【正文】 我的美夢(mèng)和希望遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了這個(gè)小鎮(zhèn)的界限。” “可是，爸爸， 我有目標(biāo)，那就是進(jìn)入一所好大學(xué)。其實(shí)，首先應(yīng)該跟這一職業(yè)有關(guān)聯(lián)的人進(jìn)行交談，不過(guò)，必須選擇那些人生觀不偏不倚的人。” “如果忽視了這種準(zhǔn)備，就不僅只是浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而且也沒(méi)有珍惜最初的時(shí)間與勞動(dòng)。我希望你認(rèn)真聽(tīng)一下我在當(dāng)時(shí) 工作中的一段小插曲。在你們這一年齡層次中，幾乎所有的體會(huì)都是嶄新的經(jīng)驗(yàn)，因此，學(xué)習(xí)還是趁早不趕晚為好?！? 敲了好一會(huì)兒，西恩才把門打開，垂頭喪氣地說(shuō)：“你回來(lái)了，爸爸。聽(tīng)到你感嘆，人生已像陶瓷一樣摔得粉碎，我很著急。也許你很難接受這個(gè)事實(shí)，畢竟這是你頭一次經(jīng)歷的極大的失望?！? “莎士比亞在《結(jié)束得好，一切都好》中寫道：‘期待是常常落空的，它 一般是最確切的一面?！甭蹇朔评赵趦鹤拥姆块g里邊走邊說(shuō)。你會(huì)隨著不斷的成長(zhǎng)越來(lái)越多地經(jīng)受這種考驗(yàn)，這就是現(xiàn)實(shí)人生。弗蘭克” “還是考慮一下你的現(xiàn)狀吧。”西恩說(shuō)道。 “你想學(xué)經(jīng)營(yíng)管理，別的大學(xué)和你第一志愿的大學(xué)用的是完全一樣的教科書，當(dāng)然，教學(xué)陣容 不同?！? “有許多年輕人現(xiàn)在碰到和你完全一樣的障礙，放棄了自己所希望的人生追求。當(dāng)然，死心是很容易的，許多人在日常生活中已證實(shí)了這一點(diǎn)。西恩，外面陽(yáng)光很好，我們到花園去走走好嗎？” 看到西恩點(diǎn)頭表示同意，洛克菲勒感到如釋重負(fù)，因?yàn)槲鞫鹘K于肯走出房間，到花園里去了。不久，你的思想會(huì)自動(dòng)地指揮下一次應(yīng)該采取的行動(dòng)。為此，只要從你心里去掉‘失敗’，今后不要在你心里存在‘失敗’就行了?！? “人常常因?yàn)橐凰查g的愚蠢，招來(lái)意想不到的后果，因此導(dǎo)致好幾天、好幾個(gè)星期，有時(shí)甚至好幾個(gè)月都因?yàn)樾呃?、自?zé)而感到苦惱。我希望你們今后要好好地保持自尊，同時(shí)希望認(rèn)識(shí)你們的人繼續(xù)對(duì)你們懷有敬意。然而，這種極端的例子暫且不說(shuō)，為了既能度過(guò)富有朝 氣的青春又能保持正常的生活方式，從而繼續(xù)受到他人的尊敬，這就需要非常地謹(jǐn)慎。受排擠的人很容易犯這一方面的錯(cuò)誤，這樣的人由于過(guò)分追求友誼，并一個(gè)勁地想加入‘伙伴’的行列，常常為了討好別人而做出某種過(guò)火的事情，而不是按照自己良好的直覺(jué)去交朋友。在發(fā)生這種自然變化之前，遵照著名的哲學(xué)家羅馬皇帝可馬所有的結(jié)果都來(lái)自于行動(dòng)。要愛(ài)惜自己，必須愛(ài)惜身體。他們相信自己是在初次吃飯，初次做愛(ài)，感覺(jué)著微風(fēng)的吹拂，一切都新鮮而且樂(lè)趣無(wú)窮。它們可能會(huì)帶給你片刻的喜悅，可這種感覺(jué)不會(huì)生根，它很快會(huì)從你的生活中消失。洛克菲勒將伊麗莎白和西恩都帶去了。 父子倆來(lái)到陽(yáng)臺(tái)上，洛克菲勒問(wèn)道：“兒子，初次參加這種酒會(huì)，感覺(jué)如何??？” “嗯，真有點(diǎn)不適應(yīng)呢。坐高級(jí)轎車、進(jìn)行環(huán)球旅游、在豪華的餐廳里進(jìn)餐??