【正文】 自然觀光需求：人類返樸求真、品味自然生活的身心需求；休閑度假需求：愉悅心情，體驗生活，感悟人生真諦的需求； 市場營銷景區(qū)營銷力的構(gòu)成可以從兩個方向來分析，一是營銷動力，即驅(qū)動游客到景點觀賞、購物、休閑消費的源動力，從力作用的原點來判斷，它主要由拉力和推力構(gòu)成。根據(jù)景區(qū)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，正確運用推廣組合。事實上，由于藏山旅游資源豐富，品位高，特色鮮明，且旅游市場也呈多樣化態(tài)勢，采取差異性定位策略，征對產(chǎn)品的不同和階段推廣目標的不同，展開不同的概念營銷，有著事半功倍效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)體系的進一步完善，將使“地球變得越來越小，信息傳播速度越來越快”。加強市場宣傳通過電視、報紙、新聞媒體、旅行社、新聞發(fā)布會、VCD光碟、旅游撲克牌、免費的參觀券等手段方法，對景區(qū)進行廣泛宣傳，吸引大量中外游客。藏山大酒店：擬建五星級，建筑五層。三晉風(fēng)情園：結(jié)合三晉風(fēng)情及藏山忠義文化理念建造，將三晉古風(fēng)情、民俗風(fēng)情，農(nóng)耕文化以場景和演藝形式吸引游客參與互動，吸納當(dāng)?shù)剞r(nóng)民轉(zhuǎn)化為職業(yè)旅游民。同時，游覽索道建設(shè)投資相對經(jīng)濟合理，建設(shè)周期短， 資金回收快，收益較高，對景區(qū)的持續(xù)發(fā)展具有良好的支撐作用和效果。仿明清商業(yè)店鋪以開發(fā)旅游土特產(chǎn)，前店后廠模式招納吸引當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和外來項目投資者入駐。游客服務(wù)中心：按照藏山打造五A級景區(qū)的發(fā)展規(guī)劃建設(shè)占地1200㎡ ，具備六大功能： 一是影視服務(wù)功能，在景區(qū)顯要位置安裝led大屏幕和觸摸屏，通過大屏幕、觸摸屏等手段為游客提供天氣預(yù)報、旅游交通、景區(qū)客流量信息等人性化的服務(wù)，并滾動播放《趙氏孤兒》電影、電視劇以及藏山風(fēng)光片；二是大型購物超市功能，以滿足游客最大化需求；三是咨詢投訴功能，專門為游客提供旅游咨詢投訴服務(wù)，免費提供電腦觸摸屏查詢，幫助游客解決旅游過程中的困難和問題；四是旅游集散功能，使游客在這里不僅可以換乘旅游專線車直達省會太原、五臺山、西柏坡及周邊主要市縣知名景區(qū)，也可以換乘旅游巴士直達陽泉北站，與全國鐵路、公路、飛機場接軌通行；五是擬建車輛養(yǎng)護中心和加油站，為游客提供全方位、一站式服務(wù)。動漫產(chǎn)業(yè)，是指以“創(chuàng)意”為核心，以動畫、漫畫為表現(xiàn)形式，包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇和基于現(xiàn)代信息傳播技術(shù)手段的動漫新品種等動漫直接產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與動漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)。仙人峰山莊野奢酒店 獨棟4套 雙拼2套 （ 總占地面積15000㎡）仙人峰綿延起伏，曲徑通幽。一條一級公路連接景區(qū)與陽泉市及盂縣，擬建的市區(qū)通景區(qū)的高速公路即將開工，建設(shè)中的北京至西安高速客運鐵路貫穿境內(nèi)，交通條件便利，優(yōu)勢明顯?！?76。盂縣地處晉冀交界處，對外交通相對較為便利，207國道、雙陽線、石陽線、盂榆線、東太線等五條干線公路覆蓋全縣，此外還有多條鄉(xiāng)鎮(zhèn)級公路，連接著全縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。隨著石太鐵路客運專線旅游新網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，周邊旅游市場的發(fā)展，盂縣獨特的綠色生態(tài)資源和具有濃厚地域特色的民俗文化資源，將給盂縣的旅游業(yè)發(fā)展帶來前所未有的市場機遇。境內(nèi)水資源豐富，地表水主要有滹沱河和溫河兩大水系，均屬海河水系，以滹沱河最大，由定襄入境后折向東流，龍華河、烏河等支流自南而北注入此河。