【正文】 紀人為項目轉介客戶，并安排客戶上到看房；在成功認購后由項目提供客戶旅游基金。 線中 （ 1）島外開盤聯(lián)動 在開盤后至月底，對于不能來島的客戶，通過在當地舉辦小型簽約儀式或者答謝晚宴，或直接登門拜訪客戶，進行合同簽訂和錢款催繳。 邀請對象： 意向客戶 ,島內攔截客戶。 2）行銷拓展： 8 月底開始，島內銷售員外出進行客戶拓展，挖掘“旅游客戶群”，在各大市場、餐飲街、重要商業(yè)網點、旅游景點等旅游客戶集中區(qū)域，以調研問卷形式進行有效的項目信息傳達、客戶信息采集、客戶邀約。體驗休假生活 —— 魯能三亞灣樣板間盛大開放 活動時間 ： 2021 年 9 月 15日。利用參與人群的公信力，為項 目的品牌及產品提高關注度與美譽度。 （ 3）啟動易居網盟蓄客 活動時間 ： 8 月 25 日開始 活動目的 ：正式啟動易居網盟，作為常規(guī)拓客渠道的有益補充。 （ 2）跨界合作 —— 仕東利音樂會 背景簡介： 仕東利將冠名推出名為《玫瑰 蝴蝶》的名師大作時尚經典唱片，由兩位中國音樂界的大師傾心制作，并在后續(xù)進行全國 16 個城市的巡回演出。 下半年營銷費用總計 2651 萬元。 2）線中：持續(xù)組織島外看房團；經紀人聯(lián)動持續(xù)發(fā)力，掀起行業(yè)轉介客戶的高潮。 在開盤后的每周，均舉辦一場暖場活動，比如海南美食節(jié)、游艇展覽、奢侈品鑒賞會等，保持現場人氣；同時嫁接老客戶答謝活動，啟動老帶新。 從 9 月 1日起，由新浪樂居持續(xù)組織意向客戶上島看房活動；在成功認購后，由項目向客戶支付旅游基金。 后期份 3批加推 528 套房源，計劃完成 457 套銷售。后期以短信、電話等方式邀約 客戶 至現場參加樣板間開放活動，并品鑒項目樣板間 ，同時，邀請 相關媒體及 至現場，配合 宣傳項目賣點，展示產品、形象，進行炒作 。 同時，針對內部員工， 建議 制定內部員工購房銷售政策 ，并 召開公司或其他兄弟公司內部員工產品推介會 12 次，集團內部員工推介會 12 次， 實現內部員工購房意向的積累。 同時， 重點依托項目和品牌資源，通過特色小禮品贈送、開放式問卷調查、紀念冊發(fā)放等形式， 配合島外渠道拓展，做好相應的炒作和宣傳工作，實現小眾客戶針對性信息釋放。 三亞項目擬 在 8月底之前，與不動產運營管理公司確定合作關系 。 各個 項目專項增值服務的內容主要有兩類，一類是為業(yè)主提供個性化的裝修。項目完善后的生活配套除了滿足社區(qū)內部居戶的需求，還要能夠服務于 ?？?、 三亞當地居民。 在島內通路建設上，除了加大常規(guī)的掃街、派單、攔截等執(zhí)行力度，重點為 ?？?、 三亞高檔社區(qū)拓客。 在 9 月 10 日之前，首先在華北（濟南、北京、西安、太原）、東北（哈爾濱、大慶 、沈陽、長春）、西北（重慶、成都）等三大片區(qū)十個重點城市設立接待處。 在目前的市場環(huán)境下，要從激烈的市場競爭中搶占市場份額，除了具有競爭力的價格體系作為支撐，以市場去化價格水平為導向，以適度靈活的價格策略快速去化，重點是要解決傳播和客戶增量問題，才能實現銷售突破。 推盤節(jié)奏原則：東三區(qū)一期 700 套房源擬分批次推售。 （ 二 ） 銷售目標 三亞灣新城銷售目標 按照可售案值的情況來看，下半年去化存量 億元，新增貨量至少 億元 (約占新增供應的 69%)，才能夠完成調整后的全年銷售任務。海南 魯能營銷方案 一、 海南項目新增可售項目 下半年營銷推廣計劃 （ 一 ） 下半年可售案值分析 三亞灣新城 下半年可售案值分析 截止 2021 年 7 月 31 日，項目共剩下 29 套公寓， 25 套別墅和 3 個組團的企業(yè)會所，總共案值約 億元。 79 月份以去化存量為主，約 54 套房；其中高爾夫公寓3 套，美麗 mall 公寓 24 套，游艇二區(qū)別墅 21 套，美三區(qū)一期別墅 6 套。從資源角度 ，先差再優(yōu)；從展示面，先易后難；從順序上，由南向北、由外向內。 （ 1） 以目標客戶的價值需求為導向，通過品牌定位樹立項目清晰的市場形象，打造項目獨有的身份標簽。其中，在北京、哈爾濱、成都三個城市設立形象展示接待中心，其他城市設立小型接待點，負責接待客戶來訪及其他銷售通路帶客要約、客戶跟蹤和維護等工作。同時，與旅行社、酒店、主流媒體等機構合作，組織旅行社高管、酒店高管和媒體主編的品鑒團，通過項目宣講、現場體驗和泛分銷政策激勵，深化泛分銷合作；與出租車司機、餐廳老板等個體合作，通過適當激勵，調動其給項目帶客的積極性。 