你對(duì)金錢的熱情之高漲，已漸漸浮出水面。有鑒于此，最好從現(xiàn)在開始，馬上制定今后 10年間周密的訓(xùn)練計(jì)劃，以避開每天都在等待著你的許多陷阱，盡量多加小心?！? “爸爸，你這些話真是說(shuō)到我心里去了，我想凡事應(yīng)未雨綢繆，如果我要為將來(lái)進(jìn)入商業(yè)界考慮 的話，那該怎么準(zhǔn)備呢？”西恩若有所思地問(wèn)。每月的得失統(tǒng)計(jì)表只會(huì)反映在現(xiàn)實(shí)生活中你是及格還是落伍。 “可是，我現(xiàn)在學(xué)習(xí)已經(jīng)非常努力了?！? “在正規(guī)學(xué)校教育的范圍內(nèi)，抱著一顆求知的好奇心去對(duì)待學(xué)業(yè)是必要的。 ” “學(xué)習(xí)的課程不應(yīng)只限于商業(yè)經(jīng)營(yíng)的專門課程，知識(shí)面略廣的人 至少在社會(huì)中是很珍貴的。德雷登說(shuō)過(guò)，世上所有的一切都有它的價(jià)值。”西恩充滿自信地說(shuō)道。培根的成功秘訣。順便再添一句，我從不認(rèn)為以前所學(xué)的一切不再有任何作用，人總是在邊學(xué)習(xí)邊成長(zhǎng)的。但在我的印象中，你們爭(zhēng)得那么激烈，實(shí)際上兩個(gè)人都或多或少忽略了‘勤奮’這一因素。然而，我可以很有把握地說(shuō)，在建立人生的初期階段沒(méi)有付出充分努力的人，從來(lái)都沒(méi)有成功的。但是你還是幸運(yùn)的，后來(lái)你沒(méi)有白白浪費(fèi)一年的時(shí)間，從第二年開始，當(dāng)你想到要珍惜未來(lái)的時(shí)候，學(xué)習(xí)趕上了，取得了能夠證明你已經(jīng)努力了的成績(jī)。實(shí)際上，有很多人每周孜孜不倦工作 70 個(gè)小時(shí)，或更長(zhǎng)時(shí)間。不難想像這類人能做多少工作。一位偉人說(shuō)過(guò)一句話：‘勤奮是沒(méi)有什么東西可以代替的。這對(duì)于保持國(guó)力不可或缺，對(duì)于保持企業(yè)氣勢(shì)不可或缺。如達(dá)到目的時(shí)的喜悅，受人尊敬的 ——— 更重要的是 ——— 嘗到增強(qiáng)自尊心的愉快感時(shí)的喜悅，因?yàn)樵谶@個(gè)世界上開辟了自己的道路而感到自豪的喜悅。那樣的人，可以說(shuō)是社會(huì)中的違禁獵手 ——— 最令人痛心的是他們并不知道，這對(duì)自己本身是一種最過(guò)分的欺詐。你祖母當(dāng)時(shí)每周工作 80小時(shí)，她想的完全和古羅馬詩(shī)人賀拉斯所說(shuō)的一樣： ‘ 如果不努力，人就不可能從人生中獲得任何東西。一天，當(dāng)西恩 又在書房里埋頭苦讀的時(shí)候，他走了進(jìn)去。自己可沒(méi)有時(shí)間去經(jīng)歷所有的錯(cuò)失?！? “是啊，爸爸，你不是常給我講讀書對(duì)于 成功的意義嗎？” 洛克菲勒翻開一本書，陷入了回憶中：“記得我商科剛畢業(yè)時(shí)，我認(rèn)為是自己再走一條新路的時(shí)候了，我希望去生活、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。正因?yàn)槿绱瞬庞X(jué)得應(yīng)該有效地使用上蒼所給予的時(shí)間?！? 洛克菲勒很深刻地回憶著：“不過(guò)，我進(jìn)入商界以后，切實(shí)感受到了讀書的 重要性。 “接受教育是我們生活中最大的快樂(lè)和慰藉?！? “要成為一個(gè)真正受過(guò)教育的人，你必須采取這種態(tài)度。如果你花一定的時(shí)間與耐力進(jìn)行閱讀的話，跟從不讀書的同輩人比起來(lái)就會(huì)站在相當(dāng)有利的起點(diǎn)上。 