20xx年體育飲料行銷規(guī)劃（ppt50)-食品飲料-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 率高，周期短。 二、 體飲現(xiàn)狀 SWOT 分析 弱勢(shì) /W ? 市場(chǎng)仍然需要引導(dǎo)和培育，前期投入較大。 ? 飲料市場(chǎng)格局正在打破，新品上市容易被消費(fèi)者接受。 ? 切入特殊渠道建立亮點(diǎn)，形成特渠良性回轉(zhuǎn)，并以點(diǎn)帶面逐步擴(kuò)展到其他零售店，形成良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 2020年，各飲料廠商不斷推陳出新，旋風(fēng)般出擊飲料市 場(chǎng)，與此相對(duì)應(yīng)，我們必須在夯實(shí)現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上加 速拓展步伐，加快水平增長(zhǎng)速度。 一、 2020年背景環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ? 脈動(dòng)迅速躋身中國(guó)飲料市場(chǎng)的最前沿。 中國(guó)飲料產(chǎn)品消費(fèi)潛力巨大，這為新品類進(jìn)入和增長(zhǎng)提 供機(jī)會(huì)。 ? 健力寶 2020年推出 A8運(yùn)動(dòng)飲料，重振運(yùn)動(dòng)飲料雄風(fēng)。 二、 體飲現(xiàn)狀 SWOT 分析 強(qiáng)勢(shì) /S ? 差異化的市場(chǎng)細(xì)分，已擁有一批固定消費(fèi)群體。仍以學(xué)校為主戰(zhàn)場(chǎng)，兼顧白領(lǐng)人群。 ?必須在特殊渠道領(lǐng)域成為優(yōu)勢(shì)品牌。 威脅 / T ? 國(guó)際品牌同質(zhì)類產(chǎn)品對(duì)重點(diǎn)中心城市終端的沖擊和擠壓，大牌飲料廠商積極開發(fā)同質(zhì)類健康飲料。 ?競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品形成規(guī)模之前成本較高，利潤(rùn)將被攤薄。 ? 加強(qiáng)產(chǎn)品核心概念輸出，迅速擴(kuò)大影響，擠身飲料行業(yè)前沿。 四、 2020年整體行銷策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位： 主體 —— 平衡飲料 特性 —— 與人體體液相似，在體液（汗液）流失的狀態(tài)下 迅速補(bǔ)充身體所失水分和電解質(zhì)。 四、 2020年整體行銷策略 產(chǎn)品策略 目標(biāo)消費(fèi)群 1545歲的出汗人群 主要： 1524歲是所有飲料品類中最大的消費(fèi)群體。喜歡上網(wǎng)，甚至有些沉溺與此，樂于廣交朋友。自信，事業(yè)上雖然承受著壓力，但懂得如何釋負(fù)積極面對(duì)。 ? 各區(qū)域分階段對(duì)重點(diǎn)地區(qū) /渠道進(jìn)行鋪貨，保證目標(biāo)渠道鋪貨率的迅速提升和穩(wěn)定。 ? 我們的目標(biāo)是只要消費(fèi)者有出汗?fàn)顟B(tài)或預(yù)知可能發(fā)生的出汗?fàn)顟B(tài)時(shí)，第一想到的一定是體飲，從而激發(fā)出對(duì)飲體的 “ 情有所鐘 ” ，體飲賣到最終賣的是 “ 平衡文化 ” 。形式：主題、冠名、贊助、促銷。 ? 集中資源進(jìn)行 A類終端的建設(shè)。成為體飲全國(guó)根據(jù)地。 ? 路演：在主要廣場(chǎng)及繁華街區(qū)，在 59月期間每月不少于一場(chǎng)。 ? 重點(diǎn)維護(hù) A類終端，強(qiáng)調(diào)有效售點(diǎn)的產(chǎn)出。 9月 11月展開第二輪高?；顒?dòng)，抓重點(diǎn)學(xué)校，每月至少 1次。 五、 2020年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市全面啟動(dòng) +廣覆蓋市場(chǎng)： 吉林省、遼寧省、江蘇省、陜西省、山西省 ?市場(chǎng)運(yùn)作方式： ? 中心城市（即省會(huì)城市）全渠道鋪貨，在特殊渠道加速發(fā)展的同時(shí)啟動(dòng)商超系統(tǒng)，運(yùn)做可控之商超（不可控之部分大型賣場(chǎng)暫緩），建立體飲全省根據(jù)地地位； ? 外阜秉著特渠為先的原則輔助經(jīng)銷商廣覆蓋銷售，無商超費(fèi)用，充分運(yùn)用經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源。 ? 外阜城市無廣告費(fèi)，特渠輔助地面推廣活動(dòng)。 ? 迅速啟動(dòng)商超系統(tǒng)，在現(xiàn)有 DX模式店的基礎(chǔ)上，建立樣板店，進(jìn)行重點(diǎn)出量超市重點(diǎn)投入維護(hù)。 9月 11月展開第二輪高?；顒?dòng)，抓重點(diǎn)學(xué)校，每月至少 1次。 五、 2020年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市特渠 +廣覆蓋市場(chǎng) ?宣傳推廣： ? 無廣告投入。 五、 2020年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市特渠 +廣覆蓋市場(chǎng) ?各區(qū)域要求： 終端建設(shè)要求： ? 堅(jiān)決以特殊渠道為主渠道，集中資源。分別于上、下學(xué)期進(jìn)行兩輪高?；顒?dòng)，全年每學(xué)校不少于 4場(chǎng)
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