人際關(guān)系與處事風(fēng)格-預(yù)覽頁
【正文】 與人的感情和關(guān)系。主要表現(xiàn)在體態(tài)語言?？偛镁W(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 更多管理資料 請登陸 總裁網(wǎng) 個(gè)人網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 個(gè)人網(wǎng)絡(luò)學(xué)院下設(shè) 13個(gè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院： 總裁網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 總裁教練網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 財(cái)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 人力資源網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 培訓(xùn)師網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 品質(zhì)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 市場營銷網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 銷售管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 物流管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 采購管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 進(jìn)入學(xué)習(xí) 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 更多管理資料 請登陸 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 更多管理資料 請登陸 四大前提 ? 我們是有習(xí)慣的生物 ? 我們有作判斷的傾向 ? 人際風(fēng)格只涉及行為 ? 描述行為的兩大實(shí)用的方向是 “ 推斷 ” 和 “ 感應(yīng) ” 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 更多管理資料 請登陸 構(gòu)成行為的兩大基本要素： ? 推 (主 )斷性（堅(jiān)定性），反應(yīng)了一個(gè)人的行為 在別 人眼里顯示出來的堅(jiān)強(qiáng)有力和始終如一的程度。 ? 行為，是人表現(xiàn)出來的，也就是一個(gè)人生活的外在表現(xiàn)。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 更多管理資料 請登陸 驅(qū)策家風(fēng)格： 驅(qū)策家風(fēng)格是以獨(dú)立行動(dòng)和控制為基礎(chǔ)的 ? 由于驅(qū)策家不太注重關(guān)系，通常人們認(rèn)為他們的行動(dòng)是苛刻、嚴(yán)歷和挑剔的 ? 他們目標(biāo)明確，不愿做細(xì)節(jié)工作 ? 他們討厭拖拖拉拉 ? 他們追求權(quán)利，力求控制局勢－這可能放慢他們著手達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng) 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 更多管理資料 請登陸 表現(xiàn)家風(fēng)格： 表現(xiàn)家風(fēng)格是以直覺和靈感為基礎(chǔ)的 ? 表現(xiàn)家力圖追尋他們未來的夢想，為他人展現(xiàn)明日的輝煌 ? 他們步伐迅速，能從一個(gè)思想 /活動(dòng)跳到另一個(gè)思想 /活動(dòng)，用陳述表現(xiàn)自己 ? 他們急于為自己和他人展望最激動(dòng)人心的場景 ? 他們能熱情地調(diào)動(dòng)別人的情緒，帶來歡樂。民俗、傳統(tǒng)甚至神秘的多情善感都能吸引他們的注意 ? 他們不怕麻煩，因?yàn)樗麄冇X得這樣更穩(wěn)妥，而且有充足的時(shí)間作決定 ? 他們安于舒適，避免作有未知風(fēng)險(xiǎn)的決定。當(dāng)人們進(jìn)入防范性狀態(tài)時(shí)，其 目標(biāo)就只有一個(gè)：減輕自己的精神壓力。 Benefits 特性和利益 ? Analyzer. 分析型 ? Appreciate accuracy and safety/security. 喜歡準(zhǔn)確和安全。 ? Likes new products or new approaches to existing products. 喜歡新產(chǎn)品或老產(chǎn)品的新用法。 ? Use summary type close. 使用總結(jié)型成交 ? Be safety oriented by minimizing risk 安全至上，盡量不冒險(xiǎn) 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 更多管理資料 請登陸 Personality styles and closing 性格類型與成交 ? Driver(Controller). 權(quán)威型 ? Customer will frequently close for you. 客戶會(huì)不斷與你成交 ? Will respond to a direct request to use your product as long as the request is framed in a respectful language. 對彬彬有禮，直接的請求會(huì)予回應(yīng)，使用你的產(chǎn)品。合群型 ( 3 型 ) 表 現(xiàn) 型 ( 4 型 )1 . 探 詢 : 1) 回答 開 放式及假 設(shè) 型 問題1 . 探 詢 : 1) 回答各 種問題2 ) 特 別 喜 歡開 放式及假 設(shè) 型 問題2 ) 不喜 歡 封 閉 式 問題2 . 特性和利益 : 喜 歡 效率和安全 2 . 特性和利益 : 1 ) 注重 結(jié) 果3 . 成交 : 1 ) 幫 他做 決 定 2 ) 喜 歡 新事物2 ) 溫 和平 靜 3 ) 樂 意使用 權(quán) 威人士的 選擇3 ) 不要高 壓 手段 3 . 成交 : 1 ) 口才好，表情豐富4 ) 病人至上 2 ) 關(guān)鍵 是得到 認(rèn) 同5 ) 強(qiáng) 調(diào) 病人利益 3 ) 強(qiáng) 調(diào)產(chǎn) 品的 獨(dú) 特利益Personality style and selling skills 性格類型與銷售技巧 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 更多管理資料 請登陸 總裁網(wǎng) 個(gè)人網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院 學(xué)院 管理視頻 管理資料 價(jià)格 總裁網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 1128小時(shí) 3026個(gè) 390元 /年 總裁教練網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 886小時(shí) 2951個(gè) 380元 /年 人力資源網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 1193小時(shí) 3973個(gè) 270元 /年 培訓(xùn)師網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 569小時(shí) 2237個(gè) 270元 /年 品質(zhì)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 356小時(shí) 2083個(gè) 130元 /年 財(cái)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 481小時(shí) 2892個(gè) 130元 /年 銷售管理學(xué)院 1115小時(shí) 3269個(gè) 290元 /年 采購管理學(xué)院 299小時(shí) 2021個(gè) 160元 /年 大學(xué)生就業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 學(xué)院 554小時(shí) 1173個(gè) 280元 /年 客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 549小時(shí) 2472個(gè) 160元 /年 物流管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 466小時(shí) 2194個(gè) 160元 /年 市場營銷網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 1095小時(shí) 3782個(gè) 310元 /年 生產(chǎn)管理學(xué)院 668小時(shí) 2157個(gè) 260元 /年 》》》 點(diǎn)擊進(jìn)入學(xué)習(xí)
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