國壽銀行保險鴻富通關話術集錦26頁ppt-銀行保險-預覽頁
【正文】 ” ? 銷售人員： ? “ 論收益，保險理財產品可能不如股票、基金。 ? 其實買保險分紅是錦上添花，保障才是本質。您想想，假如比爾蓋茨患了心臟病，他生存的幾率有多高，他的疾病會給家庭帶來多大的經濟壓力？而如果一個農民也患了心臟病，他的生存幾率又有多高？ 保險可以是富人的游戲，但卻是普通人的必需品，因為普通家庭更承受不起風險，鴻富正是幫助我們的家庭搭建保障體系的產品，一方面確保我們的資金安全，同時讓我們擁有了更高的生命保障，確實值得我們做一些投入??！” 異議處理話術： 171 客戶： “ 現在金融海嘯影響那么嚴重，很多金融企業(yè)都倒閉了，我把錢放在保險公司安不安全啊，保險公司會不會破產啊？” 銷售人員： “這點您大可放心，看這次金融海嘯，在很多金融企業(yè)倒閉時，美國政府并沒有出手相救（如雷曼）。 異議處理話術： ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 181 客戶：我已經有很多保險了！ 銷售人員： “您真的非常有責任感！想了解一下，您之前都購買過什 么保險產品？（停頓）。” 異議處理話術： 191 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 201 促成話術： 邀請式促成： 辦理這項業(yè)務的客戶很多，反正您的錢閑著也是閑著，不妨買幾份吧！ 引導式促成：相信對您來說，每年投資 X萬元在自己的保障上，應該不會給您的生活造成壓力吧！ 假設成交式促成：那我就幫您將這部分資金做個分配吧，其中 X萬元購買 XX（其他投資渠道），另外X萬投資安全穩(wěn)健的這款保險理財產品（順手將投保單拿出）。 產品組合之二 : 富貴連年 鴻富 +美滿 組合意義：短期理財和長期規(guī)劃結合，既保證短 期的現金流靈活，又擁有一個長期穩(wěn)健的保障和收 益?？芍^一舉多得！您看： 鴻富 產品只需交費一次， 6年就滿期了，有分紅更有保障 安享 只需交費 5次，第 15年全額返還保費，保障及分紅持續(xù) 到 70周歲； 定存 8萬元，可分別存不同的年限，讓您資金穩(wěn)妥保障高，分享大公司經營成果的同時，預留一部分緊急備用金。 您 15萬元的資金可以這樣組合： 10萬元鴻富 +3萬元美滿 + 2萬元定期 鴻富 產品只需交費一次， 6年就滿期了，資金絕對安全，除有固定收益外還有浮動分紅，保障更是不在話下； 美滿 年交 3萬，只需交費 5年，至 74歲 每年可領取關愛年金 1713元，共 77085元； 75歲可領祝壽金約 171300萬元；疾病、意外身故保障最高 18萬多元直到 75歲；另外，每年可享有額外的分紅直到 75歲
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