巴特雷特） 《昂首闊步廣告業(yè)》（克勞德 E 弗蘭科醫(yī)學(xué)博士） 《創(chuàng)造人生奇跡》（諾曼 布里斯托爾） 《大英百科全書》（哪一卷都行） 《成為人生的贏家》（大衛(wèi) ’” 8：談判的技巧是讓所有參加者都能受益 潔白的海鷗與浪花歡樂(lè)地嬉戲，西恩心潮澎湃。 “但是，”西恩還是有點(diǎn)不甘心，“ 我還是覺(jué)得不好受，畢竟這是我初次參加商業(yè)談判。在社會(huì)中，人們厭惡與這種人費(fèi)口舌，如果有別的出路，是不會(huì)理睬他的?！? “這個(gè)公式的第二項(xiàng)是感情。如果需要證明這一點(diǎn)，去看看負(fù)責(zé)辦理民事訴訟的法院和律師們忙碌的情景就行了。 ” “為了實(shí)踐巧妙的交涉技術(shù)，必須遵守三個(gè)基本原則。借用英國(guó)首相本杰明用兩種方法記分，先以你自己的評(píng)價(jià)記分，然后站在對(duì)方的立場(chǎng)上對(duì)各種真實(shí)情況做出評(píng)價(jià)。這個(gè)項(xiàng)目太多，會(huì)把自己逼到窘境。因此，交戰(zhàn)的那一天，希望穿上隨機(jī)應(yīng)變的‘戰(zhàn)斗服’。 羅舒夫戈說(shuō)過(guò)的話 ——— ‘ 只有一方有過(guò)錯(cuò)時(shí)，爭(zhēng)論不會(huì)持續(xù)很久 ’ 。但是，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)方在下次交易中知道自己沒(méi)有道理，不會(huì)不努力賠償上次的無(wú)理要求的?！? “派普蘇丹特牙膏目前在這個(gè)國(guó)家銷量第二，僅次于卡爾格特?！? “可是，爸爸，你不知道，現(xiàn)在，一種新產(chǎn)品 ——— 格利姆也進(jìn)入了這場(chǎng)爭(zhēng)奪桂冠的角逐，而且，它真是一名可怕的對(duì)手，它已經(jīng)建立起自己的陣地，在短短的幾個(gè)月里，躍居銷量第三。實(shí)際上，我們能得到他們中大多數(shù)人對(duì)派普蘇丹特的青睞就行了。牙膏就是牙膏！”洛克菲勒很老到地分析著。我想我接下來(lái)要講的故事你一定會(huì)感興趣?！? “在那 個(gè)星期六上午 9點(diǎn)，我遞上我的產(chǎn)品介紹書，接待員熱情地歡迎我，把我引到一個(gè)辦公室。 ” “有 14個(gè)推銷員在我的前面被叫進(jìn)去，對(duì)他們各自的產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳和游說(shuō)。然后我打 開盒子，鄭重其事地宣布： ‘ 先生們，我來(lái)這兒是為了雪佛。 ” “猴子毫不在意由它所引起的這場(chǎng)騷亂，它把整個(gè)屋子變成了它自己的游戲場(chǎng)所。 ’ 我對(duì)剛才發(fā)生的一切只字未提。你多多少少還得成為一個(gè)公共發(fā)言人，得把一切有利的信息留給廣大的聽(tīng)眾。達(dá)到這兩條假定，你也就走完了回家路途的 2／ 3。 一連幾天，西恩都躲在房間里聽(tīng)音樂(lè)或者外出泡酒吧，而沒(méi)有出去工作。 盡管時(shí)間尚早，我還是決定去碰碰運(yùn)氣。 “我要你們所有的工作中薪水最低的工作。” 我十分高興，這是我生活中的低潮階段。我的工作是將帶著銅鉚釘?shù)膸ё永p繞在鐵環(huán)上。人們一生幾乎都要有用手勞動(dòng)的過(guò)程，這一工作對(duì)我并不難。我制造了一個(gè)木頭節(jié)子，它能把鉚釘固定住，而我可以毫不費(fèi) 力地做我的工作。我的老板也過(guò)來(lái)夸獎(jiǎng)我的新改進(jìn)。我在任何可能的環(huán)節(jié)中協(xié)助我的老板。 年月日星期五晴 公司里的人對(duì)我就像一家人一樣，我也投入了公司的一些娛樂(lè)活動(dòng)中。哈維，他是球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，又是公司的采購(gòu)員?！蔽艺f(shuō)，“但我對(duì)釘鉚釘有點(diǎn)煩了。”