【正文】 同時，現(xiàn)場安排提供點心、水果和飲品。后續(xù)注意 內部認購完成情況 ；注意 最終認購單位與前期客戶意向單位 的 沖突性 。并熟悉操作和執(zhí)行。 加快項目的商業(yè)、休閑等高端配套規(guī)劃?，F(xiàn)金獎勵，可沖抵購房款。 9 月份舉辦鄭州、重慶和哈爾濱等城市產品推介會，挖掘易居客戶。 拓展目標：通過大客戶拓展，開展專場推介會，實現(xiàn)300480 套的公寓去化。 8 月初舉辦小業(yè)主夏令營媒體推介活動，增強業(yè)主圈層口碑。 9 月 28日完成對認籌客戶的梳理，提前落位。展示系統(tǒng)原址位于 7地塊，考慮展示區(qū)原址距東一 區(qū)會所較遠， 6月 15 日，公司確定東三區(qū)展示區(qū)新選址， 6 月 20 日，完成東三區(qū)展示區(qū)景觀方案設計， 7月 31 日，完成東三區(qū)展示區(qū)景觀施工圖設計。 活動方式： 以奢侈品展覽、海南美食節(jié)和節(jié)日性（圣誕、元旦）的演出活動為主。 邀請對象 ：意向客戶或已認籌客戶。 活動時間： 開盤后持續(xù)每周末一次。具體攔截有以下兩種方式： 1）島內派單計劃 活動目的： 增加項目上門量，提升人氣，增加認籌量。中央度假城 —— 魯能三亞灣美三區(qū)和美五區(qū)盛大開盤 活動目的 ：對認籌客戶集中解籌；同時通過熱炒開盤儀式，提升項目關注度。每場活動人數(shù)控制在 2030 人左右。 二、第二階段（ ） （一）階段營銷目標 一是開盤完成 5億元總銷額。 4）社區(qū)合作： 圈定三亞重點社區(qū)，與物業(yè)合作，進入社區(qū)拓客，以設點、派單、業(yè)主聯(lián)誼（活躍現(xiàn)場銷售氣氛，并爭取到泛銷售人員）等形式開展拓客活動。 邀請對象 ：有意向的重點客戶、島內攔截客戶。 同時，與旅行社合作，制定相應旅行路線，帶客到項目現(xiàn)場。 活動方式 ：由易居網(wǎng)盟、新浪樂居和合作媒體，定期組織看房團，向島上輸入客戶；同時，使用易居 E 金券，給予一定的特殊折扣（在原來折扣基礎上再優(yōu)惠 5萬元），促進認籌。 合作方式： 1）在音樂會現(xiàn)場對項目做推介。 （四）三張行動時間表 銷售體系搭建時間表 項目開盤前甲方需要落實的具體工作時間表 序號 項目 內容 效果 完成時間 備注 1 工程層面 看房通道的景觀 完成看房通道的景觀工程 9 月 10 日 樣板間完工 樣板間完成裝修與改善工作 9 月 15 日 達到取得預售證的條件 拿到美三區(qū)二期與美五區(qū)的預售許可證 9 月 30 日 開盤前完成部分主體建筑 設置能夠瞰海的樣板間 11 月 15 日 2 營銷層面 項目品牌定位與形象重新包裝 直接說出“候鳥型產品”的項目價值 8 月 30 日 引入策略型廣告公司 提升物業(yè)服務 給客戶全新的度假體驗，物業(yè)服務的 前置也為客戶購房提供一定的信心 8 月 10 日 網(wǎng)盟的啟動確認與費用確認 盡快進入轉介狀態(tài)為項目篩選和輸送客戶 8 月 15 日 網(wǎng)盟傭金 3% 重點城市外接待 在重點城市為項目選擇地段較好的接 8 月 30 日 點選址方案 待點，接待當?shù)乜蛻簦故卷椖啃蜗? 專項增值服務 方案確定 選定不動產 運營管理公司及明確合作模式、服務內容 8 月 30 日 精裝修公司確定 選定精裝修公司及明確合作模式、服 務內容 8 月 30 日 移動售樓部方案確認 在三亞市內人流集中區(qū)域設置流動售樓車一輛 8 月 30 日 確認樣板間開放方案內容與執(zhí)行 在提交方案后迅速提出反饋意見，以便方案能夠在規(guī)定時間內落地執(zhí)行 8 月 30 日 確認開盤方案的內容與執(zhí)行 在提交方案后迅速提出反饋意見，以便方案能夠在規(guī)定時間內落地執(zhí)行 9 月 10 日 完成整體招商 包裝 展示城市度假生活未來生活前景 9 月 10 日 部分生活配套 開始營業(yè) 完成整體招商的包裝，部分主要生活配套（超市 ，商場，便利店，菜場）開始營業(yè) 9 月 15 日 確認易居提交的價格策略 完成項目的銷售任務，根據(jù)市場制定相應的價格策略顯得尤為重要 9 月 30 日 營銷費用的支持 配合項目的各項宣傳內容支出相應的 營銷費用，縮短相應的請款流程 12 月 30 日 全國活動費用、項目整體營銷推廣費用、分銷渠道費用等 