盂縣所轄區(qū)域植被覆蓋較好，覆蓋率已達30%。項目所在地為市區(qū)西部，處于太行山中部西麓，地勢總趨勢為西高東低，丘陵起伏，95%為石質(zhì)和土石山區(qū)，經(jīng)長期水切割，風(fēng)化剝蝕，使巖層裸露，局部為黃土覆蓋，為山地發(fā)育特征，其微地貌為丘陵區(qū)。項目現(xiàn)有變壓器容量為100KVA。從實際出發(fā)，因地制宜，合理使用土地，節(jié)約用地，做到建設(shè)與環(huán)境保護相結(jié)合，做到自然環(huán)境和人文景觀有機結(jié)合，和諧發(fā)展。因而集中演藝類的風(fēng)情園建設(shè)是旅游發(fā)展的重要組成部分。在規(guī)劃中首先應(yīng)嚴格遵循這一原則。2）三晉風(fēng)情園：廣場的北側(cè)利用特殊地形借山造景，建設(shè)藏山風(fēng)情園。工程由站房、6塔座和上站房組成。動力部分為兩臺40KW地面絞車（位于下站房），門架在每個塔座及上站房處，由φ25搭成， m╳ m，門架兩邊裝有導(dǎo)索滑輪，鋼絲繩分為主繩（φ35）和牽引繩（φ18）。目前進入景區(qū)后育孤園景觀比較單調(diào)，缺乏創(chuàng)意和吸引力，可游覽觀賞性弱，利用該地塊空間較大的便利，依山就勢按照古山寨風(fēng)格興建仇猶古國動漫影視城，在視覺上與景區(qū)一脈相承，在功能區(qū)隔上則充分考慮吸引動漫企業(yè)入駐后工作的便利。6）游客服務(wù)中心：廣場的南北兩側(cè)，建筑面積1200平方米。整個設(shè)計應(yīng)做到三個“和諧”，即人文、歷史景觀與自然景觀、建筑景觀相和諧；鋪地、水景、色彩、藝術(shù)品及雕塑相和諧；建筑環(huán)境、自然環(huán)境、人文環(huán)境相和諧，使整個建筑成為既有現(xiàn)代氣息，又有傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的標志性建筑物，真正成為經(jīng)得起時間考驗的精品。與藏山應(yīng)成渾然一體之感。在建筑區(qū)內(nèi)，為了營造靜謐幽深的居住氛圍，并避免建筑與建筑之間的視覺沖突，應(yīng)大力種植高大喬木，形成重點綠化區(qū)。 除自然要素外，建筑的造型和群體組織布景觀系統(tǒng)中也扮演重要角色。山西盂縣地處華北干旱地區(qū)，降雨量不大。設(shè)計依據(jù)(1)《中華人民共和國環(huán)境保護法》(2)《中華人民共和國大氣污染防治法》(3)《中華人民共和國環(huán)境噪聲污染防治法》(4)《中華人民共和國水污染防治法》(5)《建設(shè)項目環(huán)境保護管理辦法》(6)《建設(shè)項目環(huán)境保護設(shè)計規(guī)定》(7)《大氣環(huán)境質(zhì)量標準》(GB3095—82)(8)《污水綜合排放標準》(GB8978—96)(9)《地面水環(huán)境質(zhì)量標準》(CB3838—88)(10)盂縣《塑造國際型旅游業(yè)新形象的實施意見》。治理措施(1)旅游區(qū)常住人口相對較少，相對處理容易。 (5)加強綠化建設(shè)，有計劃地進行植樹造林。采暖供熱系統(tǒng)，嚴格按設(shè)計負荷設(shè)置，不得擴大負荷，設(shè)置計量儀表嚴格控制。變壓器低壓側(cè)安裝自動功率補償裝置，提高功率。GBJl40—90)1999版《消防安全標志設(shè)置要求》(GBl5630—1995)《火災(zāi)自動報警系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范》(GB50116—98)消防給水(1)根據(jù)國家規(guī)范，室外消防用水量依據(jù)室內(nèi)消防等級最高建筑確定為15升／秒。其間距不大于120m，管直徑不小于1 00mm。手動報警按鈕要有標志，應(yīng)便于管理人員報警，但應(yīng)防止游人誤報，開敞和半開敞式建筑以采用手動報警為主的報警方式。(4)防盜報警系統(tǒng)是防災(zāi)系統(tǒng)的一個重要組成部分。(6)消防值班設(shè)于保安值班室，設(shè)置火警模擬顯示屏，聲光報警。詳見組織機構(gòu)及領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)圖。