九州紅營養(yǎng)型果酒整合傳播策劃-預(yù)覽頁
【正文】 —60歲 九州紅營養(yǎng)型果酒傳播策劃 開易廣告?zhèn)鞑? SWOT分析 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） 九州紅營養(yǎng)型果酒傳播策劃 開易廣告?zhèn)鞑? ? 據(jù)調(diào)查，高收入層選購果酒時(shí)關(guān)注的依次是：酒的內(nèi)在質(zhì)量 （色澤、香氣、口味）、 品牌、外包裝 。 形成了特有的文化。 B、在中高檔紅酒市場，國產(chǎn)紅酒為主流，且被消費(fèi)者普遍接受。九州紅營養(yǎng)型果酒傳播策劃 開易廣告?zhèn)鞑? 九州紅營養(yǎng)型果酒 整合傳播策劃 北京開易廣告公司 20xx年 8月 19日 九州紅營養(yǎng)型果酒傳播策劃 開易廣告?zhèn)鞑? ? 洞悉 *創(chuàng)意 *奇跡 開易 TOPKEY 九州紅營養(yǎng)型果酒傳播策劃 開易廣告?zhèn)鞑? 看到新 , 看到心 , 看到金 ! ? 開易 TOPKEY“彗眼 amp。 目前國內(nèi)葡萄酒市場銷量以每年近 5萬噸的速度增長。 九州紅營養(yǎng)型果酒傳播策劃 開易廣告?zhèn)鞑? 葡萄酒的消費(fèi)已經(jīng)非常的成熟。 資料來源： IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 九州紅營養(yǎng)型果酒傳播策劃 開易廣告?zhèn)鞑? 葡萄酒消費(fèi)者分析 人數(shù) 干紅 干白 甜型 其它樣本 187 男性 98 016?4 歲 16 025?4 歲 34 035?4 歲 28 045?4 歲 11 055?0 歲 9 0女性 89 73 16?4 歲 17 25?4 歲 27 035?4 歲 22 045?4 歲 14 055?0 歲 9 0飲用葡萄酒類型 顯然：干紅最受歡迎 資料來源： IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 九州紅營養(yǎng)型果酒傳播策劃 開易廣告?zhèn)鞑? 葡萄酒消費(fèi)者分析 購買考慮因素1157066201919141211114320 20 40 60 80 100 120 140口味好有名的牌子價(jià)格適中生產(chǎn)日期購買方便朋友推薦只是由于習(xí)慣別人送的廣告影響包裝吸引人有優(yōu)惠條件售貨員介紹其它購買考慮因素 資料來源： IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 品質(zhì)與品牌是購買的主要誘因。心里有自我健康保健的意識(shí)。消費(fèi)者對(duì)此類酒無清晰概念 品牌提升的空間較大，銷量 跳躍潛力 在來年的市場各環(huán)健全起來時(shí)，將產(chǎn)生 結(jié)合以上資料和對(duì)九州紅現(xiàn)狀的了解，分析得出： 九州紅營養(yǎng)型果酒傳播策劃 開易廣告?zhèn)鞑? 二、行銷策劃 行銷目標(biāo) 行銷策略組合 九州紅營養(yǎng)型果酒傳播策劃 開易廣告?zhèn)鞑? 行銷目標(biāo) 品牌目標(biāo) ： ? 在全國一類城市擴(kuò)大品牌知名度，二類城市市場建立初步的品牌認(rèn)知； ? 建立鮮明的富含文化的品牌個(gè)性 ； 銷售目標(biāo)： ? 主要通過報(bào)媒及小眾傳播，公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的接觸點(diǎn)傳播，新穎的促銷活動(dòng)等擴(kuò)大一類城市的市場份額； ? 逐漸滲入二類城市的市場 ? 完成全國市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 九州紅營養(yǎng)型果酒傳播策劃 開易廣告?zhèn)鞑? 通路策略 ? 目前大多數(shù)果酒企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道是通過 批發(fā)商 → 零售店、超市、商場或飯店 → 消費(fèi)者 。 ? 西安以中高價(jià)為主。 ? 先看一下當(dāng)前幾個(gè)葡萄酒主要品牌的訴求： 九州紅營養(yǎng)型果酒傳播策劃 開易廣告?zhèn)鞑? 廣告訴求 ? 夜光杯 ——“燦爛文化、精湛技藝” ? 王朝 ——“酒的王朝、王朝的酒” ? 張?jiān)?——“一百年精湛的釀酒技術(shù)，一百年馳名的民族品牌”、“傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！? ? 可見，文化、歷史、傳奇、神秘和浪漫 始終相伴葡萄酒。也許沒有嘗試的意愿，這就需要有專業(yè)酒知識(shí)的導(dǎo)購加以指點(diǎn)，包括介紹 SOD的知識(shí)，九州紅的特點(diǎn)等。 售點(diǎn)導(dǎo)購： 九州紅營養(yǎng)型果酒傳播策劃 開易廣告?zhèn)鞑? 人員直銷 主要在賓館等場目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常出入的場所，象一些知名高檔煙酒品牌一樣。 ? 同時(shí)，也涉及了時(shí)尚前衛(wèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告。 九州紅營養(yǎng)型果酒傳播策劃 開易廣告?zhèn)鞑? 媒介比重 地區(qū)分配比率周邊18%西安82%西安地區(qū)媒體分配西安二臺(tái)46%西安臺(tái)43%網(wǎng)絡(luò)0%華商報(bào)3%閆良1% 臨潼1%西安音樂臺(tái)6%
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