他問(wèn)。一年之內(nèi)，從每小時(shí)薪金 20美分的組裝線工人升到了采購(gòu)部，繼而又被提升為燈光部門的助理經(jīng)理。 ?? 看過(guò)當(dāng)年同自己現(xiàn)在一樣做著小人物的父親的心路歷程，西恩感觸頗深。 最近，伊麗莎白和西恩新辦了一個(gè)經(jīng)營(yíng)學(xué)講座的聽(tīng)課手續(xù)，打算利用 業(yè)余時(shí)間繼續(xù)深造。由于這是針對(duì)經(jīng)理人員的一次培訓(xùn)，所以有許多在學(xué)校學(xué)不到的東西。我認(rèn)為，不管在生活方面還是在事業(yè)方面，人生 教育的價(jià)值是不可估量的?！甭蹇朔评照Z(yǔ)調(diào)激昂地說(shuō)。作為晉升的條件，提到企業(yè)管理崗位都要看經(jīng)驗(yàn)。 洛克菲勒略一沉思，說(shuō)：“雖然沒(méi)有經(jīng)調(diào)查證實(shí)，但是，依我看，除了正常的上班時(shí)間，利用一部分時(shí)間去學(xué)習(xí)一些與自己工作有關(guān)的知識(shí)的人是不太多的?，F(xiàn)在我已度過(guò)了人生的大半時(shí)光，不僅僅是為了和競(jìng)爭(zhēng)者拉開距離，而且是因?yàn)榧热灰呀?jīng)艱難地登上了‘成功的階梯’，就要在這個(gè)階梯上站穩(wěn)腳跟，從而必須繼續(xù)學(xué)習(xí)。否則，你也會(huì)像許多被解雇的，或者由于來(lái)不及覺(jué)醒行動(dòng)起來(lái)的管理人員一樣，加入落伍者的行列。 ” “另外，我還有一個(gè)建議。我們想要知道的很多方法都已經(jīng)被人們所嘗試和證實(shí)，并且已經(jīng)歸納在書上等待著讀者。” 12 讓對(duì)手與你握手言和 伊麗莎白向弟弟訴苦，而西恩也正是遇上了這種情況，他的頂頭上司邁克是個(gè)兩面三刀的難對(duì)付的人物。帕克 ” “佩特森勸我離開西弗公司，到波雷克斯去。佩特森強(qiáng)迫德雷克接受我做第三個(gè)地區(qū)經(jīng)理，想以此來(lái)削弱德雷克的勢(shì)力。我感覺(jué)到 ，德雷克最大的欣慰莫過(guò)于我的失敗?！铱沙隽丝诖髿猓覒岩蓻](méi)有什么事兒會(huì)比這件事更能使他感到揚(yáng)眉吐氣的了。洛克菲勒喝了一口，又接著說(shuō)：“我的名譽(yù)和威望受到嚴(yán)重?fù)p害。同樣，任何人也不是從早晨 9點(diǎn)工作到下午 5點(diǎn)。我還沒(méi)來(lái)得及與他打招呼，他就朝我嚷道：‘你這小子究竟在搞什么鬼？你發(fā)的電報(bào)是什么意思？你們一周銷售額有 90 萬(wàn)美元？這可是你們一年銷售額的 20％！這數(shù)字太不可思議了。 ’” “第二天他叫我去他的辦公室。斯托克斯首先說(shuō)： ‘ 你那星期干得真漂亮，你能否告訴我你是怎么干的？ ’ 我的 全部計(jì)劃早已寫好，準(zhǔn)備呈上，一點(diǎn)破綻也沒(méi)有?！蔽鞫鳠┰甑卣f(shuō)道?！? “這樣通?？梢越Y(jié)束一場(chǎng)相互攻擊。記住，最幸福的是對(duì)手能與你握手言和。 婚宴后，父子倆驅(qū)車回到了鄉(xiāng)間別墅?！? “我了解到你跟你的朋友談起你在考慮結(jié)婚，我邊考慮這位幸福的新娘是誰(shuí)，邊情不自禁地笑出聲來(lái)。我也深有同感，可是婚姻大事卻不可輕率對(duì)待。你還沒(méi)有當(dāng)過(guò)父親，未體驗(yàn)過(guò)父親對(duì)子女的感情。幸福的婚姻是人生重要的支柱，其積極作用是不可估測(cè)的；另一方面，不幸的婚姻所招致的損失同樣深不可測(cè)。輕率地對(duì)待這一人生大事的確太悲哀了，而隨之而來(lái)的無(wú)窮的苦惱則更令人痛心！” “婚姻是投資？這種說(shuō)法很新鮮！”西恩與父親半開玩笑地說(shuō)。在這重要的投資里，值得慶幸的是你處在可以從容地選擇‘女方’的立場(chǎng) ，因?yàn)槟阈愿駵睾?