機構(gòu)籌備典范經(jīng)驗成功經(jīng)驗行之有效23頁-經(jīng)營管理(完整版)
【正文】 大量的時間和精力在前期研討制定了 《 XX分公司 “ XX特區(qū)之戰(zhàn) ” 操作手冊 》 ，手冊長達(dá) 96頁，共 6萬字。 成功經(jīng)驗行之有效 3 成功經(jīng)驗行之有效 經(jīng)驗二： “ 和諧 ” 運作 “ 系統(tǒng)工程 ” 分公司認(rèn)為新籌是一個系統(tǒng)工程，不僅是隊伍的引進(jìn)問題，是一個 “ 人、財、物全面互動 ” 的廣義概念。 分公司前期失敗過， “ 要么不折騰，要么往死里折騰 ” 。 5 成功經(jīng)驗行之有效 經(jīng)驗四：成功凝聚了優(yōu)秀的 “ 資源型 ” 干部。 嚴(yán)格篩選服務(wù)部經(jīng)理。 XX是一個創(chuàng)業(yè)的城市，一個充滿夢想的城市，同時又是一個非常現(xiàn)實的城市。客觀的結(jié)果是籌備干部非常敬業(yè)，分區(qū)經(jīng)理在籌備前期常常晚上 12點還在外面工作。 每個階段、每個層級的工作都被嚴(yán)格量化并嚴(yán)格追蹤。 12 經(jīng)驗八：實現(xiàn)新籌團(tuán)隊的 “ 軟著陸 ” 。 推動新人轉(zhuǎn)正工程。同時要求兩周后，大家依樣操作。為了彌補白板專業(yè)知識的不足，同時訓(xùn)練同業(yè)干部學(xué)會管理大團(tuán)隊，分公司開設(shè)了系列夜校。找對了一群有資源的人，是這些人用他們的資源讓XX分公司有質(zhì)有量地迅速膨脹。 建立榮譽體系，為各層級的員工設(shè)立榮譽等級和標(biāo)準(zhǔn)，為基本法的晉升設(shè)立小臺階。篩選外勤干部的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是有沒有 “ 像樣的資源 ” ，管理經(jīng)驗并不重要。而不是很多人認(rèn)為的，新籌公司沒有文化，新籌公司的文化是籌建過程中形成的。而且對于 “ 白板 ” 干部，只要有 “ 主流 ” 社會資源，籌備之門敞開。 新籌決勝之啟示錄 23 啟示三 ：架構(gòu)模型的設(shè)計與當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)競爭激烈程度息息相關(guān)。 新籌公司不能片面追求首爆月的業(yè)績高點，公司真正需要的是長治久安的持續(xù)經(jīng)營。 分公司統(tǒng)一制定階段性的 “ 營銷動作標(biāo)準(zhǔn)化 ” 的工作模式和行事歷，來幫助資源型外勤干部和淺資歷的組訓(xùn)人員明確目標(biāo)，提升技能。 18 新籌團(tuán)隊在開業(yè)后， “ 軟著陸 ” 的系列問題將持續(xù)顯現(xiàn)，前期資源型的干部這時面臨諸多經(jīng)營管理的挑戰(zhàn)。 分層級進(jìn)入保代考試：在準(zhǔn)營招募期，分區(qū)和高營的資源消耗殆盡，安排所有分區(qū)和高營參加第一批的保代學(xué)習(xí)；分區(qū)高營考完后，營銷經(jīng)理層面（這時營銷經(jīng)理層面資源消耗殆盡）進(jìn)行保代學(xué)習(xí)和考試；在營銷顧問招募階段，所有準(zhǔn)營分 2期保代辦進(jìn)入保代學(xué)習(xí)和考試。 分區(qū)經(jīng)理參訓(xùn)交押金 500元，其他層級交 300元，上崗后轉(zhuǎn)為單證抵押金，不上崗不退還。開打 40天后有 680個新人轉(zhuǎn)正。 不刻意追求開業(yè)首月的保費高點，主打首月開單實動面。在關(guān)鍵的節(jié)點，分公司的短信要求分區(qū)經(jīng)理在收到
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