【正文】 見的 DM 期刊， DM Catalogs 等紙質(zhì)媒體形式，還有 DM 光碟、 DMIC 卡，可能 還會出現(xiàn) DM優(yōu)盤、 DM 置入型 DVD、 DM 手掌機等電子媒體形式，其中 DM 期刊是最佳運營形式。目前在美國的一項調(diào)查顯示，有 40％的消費者如 果收不到郵寄的贈券或目錄就會“非常或有點心煩”。 一種特定人群對各種消費信息求之若渴， 有多少 KTV 餐館可以選擇，有多少購物場所 可以比較， 有多少旅游景點可以參觀 …… DM 雜志 免費 雜志 將商品信息配以 大量消費 資訊，定向發(fā)行，直接引導(dǎo)消費，已成功融入 大學(xué)生 日常消費行為之中，快速更新的各類資訊成為讀者捧場的理由。對于 外地的大學(xué)生 而言 ，更不會拒絕二 本當(dāng)?shù)氐纳钕M指南，更何況 每本只有 二 元 。《 XX 視窗 》 DM 雜志將建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，形成法人機構(gòu) 。 辦刊宗旨： 志于做出鹽 城 最好的期刊。 /或領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生干部寄語。另設(shè)計12p 漫畫頁。 價格定位： 每本 二 元 刊物風(fēng)格： 親切、靈動、睿智、平實 《 XX 視窗 》發(fā)行： （ 1） 通過 《 XX 視窗 》 DM 雜志社 訂購，由 工作人員發(fā)放 （ 2） 宿管中心為代售 點 出售 次數(shù)和 數(shù)量 本雜志每月一刊，五一、國慶、春節(jié)等重大節(jié)日 可視情況發(fā)行增刊。其中跨省市發(fā)行的DM 媒體，有一、二十家，在北京、上海、廣州、武漢比較集中。 作為平面媒體的成員， DM 雜志 有著其獨特的優(yōu)勢。從商業(yè)期刊運作角度來看 ,DM 雜志 是傳統(tǒng)渠道媒體的改造和創(chuàng)新。據(jù)悉 ,前幾年 鄭州的 3 家傳統(tǒng)媒體動了出版 DM 雜志 的念頭，在西安，都市報巨頭《華商報》已經(jīng)推出了自己的 DM《華商生活咨詢》，而河南電視臺也曾經(jīng)推出過一本叫《導(dǎo)向》的 DM。 三、 優(yōu)勢分析 ： （ 1）政府支持 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政府會大力支持。統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學(xué)生 月人均消費 600 元左右，月消費總量約 六 千 六 百萬元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。 ③消費群體相對集中。 （ 5）數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢 由于高校學(xué)生具有相對的集中性，穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。而大學(xué)生接受新事物的能力 強，所以大學(xué)生廣告好打，易打。針對性地選擇目標(biāo)讀者，有的放矢、減少浪費。優(yōu)勢三，可以迅 速做大發(fā)行量 ,想發(fā)行多少就能發(fā)行多少 , 從而擴大讀者群。目前全國有近 80%的企業(yè)采用 DM 做廣告， 江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎 100%運用商函來推銷產(chǎn)品，均取到了明顯的促銷作用。 《 XX 視窗 》 DM 雜志 的利益將與職工的工資掛購，使員工感到自己是 《 XX 視窗 》 DM 雜志 的主人，只有把 《 XX 視窗 》DM 雜志 做好了，自己才會有前途。雙贏共享就是在確保交易對方利益的基礎(chǔ)上贏得自己的利益，雙贏共享營銷理念也適用于 《 XX 視窗 》 DM 雜志 這一文化產(chǎn)品， 所以 需要以雙贏共享來辦刊、來營銷，在滿足讀者的期待的同時實現(xiàn)刊物的市場目標(biāo)。 貼近讀者，就是要從實際出發(fā)，反映 讀者日常的生活與工作，提供解決問題的方法。 《 XX 視窗 》 DM 雜志 能否立足市場，讀者的滿意度是一個關(guān)鍵指數(shù)。因此， 《 XX 視窗 》 DM 雜志 要做好編讀往來工作，以延續(xù)和鞏固這種情感關(guān)系。 （ 2） 增加附加價值 第 11 頁 共 15 頁 雙贏共享的一個原則，就是在達(dá)到自己利益目標(biāo)的前提下，努力為別人實現(xiàn)更多利益，從而形成良好的買賣雙邊關(guān)系。此外，要重視讀者反饋，增進(jìn)與讀者的交流，溝通 與讀者的感情，進(jìn)一步塑造刊物的形象。如《讀者》將已刊登的文章按專題編成《讀者》叢書出版，并采用 48開硬精裝本的書 裝形態(tài)，使之兼有閱讀和收藏價值，形成了書刊雙拳出擊的競爭優(yōu)勢。 《 XX 視窗 》 DM 雜志 必須盡快轉(zhuǎn)變營銷理念和營銷方 式，用上乘的質(zhì)量說服讀者，用現(xiàn)代的營銷手段影響讀者，用超值的享受吸引讀者，用合作的伙伴關(guān)系鞏固讀者，才能實現(xiàn)刊物與讀者的雙贏共享。合計每月 2 千 元； 每年共計 萬元 。 共計 萬 元。 二、 組織結(jié)構(gòu)與部門職責(zé) 董事會 成員簡介： 孫雨萱： 07 級在校學(xué)生，性格開朗，善交際， 學(xué)生會辦公室副主任 。經(jīng)常擔(dān)當(dāng)各種活動策劃，有著較強的 工作 能力。 編輯 3 名：負(fù)責(zé)雜志欄目廣告軟文的撰寫。 攝影 1 人：負(fù)責(zé)雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。 二、 雜志運營中可能出現(xiàn)的誤區(qū) 誤區(qū)之 一 ：辦 DM 雜志不是選美。但就是這樣的雜志，卻是贏利的。廣告商要的是最終效果：光聽見槍響，一個都沒打死，你還有什么可說的？ 誤區(qū)之 三 ：重廣告不重內(nèi)容?？陀^地說，現(xiàn)在的很多 DM 都是由廣告人策劃，投資人出錢。廣建渠道，加大市場宣傳力度，增加客戶對 《 XX 視窗 》 DM 雜志 的了解。 《 XX 視窗 》 DM 雜志 將不斷提高 《 XX視窗 》 DM 雜志 的能力和技術(shù)水平，不 斷加強管理和改善經(jīng)營等方式，來提高企業(yè)投資回報率，使 《 XX 視窗 》 DM 雜志 的投資者獲得高