運用系統(tǒng)分析原理解決華潤萬家超市選址問題(存儲版)
【正文】 工具與分析框架 ? 系統(tǒng)初步分析 ? 目標城市選擇 ? 店址選擇 ? 沖突分析 ? 結論 4 Bestfiver 行業(yè)概況 ?歐美、日本等發(fā)達國家零售市場逐漸飽和，競爭日趨激烈，進入壁壘越來越高； ?中國市場成長迅速，市場潛力巨大； ?不論是新進入者還是老牌強手，各個大型零售企業(yè)都紛紛開始一波波“跑馬圈地運 動”，爭取占據有利的競爭形勢，形成自己的勢力范圍； ?過去“終端為王”的時代漸漸被供應商零售商“合爭”時代所取代。模糊綜合評價決定店址選擇 AHPamp。 28 Bestfiver 在對上海、成都、青島三城市的模糊綜合評價中，青島的得分最高（ ） ,所以最終的目標城市為青島。 37 Bestfiver 店址評價 —— C 評價結果 評價項 目及其權重 100 80 60 40 所處位置（ ） 1（ ） 2（ ） 2（ ） 0 業(yè)態(tài)類型（ ） 1（ ） 2（ ） 2（ ） 0 實力（ ） 2（ ） 3（ ） 0 0 人口數量（ ） 0 1（ ） 2（ ） 2（ ） 人口結構（ ） 0 2（ ） 3（ ） 0 消費能力（ ） 1（ ） 2（ ） 1（ ） 1（ ） 店面租金（ ） 0 2（ ） 3（ ） 0 人力資源成本（ ） 1（ ） 2（ ） 2（ ） 0 物流成本（ ） 1（ ） 3（ ） 1（ ） 0 方便物流配送（ ） 2（ ） 3（ ） 0 0 方便顧客購物（ ） 2（ ） 2（ ） 1（ ） 0 綜合隸屬度 綜合得分（ C） 備注： 1．表中數據含義為：評價結果（該結果的隸屬度）； 2．有些評價項目，如主要競爭對手、零售市場飽和度和網點密度等指標，競爭對手越強，飽和度越高，網點越密集，則得分越低。 B警告 S要求 S向 A施壓，迫使其提高價格，否則 S的產品在 B超市將做下柜處理。 48 Bestfiver CA分析結果 ?沖突的最終結局： B首先向 S施加壓力， S迫于 B的壓力，不給 A供貨，直到 A提升 S公司產品銷售價格， A不想中斷與 S的合作，最終提高了 S公司產品的銷售價格。 3 51 Bestfiver 附錄 1 Bestfiver 小組成員簡介以及分工 姓名 學號 主要任務 張彤 02081029 ?兩人以合作的方式完成系統(tǒng)背景分析、初步分析、目標城市選擇 ?張彤作為組長負責小組管理。所進行的分析不僅僅可以幫助華潤萬家進行超市選址，也可以幫助與其類似的商家。 46 Bestfiver 優(yōu)先序分析 —— A 局中人及行動 A的優(yōu)先序 B（本地一家零售企業(yè)）： 降價 要求 S不給 A供貨 0 0 1 1 0 1 0 1 1 1 1 0 1 1 1 0 S（供應商） 迫使 A提價 放棄與 B的合作 0 1 1 1 0 1 1 1 1 0 0 0 1 0 0 0 A（華潤萬家青島店） 提價 放棄與 S的合作 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 十進制數 26 22 23 21 42 39 38 37 A（華潤萬家）的期望：希望在現(xiàn)有定價的基礎上維持與 S的合作關系。 華潤萬家素有 “ 價格殺手 ” 的稱號，在各商圈與對手的競爭中，頻祭價格利器，擾得硝煙彌漫，殺聲四起。 備選店址 32 Bestfiver 店址評價模型 運營成本 B3 所處 位置 C1 人口 結構 C5 人口 數量 C4 消費 者消 費能 力 C6 實力 C3 店面 租金 C7 業(yè)態(tài) 類型 C2 人力 資源 成本 C8 物流 成本 C9 店址評價模型 A1 市場大小 B2 競爭者 B1 地區(qū) A D1 地區(qū) B D2 地區(qū) C D3 交通 B3 方便 物流 配送 C9 方便 顧客 購物 C9 備選方案 D 子準則 C 準則 B 目標 A 33 Bestfiver 權重計算 A1 B1 B2 B3 B4 Wio B1 C1 C2 C3 Wio B1 1 1/3 1/2 3 C1 1 2 1/3 B2 3 1 2 4 C2 1/2 1 1/3 B3 2 1/2 1 2 C3 3 3 1 B4 1/3 1/4 1/2 1 B2 C4 C5 C6 Wio B3 C7 C8 C9 Wio C4 1 2 1/4 C7 1 2 1/5 C5 1/2 1 1/5 C8 1/2 1 1/7 C6 4 5 1 C9 5 7 1 B4 C10 C11 Wio C10 1 1/3 C11 3 1 34 Bestfiver 權重計算結果 評價項目 所占權重 C1所處位置 C2業(yè)態(tài)類型 C3實力 C4人口數量 C5人口結構 C6消費能力 C7店面租金 C8人力資源成本 C9物流成本 C10方便物流配送 C11方便顧客購物 35 Bestfiver 店址評價 —— A 評價結果 評價項 目及其權重 100 80 60 40 所處位置（ ） 0 0 2（ ） 3（ ） 業(yè)態(tài)類型（ ） 0 1（ ） 3（ ） 1（ ） 實力（ ） 0 2（ ） 3（ ） 0 人口數量（ ） 4（ ） 1（ ） 0 0 人口結構（ ） 3（ ） 2（ ） 0 0 消費能力（ ） 4（ ） 1（ ） 0 0 店面租金（ ） 0 0 1（ ） 4（ ） 人力資源成本（ ） 0 0 3（ ） 2（ ） 物流成本（ ） 0 0 1（ ） 4（ ） 方便物流配送（ ） 0 0 2（ ） 3（ ） 方便顧客購物（ ） 4（ ） 1（
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