【營(yíng)銷管理方案】飲料產(chǎn)品市場(chǎng)企劃案-預(yù)覽頁
【正文】 右，但零售價(jià)可以賣到元。 ⑤ 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。目前公司推廣的四個(gè)飲品的功效是屬于清熱類的功能性飲料，目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)定位在 25～ 45 歲，而前期卻將它們定位為 15～ 25 歲，這兩類消費(fèi)群的消費(fèi)特征存在很大差異，結(jié)果可想而知。： ； :； 群： 飲料產(chǎn)品市場(chǎng)企劃案 下面是某企業(yè)茶飲料市場(chǎng)企劃方案，供讀者參考。 ① 目標(biāo)消費(fèi)群定位不精確，導(dǎo)致后面的所有傳播和推廣工作事倍功半。 ② 終端促銷執(zhí)行不利，也沒有很好的考核標(biāo)準(zhǔn)，使得促銷活動(dòng)沒有引起理想效果，難以拉動(dòng)銷售。況且，目前茶飲料的消費(fèi)還僅集中于重點(diǎn)城市，快速成長(zhǎng)期估計(jì)至少還有三年。這也從另一方面反映出目前我國(guó)的茶飲料尚處于成長(zhǎng)期，對(duì)于新進(jìn)入者，只要找準(zhǔn)市 場(chǎng)的賣點(diǎn)，成功的機(jī)會(huì)很大。 三、消費(fèi)者分析 我們從消費(fèi)者特征和消費(fèi)習(xí)慣兩方 面進(jìn)行分析，具體如下表所示。 （二）營(yíng)銷定位 功能性茶飲料專家品牌形象。 進(jìn)一步完善系列產(chǎn)品，以多個(gè)品種、多種口味的策略進(jìn)行推廣，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和在不同的生命周期里及各產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟度適當(dāng)調(diào)整主導(dǎo)的產(chǎn)品。 以省為中心，逐步拓展區(qū)外市場(chǎng)。 （三）營(yíng)銷推廣策略 （ 1）傳播定位 以新聞事件行銷傳播為主線，以終端售點(diǎn)廣告、電視媒體、報(bào)紙平面廣告、公交車身車廂廣告、火車車廂廣告、 SP 活動(dòng)等傳播工具和手段在各個(gè)不同的生命周期里交叉、配合實(shí)施。 主要是針對(duì)分銷商、零售點(diǎn)、批發(fā)市場(chǎng)攤點(diǎn)及終端消費(fèi)者而開展的促銷策略（具體略）
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