機(jī)構(gòu)籌備典范經(jīng)驗(yàn)成功經(jīng)驗(yàn)行之有效23頁(yè)-經(jīng)營(yíng)管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 理動(dòng)作。白板營(yíng)銷經(jīng)理約占 50％。新公司籌備最缺的就是信心， “ XXXX之戰(zhàn) ” 是分公司的第三輪籌備，利用總部南遷的最大優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)燃籌備骨干的創(chuàng)業(yè)激情，不把保險(xiǎn)當(dāng) “ 保險(xiǎn) ” 做，當(dāng)成一次 “ 發(fā)財(cái) ” 的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 9 成功經(jīng)驗(yàn)行之有效 大力渲染第三代籌備技術(shù)的奇跡，以及壽險(xiǎn)總部所在地獨(dú)有的 “ 絕版機(jī)會(huì) ” ，將籌備骨干的信心增強(qiáng)到極致。 10 成功經(jīng)驗(yàn)行之有效 經(jīng)驗(yàn)六：執(zhí)行操作手冊(cè)無(wú)偏差。 充分發(fā)揮籌備方案中高營(yíng)和準(zhǔn)營(yíng)兩個(gè)層級(jí)在人力擴(kuò)張中的杠桿作用。 快捷、完整地傳遞信息，確保執(zhí)行的準(zhǔn)確性。 深分首創(chuàng) “ 職位銷售 ” 課程，將籌建 “ 職位 ” 演化包裝成 “ 產(chǎn)品 ” 一樣，推銷給相 “ 匹配 ” 的人。 籌備組努力避免新籌隊(duì)伍 “ 硬著陸 ” ，即 “ 1個(gè)月現(xiàn)象和 3個(gè)月現(xiàn)象 ” ，協(xié)助完成更有發(fā)展后勁和持續(xù)力的 “ 軟著陸 ” 。努力拉動(dòng)保費(fèi)背后的拜訪量支撐， 2單人力是指新人一單自保件，一單拜訪件。當(dāng)月就轉(zhuǎn)正 493人。 推行 “ 管理動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化 ” 減輕管理壓力。 嚴(yán)格培訓(xùn)交費(fèi)以加強(qiáng)篩選。 當(dāng)管理幅度過寬時(shí)，敢于舍棄。 15 ? 經(jīng)驗(yàn)十：成功推動(dòng) 3300人持證。 成功經(jīng)驗(yàn)行之有效 16 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)17 小結(jié)： XX新籌成功的核心之道 在于“市場(chǎng)、人、節(jié)奏、流程”的完美結(jié)合 成功經(jīng)驗(yàn)行之有效 想通了一個(gè)問題。而這群人都是行業(yè)和社會(huì)的主流人群。 繼續(xù)推動(dòng) “ 2單人力 ” ，拉動(dòng)拜訪量，確保業(yè)務(wù)員月均收入達(dá)到 XX市場(chǎng)的“ 安心收入 ” 3000元，減少人力的流失。 未來(lái)之路繼續(xù)完善 20 建議三 強(qiáng)化對(duì)內(nèi)外勤營(yíng)銷骨干的輔導(dǎo)和追蹤。 一個(gè)新籌機(jī)構(gòu)的高開高走，唯一的法寶就是聚集一批 “ 資源型外勤干部 ” 。 新籌的目標(biāo)不是打高保費(fèi)，而是 “ 留人 ” 。 新籌決勝之啟示錄 22 啟示二 ：新籌期間如何用思想統(tǒng)御 “ 準(zhǔn) XX人 ” 至關(guān)重要。 XX分公司更是成功地點(diǎn)燃了籌備骨干的欲望之火，用在 “ 創(chuàng)業(yè)之城 ” XX完成“ 金融創(chuàng)業(yè) ” 的偉大夢(mèng)想激勵(lì)大家，邏輯嚴(yán)密的尋夢(mèng)計(jì)劃在不同場(chǎng)合反復(fù)渲染，用理想 “ 套牢 ” 團(tuán)隊(duì)，成功的思想統(tǒng)御為后期的嚴(yán)格管理打下了伏筆，提高了公司的新籌品質(zhì)，結(jié)果是 XX的 100%持證上崗和 XX的帶單上崗異曲同工。而且對(duì)于 “ 白板 ” 干部嚴(yán)格控制，只允許按一定比例出現(xiàn)在第二代育成中。 新籌決勝之啟示錄 2
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