洗潔精提升策略、方案ppt32-日化(存儲版)
【正文】 播 市場：農(nóng)村 +城市 價格：一般 產(chǎn)品：獨特賣點 2020/9/18 25 二、邦妮的 swot分析 優(yōu)勢：經(jīng)銷商網(wǎng)絡的 積極性 劣勢：資源匱乏 威脅：競爭品牌的擠壓 機會：？？ 2020/9/18 26 三、我們可以做的 在策略上： 以獨特產(chǎn)品賣點為基礎，以廣告宣傳為催化劑，以經(jīng)銷商為紐帶，以促銷吸引顧客，以考核激勵員工。 究其原因 ， 歸結(jié)如下： ? １ ． 邦妮洗潔精主要依賴洗衣粉的銷售渠道 ， 而１－６月邦妮的經(jīng)銷商數(shù)量是呈上升增長趨勢的 ， 洗潔精的銷量的增加很大一部分得益與經(jīng)銷商數(shù)量的增加； ? ２ ． 公司在2020年度加大了洗潔精產(chǎn)品的促銷力度 ， 調(diào)動了經(jīng)銷商的銷售興趣 ， 提高了他們的積極性； ? ３ ． 銷售人員在考核也突出了洗潔精產(chǎn)品的考核額度 ， 無形中也引導了銷售人員的工作重心 。 2020/9/18 16 四、傳播問題 由于缺乏產(chǎn)品傳播利益點，加之傳播資源的缺乏，沒有強勢傳播。 2020/9/18 29 價格 ? 保持比市場主導價位低 1—— 2元，形成在價格上的相對競爭優(yōu)勢。 2020/9/18 14 ? 二、產(chǎn)品問題 產(chǎn)品缺乏鮮明賣點（定位模糊），同時產(chǎn)品質(zhì)量存在不穩(wěn)定因素，無法形成持久的口碑傳播。而各銷售區(qū)域也反映出同樣的問題。符合并滿足目標消費群的需求，要求在產(chǎn)品上： 提煉產(chǎn)品
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