國(guó)壽銀行保險(xiǎn)鴻富通關(guān)話術(shù)集錦26頁(yè)ppt-銀行保險(xiǎn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ” ? 銷售人員： ? “ 論收益，保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品可能不如股票、基金。 ? 其實(shí)買保險(xiǎn)分紅是錦上添花，保障才是本質(zhì)。您想想，假如比爾蓋茨患了心臟病，他生存的幾率有多高，他的疾病會(huì)給家庭帶來(lái)多大的經(jīng)濟(jì)壓力？而如果一個(gè)農(nóng)民也患了心臟病，他的生存幾率又有多高？ 保險(xiǎn)可以是富人的游戲，但卻是普通人的必需品，因?yàn)槠胀彝ジ惺懿黄痫L(fēng)險(xiǎn)，鴻富正是幫助我們的家庭搭建保障體系的產(chǎn)品，一方面確保我們的資金安全，同時(shí)讓我們擁有了更高的生命保障，確實(shí)值得我們做一些投入??！” 異議處理話術(shù)： 171 客戶： “ 現(xiàn)在金融海嘯影響那么嚴(yán)重，很多金融企業(yè)都倒閉了，我把錢放在保險(xiǎn)公司安不安全啊，保險(xiǎn)公司會(huì)不會(huì)破產(chǎn)??？” 銷售人員： “這點(diǎn)您大可放心，看這次金融海嘯，在很多金融企業(yè)倒閉時(shí)，美國(guó)政府并沒(méi)有出手相救（如雷曼）。 異議處理話術(shù)： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 181 客戶：我已經(jīng)有很多保險(xiǎn)了！ 銷售人員： “您真的非常有責(zé)任感！想了解一下，您之前都購(gòu)買過(guò)什 么保險(xiǎn)產(chǎn)品？（停頓）?！? 異議處理話術(shù)： 191 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 201 促成話術(shù)： 邀請(qǐng)式促成： 辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)的客戶很多，反正您的錢閑著也是閑著，不妨買幾份吧！ 引導(dǎo)式促成：相信對(duì)您來(lái)說(shuō)，每年投資 X萬(wàn)元在自己的保障上，應(yīng)該不會(huì)給您的生活造成壓力吧！ 假設(shè)成交式促成：那我就幫您將這部分資金做個(gè)分配吧，其中 X萬(wàn)元購(gòu)買 XX（其他投資渠道），另外X萬(wàn)投資安全穩(wěn)健的這款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品（順手將投保單拿出）。 產(chǎn)品組合之二 : 富貴連年 鴻富 +美滿 組合意義：短期理財(cái)和長(zhǎng)期規(guī)劃結(jié)合，既保證短 期的現(xiàn)金流靈活，又擁有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)健的保障和收 益?？芍^一舉多得！您看： 鴻富 產(chǎn)品只需交費(fèi)一次， 6年就滿期了，有分紅更有保障 安享 只需交費(fèi) 5次，第 15年全額返還保費(fèi)，保障及分紅持續(xù) 到 70周歲； 定存 8萬(wàn)元，可分別存不同的年限，讓您資金穩(wěn)妥保障高，分享大公司經(jīng)營(yíng)成果的同時(shí)，預(yù)留一部分緊急備用金。 您 15萬(wàn)元的資金可以這樣組合： 10萬(wàn)元鴻富 +3萬(wàn)元美滿 + 2萬(wàn)元定期 鴻富 產(chǎn)品只需交費(fèi)一次， 6年就滿期了，資金絕對(duì)安全，除有固定收益外還有浮動(dòng)分紅，保障更是不在話下； 美滿 年交 3萬(wàn)，只需交費(fèi) 5年，至 74歲 每年可領(lǐng)取關(guān)愛(ài)年金 1713元，共 77085元； 75歲可領(lǐng)祝壽金約 171300萬(wàn)元；疾病、意外身故保障最高 18萬(wàn)多元直到 75歲；另外，每年可享有額外的分紅直到 75歲
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