【正文】 化 +商業(yè)”形態(tài)那么簡單。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) ● 榮寶齋項目 ◆ 凌峻策劃 13 四、項目整體核心競爭優(yōu)勢 獨特的產品設計 項目從產品的規(guī)劃設計到戶型設計都在當地市場具有相當的領先性，填補市場的空白點。 另一方面，項目擁有榮寶齋文化品牌優(yōu)勢。 高成長、高回報、高穩(wěn)定的投資 國際級服務性公寓投資模式的出現(xiàn)也應成為淄博投資物業(yè)發(fā)展到一定階段的亮點。本項目作為黃金商圈的新核心、淄博 CBD 的焦點，肯定已早早地受到有眼光的投資者的注意，一旦機會到來，他們的投資是看準理想鋪位就勢在必得，而且也會是最早的一批落定者。此年齡段的人群實際也是置業(yè)和消費的重要 組成部分。 （ 3）易受媒體 廣告影響。 （ 3）商務社交活動要方便。 榮寶齋大廈地處張店區(qū)屬淄博 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) ● 榮寶齋項目 ◆ 凌峻策劃 20 CBD， 地段優(yōu)勢也恰恰是競爭對手無法模仿與復制的。它的建成將會對區(qū)域的發(fā)展、甚至城市的發(fā)展起到巨大的推動作用。 榮寶齋大廈作為淄博城市形象重要組成部分，占據著 淄博核心商務圈 的核心地段與制高點。 四）產品獨特創(chuàng)新 榮寶齋 大廈國際級服務性公寓采用客廳全挑空設計，層高控制在 5 米。 榮寶齋大廈，一個以全新文化理念打造的高規(guī)格、高品質的國際標簽特區(qū)。 六）項目會所功能設置建議 項目的六層作為配套層設立雙會所 —— 商務會所與住戶會所 商務會所功能設置建議： 設立獨立中型、小型商務洽談室，提供ＶＯＤ視頻點播、衛(wèi)星頻道接收、 100兆光纖網絡ＰＣ終端，能滿足高檔商務洽談和小型會議的需要。 ? 音樂閱覽室營造了最為浪漫的讀書方式：心儀的音樂 +喜愛的圖書 +香甜的咖啡 +舒適的環(huán)境 =一個有美麗心情的午后生活。 3．國際級的配套設施 匯集特色的生活、休閑、運動設施，為業(yè)主提供高品質的生活享受，同時提供智能化服務，讓業(yè)主生活與國際同步。 國際級的資訊系統(tǒng) 小區(qū)智能化系統(tǒng)包括“安全防范系統(tǒng)”、“物業(yè)管理系統(tǒng)”、“信息網絡系統(tǒng)”三部分。包括，提供遠程服務（如醫(yī)療、教育、咨詢、購物、閱讀）、視頻點播業(yè)務、網絡信息電子公告牌以及域名服務等。項目位于淄博張店區(qū)屬于淄博 CBD，而且項目周邊商業(yè)環(huán)境和配套都比較成熟，又緊靠人民公園，項目區(qū)位優(yōu)勢是其他競爭項目所無法比擬的。 原則 2:賣點的推出必須有層次。 市場推廣工作的細致化，主要指每一環(huán)節(jié)和每一步驟的周到、細膩與有效、有機結合，根據本項目具體情況，可采取分區(qū)域、分層次點對點有效傳播方式進行前期的銷售。 原則 7:現(xiàn)場包裝策略 把“生活的藝術”確立為包裝設計的理念， 營銷中心 用藝術吊燈、鋼琴、名人字畫等來體現(xiàn) 榮寶齋項目的優(yōu)雅、尊貴品位，用文化藝術來引發(fā)人們的共鳴。在項目的營銷中心以藝術氛圍來裝點，提高項目的文化底蘊，賦予項目豐富的品牌價值。 藝術之旅 將書畫作品、攝影作品、現(xiàn)代雕塑作品融入到樣板房裝飾中，使樣板房充滿藝術氣氛與格調。 榮寶齋大廈 SOHO 公寓市場定位為初次置業(yè)自住者、商住兩用者，因此，建議將榮寶齋的一套樣板房以居住文化時空為主題，以清溪、竹林、木廊等中式符號營造出 禪 意景觀和儒雅氛圍，讓中國深厚的文化內涵自然滲透居室的每一寸空間。 要在激烈的市場競爭中贏得“先手”，并保證項目在全面進入市場后短期內迅速取得成功，我們認為“造勢、做市、做事”三位一體的全方位整體推廣策略勢在必行。讓這種輿論在市民口中傳播開來，有 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) ● 榮寶齋項目 ◆ 凌峻策劃 31 利項目的推廣和招租。 