【正文】 資格延期認(rèn)定。 成功經(jīng)驗(yàn)行之有效 13 持續(xù)拉動(dòng)保費(fèi) 40天，不做迅速增員節(jié)奏的急速切換，這樣的 “ 急轉(zhuǎn)身 ” 會(huì)讓讓很多人閑置。 加強(qiáng)保代輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)性：每期考完后，帶班老師要求學(xué)員憑記憶記錄下幾個(gè)真題，幾期班后整理出 XX考試中心近期的 300真題，用于學(xué)員的最后的輔導(dǎo)，從而提高保代輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)性。 未來之路繼續(xù)完善 21 啟示一 ：新籌是用 “ 長治久安 ” 的心態(tài)去完成 “ 一夜暴富 ” 的過程。 XX市場壽險(xiǎn)公司前期 13家，屬競爭程度激烈市場。 新籌的現(xiàn)實(shí)表明有意愿加盟 XX的 “ 準(zhǔn) XX人 ” 是需要思想統(tǒng)御的， XX分公司和XX分公司在籌備過程中都長于此項(xiàng)，才會(huì)有思想、節(jié)奏和動(dòng)作的統(tǒng)一。 對(duì)準(zhǔn)營銷經(jīng)理和高級(jí)營銷經(jīng)理進(jìn)行區(qū)隔管理，挖掘團(tuán)隊(duì)自我發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。 開設(shè)夜校。分公司 11月份的 “ 2單人力 ” 有 650人。團(tuán)隊(duì)人力按計(jì)劃呈幾何級(jí)增長。 籌備組成功找準(zhǔn)了市場的興奮點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)意愿啟動(dòng)非常到位。最后的結(jié)果也基本達(dá)成了籌建的目標(biāo)： XX、福永、 XX均做成了當(dāng)?shù)厝肆σ?guī)模和業(yè)績規(guī)模最大的保險(xiǎn)公司。由于分公司的操作手冊因?yàn)槲呛狭?XX市場的特點(diǎn)，所以經(jīng)得起市場檢驗(yàn)，因此籌建的前 3個(gè)月，都是嚴(yán)格按手冊推進(jìn)，沒有做絲毫調(diào)整，第 4個(gè)月才根據(jù)市場的變化做出微調(diào)。 調(diào)研先行。超一流的自我定位，帶來了一系列工作的大格局。白板分區(qū)經(jīng)理 8人，占比 22％。前三個(gè)月完完全全按籌備手冊的步驟推進(jìn)。 力推 “ 2單人力 ” 。目前出勤人力在 1670人上下，新人出勤率在 70％以下的不發(fā)放一分錢出勤津貼。 建立和完善新培體系，強(qiáng)化新人專員的技能和工作狀態(tài)，緩解主管因?yàn)樽陨砑寄懿蛔愣鴰韺?duì)團(tuán)隊(duì)管理的弱化，尤其是對(duì)新人的輔導(dǎo)缺位。能否深刻理解和有效規(guī)避新籌團(tuán)隊(duì) “ 1個(gè)月和 3個(gè)月現(xiàn)象 ” 。 XX市場壽險(xiǎn)公司前期 23家，屬競爭程度非常激烈市場。資源型干部也是 “ 主流 ” 干部，有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的必是同業(yè)的骨干，沒有從業(yè)經(jīng)歷的白板必選社會(huì)的主流。新籌的目的是讓隊(duì)伍有規(guī)模的留存。 當(dāng)隊(duì)伍擴(kuò)充到準(zhǔn)主管層級(jí)時(shí)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)急劇膨脹，而分公司的 70％的組訓(xùn)從業(yè)經(jīng)歷在一年以內(nèi)，管理壓力很大。 所有的籌備干部一旦從封閉式定位培訓(xùn)部回來，即刻進(jìn)入為期 14天的增員銜接班，核心內(nèi)容是將手中的職位，像產(chǎn)品一樣包裝起來，按規(guī)劃的銷售流程，把職位 “ 貨幣化 ” 以后賣出去。 每個(gè)層級(jí)的干部都給予最充分的發(fā)展理由。 分區(qū)經(jīng)理籌備人選前后面談了 300人，參訓(xùn) 42人，最后成功上崗定級(jí)的 36人，確保優(yōu)中選優(yōu)。