北汽有限總部和制造廠職責(zé)及權(quán)限-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 /6/15 北京汽車制造廠有限公司總部和制造廠職能、職責(zé)及權(quán)限劃分方案 2021/6/15 版權(quán)所有，不得翻印 第 1頁(yè) 目錄 一、職能、職責(zé)及權(quán)限劃分的原則 二、總部和制造廠職能、職責(zé)及權(quán)限劃分 北京汽車制造廠有限公司總部和制造廠職能、職責(zé)及權(quán)限劃分方案 2021/6/15 版權(quán)所有，不得翻印 第 2頁(yè) 總部和制造廠職能、職責(zé)及權(quán)限的劃分堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的原則，總部主要控制兩條線 授權(quán)： 總部對(duì)兩個(gè)制造廠充分授權(quán)，確保兩個(gè)制造廠能夠真正實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng) 服務(wù)與指導(dǎo) 控制與監(jiān)督 堅(jiān)持一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)，控制兩條線 一個(gè)中心 兩個(gè)基本點(diǎn) 兩條線 一條線： 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、產(chǎn)銷量和市場(chǎng)占有率 另一條線： 銷售收入、成本、利潤(rùn) 北京汽車制造廠有限公司總部和制造廠職能、職責(zé)及權(quán)限劃分方案 2021/6/15 版權(quán)所有，不得翻印 第 3頁(yè) 總部此次授權(quán)制造廠的重點(diǎn) 人事管理權(quán) 計(jì)劃管理權(quán) 財(cái)務(wù)管理權(quán) 營(yíng)銷管理權(quán) 總部授權(quán) 質(zhì)量管理權(quán) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)工藝管理權(quán) 采購(gòu)管理權(quán) 北京汽車制造廠有限公司總部和制造廠職能、職責(zé)及權(quán)限劃分方案 2021/6/15 版權(quán)所有，不得翻印 第 4頁(yè) 目錄 一、職能、職責(zé)及權(quán)限劃分的原則 二、總部和制造廠職能、職責(zé)及權(quán)限劃分 北京汽車制造廠有限公司總部和制造廠職能、職責(zé)及權(quán)限劃分方案 2021/6/15 版權(quán)所有，不得翻印 第 5頁(yè) 總部和制造廠營(yíng)銷職能、職責(zé)及權(quán)限劃分 職能 營(yíng)銷公司 制造廠 市場(chǎng)研究 ?研究宏觀經(jīng)濟(jì)政策形勢(shì)、行業(yè)政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品行情，建立信息共享平臺(tái)，有對(duì)制造廠銷售公司市場(chǎng)信息評(píng)審的權(quán)力； ?負(fù)責(zé)制定信息收集標(biāo)準(zhǔn)； ?定期向營(yíng)銷公司反饋產(chǎn)品的市場(chǎng)行情以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手態(tài)勢(shì) ?負(fù)責(zé)按照營(yíng)銷公司的要求收集市場(chǎng)前端的市場(chǎng)信息 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 ?制定公司的總體銷售規(guī)劃和服務(wù)規(guī)劃，指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查制造廠銷售公司組織實(shí)施 ?負(fù)責(zé)制定銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和網(wǎng)點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查制造廠銷售公司組織實(shí)施，及時(shí)提出改進(jìn)意見(jiàn)（ 2021年 6月份之后營(yíng)銷公司制定銷售規(guī)劃和網(wǎng)點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn)） ?為公司銷售和服務(wù)規(guī)劃提供支撐，參與評(píng)審 ?負(fù)責(zé)根據(jù)營(yíng)銷公司提出的規(guī)劃和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)自行組織銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況定期提交營(yíng)銷公司進(jìn)行評(píng)審（ 2021年 6月份前制造廠銷售公司根據(jù)實(shí)際情況自行制定規(guī)劃和進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)） 銷售管理 ?組織評(píng)審制造廠營(yíng)銷政策 ?負(fù)責(zé)銷售公司銷售計(jì)劃及其執(zhí)行情況的評(píng)審，并提出相應(yīng)考核建議，提報(bào)月度營(yíng)銷工作會(huì)議評(píng)審，由計(jì)劃財(cái)務(wù)中心根據(jù)會(huì)議決定執(zhí)行績(jī)效考核； ?負(fù)責(zé)重大促銷活動(dòng)方案和執(zhí)行效果的評(píng)審 ?負(fù)責(zé)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的制定 ?負(fù)責(zé)大客戶銷售以及海外市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售 ?負(fù)責(zé)營(yíng)銷政策的制定和實(shí)施 ?負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的制訂及組織實(shí)施 ?負(fù)責(zé)商品物流的組織實(shí)施 ?負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)的策劃與組織實(shí)施 ?負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的培訓(xùn)、管理與考核評(píng)價(jià) ?負(fù)責(zé)對(duì)所屬銷售人員的管理與績(jī)效考核 ?負(fù)責(zé)大客戶和海外市場(chǎng)銷售的按時(shí)保質(zhì)交貨（按實(shí)際采購(gòu)成本和費(fèi)用計(jì)
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