三亞項目 10月底前部分小型超市、菜場及餐館能夠完成招商與營業(yè)；在 10月 30 日前，能夠完成沃爾瑪、大潤發(fā)等同品質大型商超的招商工作，并于 11 月正式入場裝修，12 月底能夠對外試營業(yè)，增加項目的人氣。 三亞項目 通過與業(yè)之峰、輕舟等知名裝修公司合作， 10 月底前在項目設立接待點 。 （四） 營銷計劃 銷售時間節(jié)點劃分 兩個項目均 從 8 月份開始至 12 月底，將項目的銷售節(jié)點劃分為三個節(jié)點：第一個節(jié)點為蓄客期（ 89 月份），第二個節(jié)點為開盤強銷期（ 10 月份），第三個節(jié)點為持續(xù)銷售期（ 1112月份）。 2）線中：通過圈層活動、推介會、易居網盟、新浪樂居等，集中召集客戶，強推項目蓄客，增加認籌量。 此外 ，選定 北京電力、中國銀行、中石化、中石油 等大單位客戶 。 期間， 重點 打造樣板示范區(qū)，增加體驗式營銷，提升 品質 感，確?？蛻趔w驗效果 。 1）線上： 以產品為切入點，實現 媒體資源整合推廣，為開盤造勢，引爆銷售現場。 同時 ，委托合作媒體 及 專業(yè)營銷機構 。 本階段費用預算約為 1200 萬元，其中媒體費用約為 600萬元，活動費用約為 380 萬元及開盤活動明星邀請費用 200萬元，島外簽約聯(lián)動 20 萬元左右。 由新浪樂居、搜房等通過調查問卷或者其他形式組織專門針對項目在售產品的看房團，為項目增加客戶量，從而加速產品去化。具體營銷執(zhí)行計 劃和營銷費用見附件。 活動目的： 仕東利品牌的客戶資源均為本項目的潛在客戶，通過贊助音樂會，植入項目信息，并共享其客戶資源。 邀請對象 ：有意向的客戶或認籌客戶。 2）旅行社高管品鑒團 海南本土旅行社擁有大量高端客戶資源，于 9 月 20日邀請海南本土旅行社高管到項目品鑒，宣講泛銷售獎勵政策， 通過這一圈層傳遞項目信息。 活動目的 ：利用樣板間開放聚集人氣，增加蓄客量，促進成交。3）競品攔截： 在主要競品項目萬科森林度假公園、鳳凰水城南岸、 25 度陽光、中鐵子悅臺等附近進行客 戶攔截。 活動方式： 在售樓處以“月映美麗城，情滿三亞灣”為主題，舉辦中秋賞月游園送月餅活動，組織到場客戶參觀樣板間及美麗城的園林景觀后，欣賞表演，加深客戶對項目的印象。 小型簽約儀式主要是以晚宴的形式舉辦，同時邀約意向客戶參加，利用活動氣氛或現場交款有優(yōu)惠等 SP 方式對其進行逼定。 線下 （ 1）開盤活動 活動主題 ：一城領三亞 （ 2）島內拓客 以派單、動線攔截為主，在島內挖掘潛 在客戶，并為后續(xù)的暖場活動召集客戶。 （ 3）暖場活動 活動目的： 維系開盤后的現場活動力度，有效保證人氣；同時嫁接老客戶答謝活動，提升老客戶對項目的好感度與歸屬感，促進老帶新。 線中 （ 1）島外看房團 目的： 利用新浪樂居及合作媒體 的資源，邀請客戶參加，為項目持續(xù)輸送有效客戶。 邀請對象 ：有意向的重點客戶，島內攔截客戶 。 展示區(qū)： 展示區(qū)面積約為 2226 ㎡，原計劃展示區(qū)景觀工程完工時間 8 月 11日，開放時間 8 月 31日，目前計劃開放時間 9月 15 日。 8 月 31日完成東三區(qū)一期開盤方案 及價格策略審批 。 啟動攻擊期（ 78 月） 7 月 29 日濟南銀行系統(tǒng)推介， 89 月份，利用易居資源開展島外圈層及推介會拓展，與海藍椰風、三亞灣新城項目銷售聯(lián)動。 （六） 渠道策略 6 家大客戶拓展 拓展對象：北京電力、中國銀行、中石化、中石油、蒙東能源、寧夏能源化工。 8 月份，啟動易居電商平臺， 9 月份啟動網上 3D 樣板間。獎勵幅度在 20215000元之間。 （ 八 ）配套建設 積極提升產品附加值，重點挖掘海邊沙灘資源，設立沙灘躺椅、沙灘排球等配套設施，計劃 9 月 15 日前完成。同時，工作人員在 10 月 1 日前開展 12 此模擬動線演練，確認全程接待路徑。 做好房源銷控準備工作。 開盤 時活動安排 銷售中心及周邊布置為五個區(qū)域，按順序分別為新訪接待區(qū)、樣板展示區(qū)，客戶洽談及等候區(qū)、集中簽約區(qū)、財務收款區(qū)。 VIP 室作為問題客戶接待區(qū)，提前準備好應急方案。 三 、 開盤 預案 時間： 10 月 1 日 地點：福源會所 +島外易居各個機構網絡同步開盤。 9 月 27 日組織開盤協(xié)調會，確認各項準備工