，儀表不凡，一表人才?！? “那么，爸爸，你當(dāng)初是怎么選擇了媽媽呢？”西恩做了個(gè)鬼臉問(wèn)父親。” “當(dāng)你完成了對(duì)這一新的投資的意見(jiàn)書后，你最好用心地制作某種借貸對(duì)照表，按照適當(dāng)?shù)谋嚷拾才偶彝サ臅r(shí)間與工作的時(shí) 間，偏倚于任何一方都是不健康的?！? 16 慎重地對(duì)待 合伙經(jīng)營(yíng)的誘惑 西恩的三個(gè)朋友 ——— 懷特、查理和奧里弗想讓西恩同他們合伙投資一項(xiàng)新產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)?？吹铰蹇朔评諒臉巧献呦聛?lái)，他一面迎上去，一面說(shuō)道：“你好，爸爸。據(jù)說(shuō)利潤(rùn)是相當(dāng)驚人的。” “西恩，你有沒(méi)有想過(guò)他們?yōu)槭裁磿?huì)找你合伙呢?！? “爸爸，那你認(rèn)為合伙經(jīng)營(yíng)沒(méi)有什么好處了？” “那倒不是，西恩，合作是所有組合式的開始，這一過(guò)程中最重要的三個(gè)要素是：專心、合作、協(xié)調(diào)。當(dāng)這 3種人互相協(xié)調(diào)，并進(jìn)行合 作后，他們將經(jīng)由合作的方式，而使他們自己獲得個(gè)人所無(wú)法擁有的強(qiáng)大力量。西恩，新從事的產(chǎn)業(yè)并非屬于我們?cè)械男袠I(yè)范圍內(nèi)，而懷特和他那些理科出身的朋友們和你一樣經(jīng)驗(yàn)不足，如果根本不用去借助產(chǎn)業(yè)界的 經(jīng)驗(yàn)與鍛煉而只是本能地了解產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的方法，你們可能是這類天才中的幾位。在事業(yè)成功的時(shí)候也會(huì)如此，沒(méi)有任何回避的辦法。 ’ 接下來(lái)就是對(duì)你典型的不滿。如果你決心自立于這項(xiàng)新的冒險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)的話，我期望你取得成功。 洛克菲勒把賬單遞給兒子：“西恩，我開門見(jiàn)山地跟你說(shuō)好了，我是為了這些賬單而來(lái)的。” “可是爸爸，我這樣做是為了吸引我們的客戶啊，我認(rèn)為第一印象是十分重要的，當(dāng)顧客參觀過(guò)我們的工廠，再接受我們食堂 100美元的接待，你是否還能充滿自信地跟他進(jìn)行商業(yè)洽談？ ” “西恩，”洛克菲勒有些激動(dòng)，“顯示公司的經(jīng)濟(jì)繁榮固然重要，而做浪 費(fèi)金錢奢侈豪華的愚人之舉則極不可取?！拇_如此。” “我至今還記得我小的時(shí)候，和父母頭一次到 100公里外的地方去旅行的情形。而現(xiàn)在年輕人不到 1萬(wàn)公里外的地方去旅行便提也不要提了。應(yīng)該想到若可維持一定程度的生活水準(zhǔn)便足矣，在此之上的寬裕不妨視之為自己努力的額外報(bào)酬 ——— 正餐后的甜點(diǎn)吧。金錢的奧妙無(wú) 窮，創(chuàng)富的過(guò)程也復(fù)雜艱難，一個(gè)人要成功創(chuàng)富絕對(duì)少不了對(duì)金錢的正確態(tài)度。如果你害怕攢錢太多才去揮霍的話，我告訴你這個(gè)世上還有相當(dāng)多的需要幫助的人。這種觀念帶來(lái)責(zé)任感 ——— 你必須小心處理所擁有的一切，并正確地運(yùn)用財(cái)富造福眾人。 洛克菲勒神色嚴(yán)肅地說(shuō)：“伊尼 ，你知道我最不喜歡逃兵了，你在這個(gè)時(shí)候去旅游，是不是想做逃兵??！你公司的總經(jīng)理 6個(gè)月以后就要引退了，我不理解你為什么不請(qǐng)求參加下一任的競(jìng)選。我主要擔(dān)心的有三點(diǎn)。