項目開盤前乙方需要落實的具體工作時間表 序號 項目 分類 內容 完成時間 負責人 1 老客戶維護 島內 按照執(zhí)行方案所定節(jié)點完成 7 月 9 月 方磊 2 拓客 島外 配合魯能在北京，石家莊，哈爾濱，濟南，石家莊、成都、重慶等地的拓展活動 79 月 阮磊 3 尾盤銷售 島內 持續(xù)去化剩余的房源 7 月 12 月 阮磊 4 拓客 島內 對島內人流密集處及高端商場，會所等地派單等方式挖掘客戶 812 月 方磊 5 樣板間開放 島內 樣板間看房通道制作，與樣 板間裝修及建議 8 月 15 日 企劃組 6 島外團隊建設 重點城市 哈爾濱 8 月 20 日 阮磊 成都 8 月 20 日 北京 8 月 20 日 其他城 市 沈陽、長春 8 月 25 日 太原 8 月 28 日 重慶 8 月 28 日 7 網(wǎng)盟渠道搭建 全國 搭建全國網(wǎng)盟轉介平臺，為 項目儲備客戶 8 月 30 日 阮磊 8 案場銷售員培訓 島內 美三區(qū)及美五區(qū)產品培訓 8 月 30 日 方磊 9 泛銷售人員管理 島內 針對以前的泛銷售人員進行 統(tǒng)計與管理 8 月 30 日 方磊 10 售后服務導入營 銷推廣體系 島內 房屋托管與增值作為項目的 賣點對外宣傳 9 月 15 日 企劃組 11 重點城市外接待 點銷售員進場 島外 島外接待點啟用，起到客戶合同催簽與前款催繳的左右，還有就是維護當?shù)氐睦峡蛻?，拓展新客? 10 月 30 日 阮磊 附件一： 三亞灣新城下半年具體營銷執(zhí)行計劃 一、第一階段蓄客期（ 89 月份） （一）階段營銷目標 全國范圍的島外推介活動持續(xù)至 9 月 30 日，認籌 700組，為 10 月份開盤夯實客戶基礎。 由易居網(wǎng)盟各地經(jīng)紀人組織客戶集中上島看房，重點區(qū)域城市爭取每月輸送一次，每批次人數(shù)在 1020 人左右，在客戶成功購房后由項目支付旅游基金。 （ 3） 1112 月份持續(xù)銷售期：加強前期客戶逼定工作；島內新客戶積極互動， 三亞灣 完成銷售金額 億元 ，盈濱島項目 借勢東三區(qū)產品入市，豐富項目產品線，實現(xiàn)別墅和公寓產品互補。 定期組織看房團，到售樓處了解項目信息。 重點為廣告媒介投放、公關活動和新聞炒作。 此外， 加快規(guī)劃建設對項目整體價值影響較大的商業(yè)、休閑等設施，塑造項目 新 賣點，提升 整體 附加值。 先期，通過關系介紹（先運用公司內部關系聯(lián)系大客戶單位關鍵人物），與單位客戶達成意向。 同時，鎖定大單位 客戶 ，促成集中規(guī)模銷售。 階段銷售目標及計劃 （ 1） 89 月份蓄客期： 三亞灣新城項目： 完成存量房源銷售金額 億元，美三區(qū)二期與美五區(qū)的認籌蓄客 700 組。盈濱島項目通過與名匠、星藝等?？谥竞献?，在項目東三區(qū)一期交房前進駐項目。 盈濱島項目加快對東三區(qū)二期的商業(yè)配套建設，爭取東三區(qū)一期交房前營業(yè)。 在不影響銷售現(xiàn)場傭金正常提取的前提下，二三級聯(lián)動、其他分銷組織的傭金點數(shù)均為推薦成交房源總銷額的3%5%；泛分銷個體， 三亞項目： 公寓成交每套 萬元，洋房成交每套 2萬元 ，別墅成交每套 萬元。 考慮到現(xiàn)階段公司啟動資源較少，蓄客時間又比較緊張，下半年主要依托易居自身的資源來幫助搭建。 成功的大盤不單純是賣房子，更是打造項目自身的識別標簽，要給客戶一種識別性，通過讓其直觀地感受到價值感與體驗度，建立屬于項目自己的 客戶圈層，最終在市場上形成主流影響力和主流客戶群體。 開盤 擬推出 4資源相對較差樓棟， 共 172套。 1012 月份以美五區(qū)公寓和美三區(qū)二期別墅、洋房去化為主，約 610 套房；其中公寓 400 套，洋房 90 套，別墅 120 套。 下半年預計新增可售物業(yè)面積約 12 萬 ㎡ ，案值 億元；新增房源主要為美五區(qū)小戶型精裝公寓 727 套，美三區(qū)二期別墅 165 套、洋房 172 套。 擬售房源為 11 層 （或 11+1 層躍層） 板式小高層產品，共計三種戶型，其中 : 90 ㎡ 三居 458 套，占比 %； 120㎡ （包括復式） 四房 156 套， 占比 %； 75 ㎡ 兩房 86 套，占比 %。預計東三區(qū)一期公寓產品 10 月 1 日開盤銷售。各項目或將以走量為主，以價換量。 （ 2） 在重點城市搭建