機(jī)構(gòu)籌備典范經(jīng)驗(yàn)成功經(jīng)驗(yàn)行之有效23頁-經(jīng)營(yíng)管理(完整版)
【正文】 大量的時(shí)間和精力在前期研討制定了 《 XX分公司 “ XX特區(qū)之戰(zhàn) ” 操作手冊(cè) 》 ，手冊(cè)長(zhǎng)達(dá) 96頁，共 6萬字。 成功經(jīng)驗(yàn)行之有效 3 成功經(jīng)驗(yàn)行之有效 經(jīng)驗(yàn)二： “ 和諧 ” 運(yùn)作 “ 系統(tǒng)工程 ” 分公司認(rèn)為新籌是一個(gè)系統(tǒng)工程，不僅是隊(duì)伍的引進(jìn)問題，是一個(gè) “ 人、財(cái)、物全面互動(dòng) ” 的廣義概念。 分公司前期失敗過， “ 要么不折騰，要么往死里折騰 ” 。 5 成功經(jīng)驗(yàn)行之有效 經(jīng)驗(yàn)四：成功凝聚了優(yōu)秀的 “ 資源型 ” 干部。 嚴(yán)格篩選服務(wù)部經(jīng)理。 XX是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的城市，一個(gè)充滿夢(mèng)想的城市，同時(shí)又是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的城市?？陀^的結(jié)果是籌備干部非常敬業(yè)，分區(qū)經(jīng)理在籌備前期常常晚上 12點(diǎn)還在外面工作。 每個(gè)階段、每個(gè)層級(jí)的工作都被嚴(yán)格量化并嚴(yán)格追蹤。 12 經(jīng)驗(yàn)八：實(shí)現(xiàn)新籌團(tuán)隊(duì)的 “ 軟著陸 ” 。 推動(dòng)新人轉(zhuǎn)正工程。同時(shí)要求兩周后，大家依樣操作。為了彌補(bǔ)白板專業(yè)知識(shí)的不足，同時(shí)訓(xùn)練同業(yè)干部學(xué)會(huì)管理大團(tuán)隊(duì)，分公司開設(shè)了系列夜校。找對(duì)了一群有資源的人，是這些人用他們的資源讓XX分公司有質(zhì)有量地迅速膨脹。 建立榮譽(yù)體系，為各層級(jí)的員工設(shè)立榮譽(yù)等級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)，為基本法的晉升設(shè)立小臺(tái)階。篩選外勤干部的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是有沒有 “ 像樣的資源 ” ，管理經(jīng)驗(yàn)并不重要。而不是很多人認(rèn)為的，新籌公司沒有文化，新籌公司的文化是籌建過程中形成的。而且對(duì)于 “ 白板 ” 干部，只要有 “ 主流 ” 社會(huì)資源，籌備之門敞開。 新籌決勝之啟示錄 23 啟示三 ：架構(gòu)模型的設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度息息相關(guān)。 新籌公司不能片面追求首爆月的業(yè)績(jī)高點(diǎn)，公司真正需要的是長(zhǎng)治久安的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。 分公司統(tǒng)一制定階段性的 “ 營(yíng)銷動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化 ” 的工作模式和行事歷，來幫助資源型外勤干部和淺資歷的組訓(xùn)人員明確目標(biāo)，提升技能。 18 新籌團(tuán)隊(duì)在開業(yè)后， “ 軟著陸 ” 的系列問題將持續(xù)顯現(xiàn)，前期資源型的干部這時(shí)面臨諸多經(jīng)營(yíng)管理的挑戰(zhàn)。 分層級(jí)進(jìn)入保代考試：在準(zhǔn)營(yíng)招募期，分區(qū)和高營(yíng)的資源消耗殆盡，安排所有分區(qū)和高營(yíng)參加第一批的保代學(xué)習(xí)；分區(qū)高營(yíng)考完后，營(yíng)銷經(jīng)理層面（這時(shí)營(yíng)銷經(jīng)理層面資源消耗殆盡）進(jìn)行保代學(xué)習(xí)和考試；在營(yíng)銷顧問招募階段，所有準(zhǔn)營(yíng)分 2期保代辦進(jìn)入保代學(xué)習(xí)和考試。 分區(qū)經(jīng)理參訓(xùn)交押金 500元，其他層級(jí)交 300元，上崗后轉(zhuǎn)為單證抵押金，不上崗不退還。開打 40天后有 680個(gè)新人轉(zhuǎn)正。 不刻意追求開業(yè)首月的保費(fèi)高點(diǎn)，主打首月開單實(shí)動(dòng)面。在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，分公司的短信要求分區(qū)經(jīng)理在收到
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