(gè)避免價(jià)格戰(zhàn)的靈活SBU曾
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