淺析營銷談判中的技巧(doc7)-預(yù)覽頁
【正文】 對同一語詞和事物的不同理解和反應(yīng) 七、談判策略技巧 （一）談判傳播術(shù) 基辛格法則術(shù) 造勢奪聲術(shù) 示形以利術(shù) （二）談判時空選擇術(shù) 居家優(yōu)勢術(shù) 制造逆境術(shù) 時機(jī)借用術(shù) （三）談判勸說術(shù) 以情動人術(shù) 逆反表達(dá)術(shù) 蘇格拉底勸誘術(shù) （四）攻心取勝術(shù) 名片效應(yīng)術(shù) 標(biāo)志效果術(shù) 最后通牒術(shù) （五）談判評論術(shù) 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站 下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 可將此文 件 解密 歸謬法 類比法 （六）談判公式與方格 HEART 公式 埃達(dá)公式 費比公式 營銷方格 顧客方格 （七）價格洽談術(shù) 報價方法 科學(xué)報價原則 穩(wěn)定與堅持價格原則 先價值后價格原則 報價技巧 低姿態(tài)報價：低起點，附條件，以退為進(jìn) 撒切爾夫人式報價：高起點、不讓步、以進(jìn)為退 （八）妥協(xié)讓步術(shù) 理想讓步策略 乙方 不能在最重要的問題上先作讓步，讓對方每獲得一次讓步均要付出努力 不做同幅度的讓步，不做無謂的讓步，讓步節(jié)奏不宜過快 牢記讓步的次數(shù)和幅度，每次讓步均要打下折扣留有余地 讓步舞蹈 正拐式 反拐式 階梯式 斷層式 高峰式 低谷式 虎頭蛇尾式 鉤勾式 （九）(整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站 下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 可將此文 件 解密 肚
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