洗潔精提升策略、方案（ppt32）-日化-預(yù)覽頁
【正文】 價(jià)格：較高 產(chǎn)品：無賣點(diǎn) 渠道：借助洗衣粉產(chǎn)品 2020/9/18 23 傳化 策略：媒體傳播 市場(chǎng)：農(nóng)村 +城市 價(jià)格：較低 產(chǎn)品：無賣點(diǎn) 渠道：借助洗衣粉產(chǎn)品 2020/9/18 24 田七 策略：媒體傳播 市場(chǎng)：農(nóng)村 +城市 價(jià)格：一般 產(chǎn)品：獨(dú)特賣點(diǎn) 2020/9/18 25 二、邦妮的 swot分析 優(yōu)勢(shì)：經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的 積極性 劣勢(shì)：資源匱乏 威脅：競(jìng)爭(zhēng)品牌的擠壓 機(jī)會(huì)：？？ 2020/9/18 26 三、我們可以做的 在策略上： 以獨(dú)特產(chǎn)品賣點(diǎn)為基礎(chǔ)，以廣告宣傳為催化劑，以經(jīng)銷商為紐帶，以促銷吸引顧客，以考核激勵(lì)員工。 2020/9/18 30 渠道 ? 對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷商進(jìn)行支持 ? 鼓勵(lì)經(jīng)銷商（聯(lián)盟）賣斷經(jīng)銷區(qū)域、經(jīng)銷規(guī)格（定制產(chǎn)品） ? 開發(fā)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng) 2020/9/18 31 傳播 ? 以品質(zhì)形成口頭傳播 ? 以地面?zhèn)鞑橹?—— 終端傳播，輔以一定的空中傳播（時(shí)間： 8—— 1月） 2020/9/18 32 考核 ? 對(duì)銷售人員在洗潔精產(chǎn)品考核上予以傾斜 ? 對(duì)經(jīng)銷商在洗潔精產(chǎn)品考核上予以傾斜
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