做市 1）創(chuàng)新拓展銷售渠道 榮寶齋項目要實現(xiàn)快速地銷售，僅僅依靠常規(guī)的銷售是不足夠的，根據現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略中的 4C 理論，其中，銷售模式的創(chuàng)新與銷售網點的增設，為項目迅速地接觸目標客戶 ，樹立強而有力的“勢”，并為其提供置業(yè)的方便、靈活性是相當重要的一環(huán)。一經推出，造成排山倒海、鋪面而來的氣勢。 我司建議，在 淄博市主要街道、商業(yè)區(qū)、通往項目的主干道、高速公路路口 均大批量地投放戶外廣告牌及燈箱廣告，造成遍地皆可見到“榮寶齋項目”，形 成全城為之矚目的狀態(tài)，以此，迅速地樹立榮寶齋項目的品牌形象，以轟動性的效應創(chuàng)造項目之高關注率與高知名度。 讓政府的咽喉為項目樹品牌大旗 —— 創(chuàng)造新聞價值。 對此，我司建議，與市委宣傳部和主流媒體展開緊切的聯(lián)系，以超常規(guī)、大篇幅地報道榮寶齋項目，從 加快淄博建設“經濟強市，同步建設文化大市、綠色城市” 戰(zhàn)略意義的高度、分析項目所在區(qū)域的經營發(fā)展前景、結合項目自身的多種優(yōu)勢、文化廣場對城市精神文明建設的提升等等方面，利用報紙媒體的輻射面，向眾多的讀者強烈地灌輸榮寶齋項目將建設成為淄博城市形象標志物業(yè)的信息。 電視廣告具有可觀性、可感性強；圖文并貌；音樂、人物的動感性；對客戶較有吸引力等優(yōu)點。 “榮寶齋大廈生活會”的宗旨不僅僅是客戶提供榮寶齋大廈樓盤資訊及榮寶齋大廈企業(yè)管理與運作新動向，也向客戶提供優(yōu)先定購榮寶齋大廈物業(yè)，享受會員優(yōu)惠政策及精選商號的購買折扣等。 創(chuàng)造良好的社區(qū)居住氛圍，是通過定期舉行社區(qū)文化活動，加強往戶之間的交流來實現(xiàn)的，以達到讓居住于此的每一住戶相處得更和睦、更融洽。 項目確保銷售上的成功關鍵之一，即需要在正式全面推售前營造區(qū)位投資信心，這種投資信心目前在本區(qū)位市場缺乏并不明顯，因此，榮寶齋項目的執(zhí)行推廣前階段，需要大力對投資方向及環(huán)境進行誘導 ：以淄博城市形象標志物業(yè)和全新的永久產權國際級服務性公寓模式調動投資者的情感，以具有高投資回報價值的國際級服務性公寓和核心商圈旺鋪啟發(fā)消費者的想象力。 ? 9月 23 日舉辦淄博國際公寓高峰論壇暨投資論壇 ? 9月 20 日 — 10 月 7 日 VIP 客戶優(yōu)先選房 ? 10月 1日 — 10 月 8 日國慶節(jié)期間舉辦“名人面對面”活動 第三階段：公開發(fā)售期：時間： 2020 年 10 月 11日至 11 月中旬 ? 10月 11日公開發(fā)售 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) ● 榮寶齋項目 ◆ 凌峻策劃 37 ? 待商鋪蓄客到位舉辦商鋪竟拍銷售新聞發(fā)布會 第四階段：熱銷延續(xù)期時間： 2020 年 11月下旬 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) ● 榮寶齋項目 ◆ 凌峻策劃 38 四、淄博榮寶齋項目一期銷售推廣階段劃分表： 階段和時 間 工程與準備工作 進度 推廣策略 推廣目標 推廣活動 銷售目標 蓄客期 2020年 9月初至 2020年 9月中旬 ? 正式開工 ? 售樓部、樣板房開工 ? 利用主流媒介全面炒作榮寶齋大廈 淄博城市形象標志物業(yè)的形象定位概念 ? 全面宣傳榮寶齋品牌 ? 樹立榮寶齋大廈“魯中 1號國際公寓”形象 ? 銷售人員進行地毯式宣傳單張派發(fā)，實施點對點宣傳 ? 建立社會和市場對項目的基本認識 ? 建立鮮明有力的形象、知名度，為開盤儲蓄客源。 ? 舉辦商鋪竟拍銷售新聞發(fā)布會 ? 公開發(fā)售 實現(xiàn)一期總銷售量 60％左右 熱銷延續(xù)期 2020 年 11月下旬 ? 完成大部分樓體的外立面工程 ? 不斷強化項目品牌口碑 ? 用戶型差的單元打價格促銷牌 ? 建立品牌忠誠度 ? 為二期儲蓄客源 ? 永不安落空的大抽獎 待定 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 40 頁 共 51 頁 五、 各階段推廣策略與計劃： （一）蓄客期 （ 2020 年 9 月初至 2020 年 9月中旬） 推廣目標： ? 