【正文】 客戶維護、贏得客戶良好口碑的前提下，加強“老帶新”和泛銷售優(yōu)惠政策，促進客戶積累。 （四）三張行動時間表 銷售體系搭建時間表 項目開盤前甲方需要落實的具體工作時間表 序號 項目 內容 效果 完成時間 備注 1 工程層面 看房通道的景觀 完成看房通道的景觀工程 9 月 10 日 樣板間完工 樣板間完成裝修與改善工作 9 月 15 日 達到取得預售證的條件 拿到美三區(qū)二期與美五區(qū)的預售許可證 9 月 30 日 開盤前完成部分主體建筑 設置能夠瞰海的樣板間 11 月 15 日 2 營銷層面 項目品牌定位與形象重新包裝 直接說出“候鳥型產品”的項目價值 8 月 30 日 引入策略型廣告公司 提升物業(yè)服務 給客戶全新的度假體驗，物業(yè)服務的 前置也為客戶購房提供一定的信心 8 月 10 日 網盟的啟動確認與費用確認 盡快進入轉介狀態(tài)為項目篩選和輸送客戶 8 月 15 日 網盟傭金 3% 重點城市外接待 在重點城市為項目選擇地段較好的接 8 月 30 日 點選址方案 待點，接待當?shù)乜蛻?，展示項目形? 專項增值服務 方案確定 選定不動產 運營管理公司及明確合作模式、服務內容 8 月 30 日 精裝修公司確定 選定精裝修公司及明確合作模式、服 務內容 8 月 30 日 移動售樓部方案確認 在三亞市內人流集中區(qū)域設置流動售樓車一輛 8 月 30 日 確認樣板間開放方案內容與執(zhí)行 在提交方案后迅速提出反饋意見，以便方案能夠在規(guī)定時間內落地執(zhí)行 8 月 30 日 確認開盤方案的內容與執(zhí)行 在提交方案后迅速提出反饋意見，以便方案能夠在規(guī)定時間內落地執(zhí)行 9 月 10 日 完成整體招商 包裝 展示城市度假生活未來生活前景 9 月 10 日 部分生活配套 開始營業(yè) 完成整體招商的包裝，部分主要生活配套（超市 ，商場，便利店，菜場）開始營業(yè) 9 月 15 日 確認易居提交的價格策略 完成項目的銷售任務，根據(jù)市場制定相應的價格策略顯得尤為重要 9 月 30 日 營銷費用的支持 配合項目的各項宣傳內容支出相應的 營銷費用，縮短相應的請款流程 12 月 30 日 全國活動費用、項目整體營銷推廣費用、分銷渠道費用等 項目開盤前乙方需要落實的具體工作時間表 序號 項目 分類 內容 完成時間 負責人 1 老客戶維護 島內 按照執(zhí)行方案所定節(jié)點完成 7 月 9 月 方磊 2 拓客 島外 配合魯能在北京，石家莊，哈爾濱，濟南，石家莊、成都、重慶等地的拓展活動 79 月 阮磊 3 尾盤銷售 島內 持續(xù)去化剩余的房源 7 月 12 月 阮磊 4 拓客 島內 對島內人流密集處及高端商場，會所等地派單等方式挖掘客戶 812 月 方磊 5 樣板間開放 島內 樣板間看房通道制作，與樣 板間裝修及建議 8 月 15 日 企劃組 6 島外團隊建設 重點城市 哈爾濱 8 月 20 日 阮磊 成都 8 月 20 日 北京 8 月 20 日 其他城 市 沈陽、長春 8 月 25 日 太原 8 月 28 日 重慶 8 月 28 日 7 網盟渠道搭建 全國 搭建全國網盟轉介平臺，為 項目儲備客戶 8 月 30 日 阮磊 8 案場銷售員培訓 島內 美三區(qū)及美五區(qū)產品培訓 8 月 30 日 方磊 9 泛銷售人員管理 島內 針對以前的泛銷售人員進行 統(tǒng)計與管理 8 月 30 日 方磊 10 售后服務導入營 銷推廣體系 島內 房屋托管與增值作為項目的 賣點對外宣傳 9 月 15 日 企劃組 11 重點城市外接待 點銷售員進場 島外 島外接待點啟用，起到客戶合同催簽與前款催繳的左右，還有就是維護當?shù)氐睦峡蛻?，拓展新客? 10 月 30 日 阮磊 附件一： 三亞灣新城下半年具體營銷執(zhí)行計劃 一、第一階段蓄客期（ 89 月份） （一）階段營銷目標 全國范圍的島外推介活動持續(xù)至 9 月 30 日，認籌 700組，為 10 月份開盤夯實客戶基礎。 活動目標： 在 10 個城市，共計舉行 10 場大型推介活動和 15場小型圈層活動，認籌蓄客 700 組。 合作方式： 1）在音樂會現(xiàn)場對項目做推介。 4）安排三亞公司高層領導作為本次唱片的監(jiān)制。 