新增勞動定員表序號人員類別用工數(shù)量1高層管理人員202中層管理人員503普通管理人員604中心服務(wù)人員2205工程人員506環(huán)衛(wèi)人員807保安808其它人員409合計600職工培訓(xùn)是公司組織管理的一個重要環(huán)節(jié)，職工素質(zhì)和工作水平的高低直接影響到項目的成敗。項目實施進度計劃表項目實施進度計劃表建設(shè)內(nèi)容建設(shè)工期123國道入山口 “忠義”牌樓（9門十一樓）明清一條街（長1200m）兩邊商鋪忠義祠堂（3000m2）、包括趙氏祖祠雙向復(fù)合索道（3000m）、游客服務(wù)中心（1200㎡）孤兒學(xué)校（2200㎡）銀發(fā)樂園（1000㎡）仇猶古國城動漫影視城三晉風(fēng)情園（面積12000㎡）藏山大酒店（面積50000㎡）五星級仙人峰山莊野奢酒店（獨棟4套， 雙拼2套 總占地面積15000㎡）以及相應(yīng)的配套工程和附屬工程。表91 項目建設(shè)直接費用建設(shè)項目單 位數(shù) 量單價(萬元)金額(萬元)分年度投資（萬元）123國道入山口 “忠義”牌樓（9門十一樓）個1130033003300明清一條街（長1200m）兩邊商鋪間1005025002500忠義祠堂（3000m2）包括趙氏祖祠㎡300012001200雙向復(fù)合索道（3000m）1000050005000游客服務(wù)中心（1200㎡）㎡1200360360孤兒學(xué)校（2200㎡）㎡2000800800銀發(fā)樂園（1000㎡）㎡1500600600仇猶古國城動漫影視城㎡1000015000450045006000三晉風(fēng)情園（面積12000㎡）㎡120004200126012601680藏山五星級大酒店（面積50000㎡）㎡50000275008250110008250仙人峰山莊野奢酒店 獨棟4套 雙拼2套 （ 總占地面積15000㎡）㎡24001560468468624以及相應(yīng)的配套工程和附屬工程。；爭取政府基礎(chǔ)設(shè)施部分支持6000萬元；，其余招商引資 。可以采取邊建設(shè)、便運營的方式進行建設(shè)。索道收入估算：投入運營后，按游客量45%計算，價格為120元/人。表131 綜合收入估算表（單位：萬元）年份人數(shù) （萬人）門票（元）門票收入（萬元）游樂收入特色商品銷售人均消費小計人均消費小計150100 285100 150 30390100 495100 5100 100 6100 120 200 507100 120 8100 120 9100 120 8010100 120 260 11105 120 12105 120 10013105 120 300 14105 120 15105 120 表131（續(xù)） 綜合收入估算表（單位：萬元）年份別墅收入索道收入會議住宿餐飲影視基地收入出租門店收入其他收入總計123456789101112131415總成本包括經(jīng)營成本、折舊、攤銷等費用。%.2%.3%計；銷售費用按收入的8%計算；管理費用按銷售收入的5%計；旅游項目直接費按收入的30%35%計算；餐飲及其他項目成本按其收入的30%35%計算。（見附表5）。 償債能力本項目計劃從銀行貸款5000萬元，用于酒店、賓館等盈利項目建設(shè)，%計算，（還本付息估算見附表8）。 資金來源與運用本項目從第3年起各年能收支平衡，（見附表10）。該項目投資規(guī)模較大，如果景區(qū)不能按規(guī)劃預(yù)期投入運營，或不能按規(guī)劃要求達到應(yīng)有的游客規(guī)模，則可能面臨著資金回收風(fēng)險。市場競爭的主要來自省內(nèi)類似文化觀光游覽景區(qū)的競爭，如綿山景區(qū)、五臺山景區(qū)等的競爭。同時，項目具有一定的競爭優(yōu)勢，雖然該項目投資金額較大，但藏山旅游風(fēng)景區(qū)豐富的旅游開發(fā)和管理經(jīng)驗，都將確保該項目建設(shè)的順利進行和如期竣工?？傊?，本報告認為 項目建設(shè)方案可行，經(jīng)濟合理，而且還能帶來較大的社會效益，建議有關(guān)方面積極支持和幫助，以利項目早日形成并發(fā)揮預(yù)期的經(jīng)濟社會效益。嚴格控制建設(shè)投資規(guī)模的成本開支在項目收益水平出現(xiàn)大幅增長可能性不大的前提下，控制好建設(shè)投資規(guī)模和未來的成本費用是建設(shè)及經(jīng)營過程中應(yīng)該加以充分強