建立市場對項目的基本認識 ? 建立建立鮮明有力的形象、知名度，為開盤儲蓄客源 ? 接受更多購房者進行意向登記 目標： 蓄客為主 賣點策略： 主要賣點 利益點 市場推廣語 淄博城市形象標志物業(yè) 國際級服務性公寓 全面領 先的物業(yè)，升值潛力大 具有高投資回報的物業(yè) 魯中 1 號國際公寓 核心商圈，龍頭旺鋪 淄博首個文化藝術特色的國際級服務性公寓 體驗生活的全面樂趣 集商業(yè)、商務、投資 、居住、休閑、娛樂等于一體的城市形象標志物業(yè) 永久產權國際級服務性公寓 具有高投資回報的物業(yè) 自由辦公化 一天可以擁有 28 小時的藝術文化生活 全景觀自由的辦公空間 “淄博榮寶齋大廈 生活會” 消費優(yōu)惠 享受 VIP 禮遇 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 41 頁 共 51 頁 推廣策略： ? 主流媒介全面炒作榮寶齋大廈 淄博城市形象標志物業(yè)的形象定位概念、宣傳榮寶齋品牌、炒作區(qū)位優(yōu)勢，訴求核心商圈 、龍頭旺鋪 ，永久產權國際級服務性公寓帶來的投資商機 ? 銷售人員進行地毯式訪問，收集意向購買登記信息 推廣活動： 淄博“新城市、新形象、新地標物業(yè)”論壇暨榮寶齋大廈開發(fā)理念論證會 活動意義： 通過淄博“新城市、新形象、新地標物業(yè)”論壇暨榮寶齋大廈開發(fā)理念論證會，邀請來自政界、規(guī)劃、建筑、物業(yè)管理、商業(yè)、經濟、金融等方面的專家，共同對“淄博城市形象標志物業(yè)”開發(fā)理念、“永久產權國際級服務性公寓”概念進行論證與評述。 宣傳配合： 邀請各大媒體進行采訪報道 新聞炒作： ? 邀請各大媒體記者進行采訪報道，以大量的新聞報道，對淄博榮寶齋大廈將建設淄博城市形象標志物業(yè) 魯中 1號 國際公寓”事件進行炒作，為淄博榮寶齋大廈品牌的推出作好輿論鋪墊。 推廣活動： ? 9 月 16日榮寶齋 大廈售樓部和樣板房公開開放剪彩儀式 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 44 頁 共 51 頁 意義： 向外告知榮寶齋項目的最新動向，維持項目的市場曝光率，并通過領導嘉賓、各界名人參與榮寶齋大廈售樓部和樣板房公開開放剪彩儀式，來引起社會和市場的高度關注。 地點： 現(xiàn)場或售樓部 內容： ? 舞獅 ? 嘉賓領導講話 ? 剪彩儀式 操作要點： ? 現(xiàn)場布置（其中包括剪彩現(xiàn)場布置和大型榮寶齋珍藏藝術品展的布置） ? 邀請嘉 賓領導： 政府官員、規(guī)劃、建筑界知名人士、商業(yè)界知名人士、文藝界知名人士、各大媒體記者。 媒體宣傳： ? 9月 16 日舉辦大型榮寶齋珍藏藝術品展前一周進行硬廣告宣傳 ? 邀請各大媒體記者親臨現(xiàn)場對 大型榮寶齋珍藏藝術品展 進行采訪報道； ? 活動過后，抓緊時機對本次 大型榮寶齋珍藏藝術品展 進行炒作，使事件炒作達到傳播最大化效應。經濟、金融。一方面可以吸引高文化層次的人士來 消費；另一方面通過一起與業(yè)主舉辦各種專題藝術沙龍及論壇可以提高業(yè)主的藝術品味，豐富業(yè)主的文化生活；最終可以提升項目美譽度和知名度，有利于項目品牌傳播。 賣點策略： 主要賣點 利益點 市場推廣語 淄博城市形象標志物業(yè)概念 投資升值有保障 魯中 1號國際公寓 首創(chuàng)淄博小躍式戶型 低總價，商住兩用、經濟實惠 “小”才是最好的、“省”才是硬道理 新辦公主義革命 自由辦公 “柔性辦公主義” 推廣策略： 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 48 頁 共 51 頁 ? 大規(guī)模的廣告造勢，引起市場的高度注意力 ? 實質性的銷售手段配合 ，促成大批量、快速成交 推廣活動： 開盤儀式 時間： 10 月 11日（公開發(fā)售當天） 地點： 榮寶齋大廈廣場 內容： ? 舞獅儀式 ? 開盤剪彩儀式 意義： 展示開發(fā)商實力，增強投資者的信心。 時間： 待定 地點： 淄博榮寶齋項目銷售大廳 操作內容： ? 在第一次內部認購前兩周針對持購房 VIP 客戶公開相應單位的價格、戶型、間隔，給客戶提前了解意向單位狀況。其余客戶可留在展示大廳觀看文藝演出與參加抽獎。