活動方式 ：由易居網盟、新浪樂居和合作媒體，定期組織看房團，向島上輸入客戶；同時，使用易居 E 金券，給予一定的特殊折扣（在原來折扣基礎上再優(yōu)惠 5萬元），促進認籌。 具體形式： 由新浪樂居負責組織實施。 同時，與旅行社合作，制定相應旅行路線，帶客到項目現(xiàn)場。在 9 月 15 號樣板間開放后，利用其客戶資源組織若干次看房團，充 分挖掘房產中介資源。 邀請對象 ：有意向的重點客戶、島內攔截客戶。 方式： 多渠道攔截。 4）社區(qū)合作： 圈定三亞重點社區(qū)，與物業(yè)合作，進入社區(qū)拓客，以設點、派單、業(yè)主聯(lián)誼（活躍現(xiàn)場銷售氣氛，并爭取到泛銷售人員）等形式開展拓客活動。 （ 3）暖場活動 活動目的 ：結合中秋節(jié)，邀請客戶到場品鑒樣板間，增加客戶對項目的認可度，促進認籌和成交。 二、第二階段（ ） （一）階段營銷目標 一是開盤完成 5億元總銷額。 1）媒體： 各地的主流媒體（重慶日報、南方周末等）和島內的主流媒體（南國都市報等），對樣板間開放及項目開盤、熱銷的新聞炒作。每場活動人數(shù)控制在 2030 人左右。 組織方式： 由新浪樂居各地團隊、項目島外拓客小組、合作媒體等持續(xù)組織意向客戶上島看房。中央度假城 —— 魯能三亞灣美三區(qū)和美五區(qū)盛大開盤 活動目的 ：對認籌客戶集中解籌；同時通過熱炒開盤儀式，提升項目關注度。客戶入住公司旗下酒店。具體攔截有以下兩種方式： 1）島內派單計劃 活動目的： 增加項目上門量，提升人氣，增加認籌量。 活動形式： 由派單員在固定區(qū)域進行項目單頁發(fā)放，邀請客戶來項目參觀樣板間， 結合開盤信息篩選客戶及開盤后持續(xù)為項目輸送客戶。 活動時間： 開盤后持續(xù)每周末一次。同時，為項目網上召集客戶。 邀請對象 ：意向客戶或已認籌客戶。 組織形式： 由易居網盟經紀人為項目轉介客戶，并安排客戶上到看房，重點區(qū)域城市爭取每月輸送一次客戶每批次的人數(shù)在 1020 人左右，在成功認購后由項目提供客戶旅游基金。 活動方式： 以奢侈品展覽、海南美食節(jié)和節(jié)日性（圣誕、元旦）的演出活動為主。 4月 30 日完成樣板間精裝修施工圖設計。展示系統(tǒng)原址位于 7地塊，考慮展示區(qū)原址距東一 區(qū)會所較遠， 6月 15 日，公司確定東三區(qū)展示區(qū)新選址， 6 月 20 日，完成東三區(qū)展示區(qū)景觀方案設計， 7月 31 日，完成東三區(qū)展示區(qū)景觀施工圖設計。 （三） 東三區(qū)一期價格策略 競品項目分析 2021 年上半年，依托小戶型、低總價優(yōu)勢，金手指項目成交量占總數(shù)的 82%（指簽約額），恒大御景灣實現(xiàn) 232 套認購，其他項目成交情況不佳。 9 月 28日完成對認籌客戶的梳理，提前落位。 （ 五 ） 東三區(qū)一期開盤前推廣策略 合理區(qū)分島內島外推廣側重點，島內樹形象，提知名度；島外講資源、推產品。 8 月初舉辦小業(yè)主夏令營媒體推介活動，增強業(yè)主圈層口碑。 9 月份，通過在?？谥饕邫n場（家樂福、大潤發(fā)購物廣場、時代廣場等寫字樓、高星級酒店、旅游景區(qū)）停車入出口派發(fā)有 5000 張面額 100 元的油卡領取單，需要于 10 月1 日在福源項目開盤地點兌換等額的油卡。 拓展目標：通過大客戶拓展，開展專場推介會，實現(xiàn)300480 套的公寓去化。 易居 8 大城市拓展 利用易居中國 8大城市資源、二手經紀公司資源、一手代理項目客戶資源、新浪網絡電商平臺。 9 月份舉辦鄭州、重慶和哈爾濱等城市產品推介會，挖掘易居客戶。安排專人跟進負責重要的老業(yè)主和新客戶，適時展開圈層資源統(tǒng)籌利用。現(xiàn)金獎勵，可沖抵購房款。 （ 七 ）銷售激勵 泛 銷售獎勵，別墅 10000 元 /套，公寓 2021 元 /套。 加快項目的商業(yè)、休閑等高端配套規(guī)劃。 合同準備工作于 9 月 27 日完成。并熟悉操作和執(zhí)行。 物業(yè)秩序員、保潔人員各 6 名，外場停車場保安 4 名。后續(xù)注意 內部認購完成情況 ；注意 最終認購單位與前期客戶意向單位 的 沖突性 。擬要求置業(yè)顧問針對認籌的客戶提前通過電話、網絡梳理房號，提前引導， 確定開盤的成功和推盤的影響。同時，現(xiàn)場安排提供點心、水果和飲品。